在亞馬遜上，想要提高店鋪流量，就不得不重視CPC廣告的作用。然而，對于賣家來說，創建一個成功的亞馬遜CPC廣告絕非易事，接下來我們就為大家介紹一下在CPC廣告中讓產品排名靠前的關鍵套路。

同一種競價，誰會排在前面？

一般來說，出價最高的賣家可以獲得搜索結果中的第一個位置，第二高出價者獲得第二名，依此類推。然而，很多賣家發現，自己明明是最高出價，但是排名卻并不總是最高的。因為亞馬遜還考慮了其他因素。

在亞馬遜A9算法中，會根據以下組合對廣告進行排名：

1. 賣家的出價；

2. 該產品的相關性；

3. 廣告系列質量得分；

當listing處在正確的子類別并且包括相關關鍵字時，產品的相關性較高，廣告產品更容易曝光在消費者眼前。廣告系列質量得分是內部亞馬遜指標，僅供亞馬遜自己使用。但是，根據測試，這個算法會考慮點擊率（CTR），總點擊次數，廣告系列存在時長以及其他因素來判斷廣告的整體效果。總體結果是，真正進行購物行為的消費者點擊更多的廣告將在結果中排名更高。

廣告關鍵詞如何選擇？

不管是自然的SEO還是做CPC廣告，我們都需要設置主要關鍵詞和長尾詞。主要關鍵詞一般是大詞，一般來說流量巨大，對于你的產品，其中也會有些垃圾流量，競爭激烈，很難短期見效。長尾詞一般為小詞，對新產品來說更加精準，轉化也會高。

開始我們可以選擇一些競爭較小的精準詞來進行廣告，競爭難度會小，花費也相對較小，性價比較高，等廣告或者自然排名增長到一定程度并且趨于穩定后，我們再增加競爭比較大的主關鍵詞，穩扎穩打，不斷占據有效的流量入口位置。

如何分析廣告效果？

在廣告投放過程中，我們主要關注廣告的三個指標曝光量和點擊量；還有轉化率。曝光量小一般來說是出價問題，點擊少的話就需要對比競品檢查自己的產品Listing是否具有吸引力和競爭力，轉化率底則需要對比詳情頁的描述及review進行優化和修改。

此外，CTR(Click Through Rate)和CR(Coversion Rate)，也即點擊轉化率和訂單轉化率也需要賣家注意，CTR和CR數據越高，廣告關鍵詞質量得分越高，而隨著關鍵詞質量得分的提升，如果保持原來的競價，廣告位置就會相對上升，可以占據更有利的位置，而如果維持廣告位置不變，賣家也可以適當的降價競價，節省了廣告的成本。（來源：亞馬遜大數據分析師）

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