大家好，我是江小魚。最近幾天，有粉絲問了很多關于廣告方面的問題，今天我就和大家討論下CPC廣告核心指標及其影響因素吧。

1. 影響曝光和點擊的因素

1.1 基礎競價

基礎競價--基礎競價直接影響廣告的曝光?；A競價越高，曝光越多，反之越少。新品做廣告我們一般建議設置的競價是系統推薦競價的1.5-2倍，關鍵詞推到首頁后慢慢降低競價。如果基礎競價很高，依然沒有曝光，就需要檢查下關鍵詞是否有問題，是否有購物車。

1.2廣告位置

搜索結果頂部--搜索結果頂部，也就是我們常說的首頁首行，一般4個廣告位。這個位置曝光很低，但是點擊率高，轉化率高。但是競價一般很高。

商品詳情頁面-- 出現在詳情頁面廣告顯示在 Products related to this item 和4 stars and above 位置。該位置曝光特別大，點擊率和轉換特別高，相應的競價也低于首行首位 。

1.3競價策略

固定競價--競價保持你設置的原始值不動，確保曝光。

動態只降低--在不可能形成銷售時會自動降低競價。有利于降低廣告費，但是不利于提高曝光。

動態提高或者降低--在可能形成銷售時，提高競價；在不可能形成銷售時，降低競價。有利于提高曝光和點擊，但是廣告花費較高。

1.4 廣告關鍵詞因素

關鍵詞匹配方式--精準匹配曝光＜短語匹配曝光＜廣泛匹配曝光。一般我們在新品推廣時，先開精準匹配，核心關鍵詞上首頁時，再開短語匹配；產品推起來穩定后，開廣泛匹配。

關鍵詞廣告排名--如果廣告位在搜索結果頁面，關鍵詞廣告排名靠后，曝光相應少；如果廣告位在商品詳情頁面上，曝光高，但是點擊和轉化率低。

關鍵詞搜索量--你設置的關鍵詞，搜索量越少，那么相應的曝光也會少。

1.5 預算

如果競價很高，但是預算低，那么相應的曝光和點擊也會低。

1.6 否定詞

廣告否定詞太多，特別是否定了大量的流量大詞，也會造成曝光和點擊低。

1.7 listing埋詞情況

標題埋詞3-5個；核心賣點埋詞10-15個 ，A+頁面和圖像說明、ST把關鍵詞按照搜索量和相關性依次寫進去，把字符占滿；QA和Review中的詞、商品類目節點都有影響。

2. 廣告問題解決措施

2.1 曝光低，點擊低--廣告曝光量低，點擊也低--我們需要通過提高競價、提高預算、更換搜索量大的核心關鍵詞、調整匹配方式、調整廣告競價策略來確定曝光或者點擊。

2.2 曝光高，點擊低--廣告曝光高，點擊低時我們需要提高搜索結果頂部的百分比（首行加成）；提高基礎競價；改成動態提高或者降低競價策略來提高點擊量 。

2.3 曝光高、點擊高、轉化低--這種情況是我們大部分人遇到的情況。首先檢查廣告詞是否是流量大、相關度高的核心關鍵詞；如果沒問題，那么就檢查標題是否完善、價格是否高于市場價、優惠券是否足夠大；詳情頁面是否圖片完美、A+精美、五點描述是否闡述清楚了產品核心賣點并與產品圖片展示內容一一對應。新品推廣低于市場價1-2美金，開啟大額優惠券，listing優化到位，轉化都會不錯。

2.4 曝光高、點擊高、轉化高，但是ACOS高--曝光、點擊、轉化高是我們的目標。但是如果ACOS還是很高，就是競價太高了。這個要在產品核心關鍵詞推到首頁后慢慢降低競價，增加定價次數。至于降多少，一次降低10%左右。

3. 廣告要推動關鍵詞上首頁

3.1 產品新品期核心關鍵詞自然位在首頁--產品處于新品期的話，廣告轉化率高，會有利于推關鍵產品自然排名，目標就是要推到第一小頁。

3.2 產品新品期核心關鍵詞自然位不在首頁--核心關鍵詞精準匹配，打首行首頁，配合 低于市場價1-2美金定價+大額優惠券（30%-50%）+連續七天加預算 +優化好listing ，必須要高轉化，打首頁。

3.3 產品成熟期核心關鍵詞自然位在首頁--產品處于成熟穩定期，如果關鍵詞自然排名已經上了首頁，可以緩慢下調競價，增加點擊次數，增加轉化。

3.4 產品成熟期核心關鍵詞自然位不在首頁--如果產品處于成熟穩定期，依然自然排名不佳，需要自然排名下的轉化率高，出單量大才能推動自然排名。所以，新品期一定要把產品關鍵詞推到首頁，否則后面很難推動。

好了，今天的分享就到這里了。如果對于CPC廣告還有疑惑或者更好的見解，歡迎留言討論。跨境路上，有你有我，我們一起加油！

（來源：公眾號跨境移花宮）

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