跟賣這個話題，應(yīng)該會引起很多賣家的共鳴。

產(chǎn)生共鳴的賣家，一般都是曾經(jīng)感同身受過的惡意跟賣受害者。

當(dāng)你把一個產(chǎn)品剛剛運(yùn)營到正常出單的時候，跟賣者悄然而至，光明正大的or偷偷摸摸的去竊取你的勞動成果。

而苦于沒有品牌保護(hù)的你，卻又拿它沒有辦法，只能眼睜睜的看著自己的銷量被一點(diǎn)點(diǎn)的竊取。

因為在亞馬遜平臺的政策中，合理的跟賣本來就是官方允許的行為。

官方為什么會允許跟賣的存在？很多亞馬遜賣家都報有這個疑問。

我在之前的關(guān)于跟賣的文章中已經(jīng)詳細(xì)的講解了跟賣對于亞馬遜平臺以及對于顧客的好處，沒看過的賣家可以去公眾號歷史文章搜索一下。

遇到跟賣者，賣家一般會有什么反應(yīng)？

有些賣家會直接寫一封警告信過去。

但是現(xiàn)在警告信也只能嚇唬膽小怕事的跟賣者。

對于一些職業(yè)跟賣者來說，警告信不但不起任何作用，可能還會引起對方的"反警告”。

就像下面的這位比較狂妄的跟賣者：

從上面的站內(nèi)信圖片中我們可以看到，該名跟賣人在收到賣家的警告時，竟然說自己有多個店鋪，并不懼怕賣家的舉報等等。

收到這些東西是不是感到一陣心塞？

明明自己的利益被侵犯，侵犯者居然還敢光明正大的威脅自己的店鋪。

還有些賣家，則會去尋求趕跟賣服務(wù)商的幫助。

趕跟賣服務(wù)商為什么有這么大的能量，可以讓跟賣者乖乖被馴服？

一般來講，趕跟賣的服務(wù)商常用的手法主要有以下幾種：

1、投訴品牌侵權(quán)

服務(wù)商會事先在你的標(biāo)題等地方埋入他們的品牌名稱，這個品牌名稱通常是已經(jīng)加入“零容忍計劃”的品牌。

然后，他們利用這個去投訴跟賣，之前的成功率還很高。

但是后來，這個系統(tǒng)bug被亞馬遜修復(fù)，目前為止，此類方法已經(jīng)基本用不了了。

2、利用pending買空對手庫存

服務(wù)商利用手中大量的買家賬號，讓跟賣者的FBA庫存全部處于pending狀態(tài)，利用這個迫使跟賣者就范。

這一點(diǎn)為什么賣家自己就用不了呢？

原因很簡單，因為你沒有這么多買家賬號資源。

憑單個賬號想買空對手的庫存，是有風(fēng)險且成功率不高的。

3、測試購買

也就是我們所說的“Testbuy”，購買跟賣的產(chǎn)品以后再投訴二手貨或者假貨，用這種方式逼迫跟賣者就范。

服務(wù)商手里的國外地址資源也很豐富，基本上不需要實(shí)際看到貨物就可以發(fā)起投訴。

如果買家手里有這樣的資源，也可以自己操作這種方式。

4、投訴專利侵權(quán)

這種方式有點(diǎn)技術(shù)含量，需要跟自己的獨(dú)立站相結(jié)合。

在獨(dú)立站先上傳自己的產(chǎn)品，然后通過某些方式去“獲取”這個方式的專利。

一般是以獲取外觀專利為主，因為外觀專利的技術(shù)含量較低。

拿到專利以后，再去投訴跟賣，也很奏效。

但是，趕跟賣也是有風(fēng)險的，風(fēng)險主要來自兩塊：

第一，趕跟賣的人可能黏上你，越趕越多。

第二，被趕走的跟賣可能報復(fù)你，傷及店鋪其他產(chǎn)品。

所以新手賣家剛剛上線之初，遇到跟賣往往是非常頭疼的事情。

在各大論壇，一提起跟賣，大家往往是咬牙切齒的感覺。

就像下面這個：

其實(shí)，這種帖子的真假，我是持高度懷疑的態(tài)度。

因為跟賣遭人鄙視是亞馬遜圈子人盡皆知的事情，跟賣別人的店鋪被封店，按照一般的思維邏輯，八成是不會這么招搖過市的尋求幫助的。

網(wǎng)友們的跟帖也印證了這個觀點(diǎn)。

從網(wǎng)友的帖子里，我們可以看到這個圈子的人對待跟賣的態(tài)度。

記得之前有位賣家說自己想學(xué)習(xí)去當(dāng)一名跟賣者。

還有一位賣家問我，他的亞馬遜之路可不可以從跟賣開始做起？

我的回復(fù)是：最好不要那么做。

從業(yè)務(wù)上來講，跟賣容易死店鋪。

從道德上來講，跟賣容易遭譴責(zé)。

新手賣家最好還是斷了這個用跟賣切入亞馬遜行業(yè)的念頭。

但是不可否認(rèn)的是，跟賣又是亞馬遜所允許的政策，在亞馬遜的政策范圍內(nèi)，你可以去跟賣你的目標(biāo)產(chǎn)品。

因為跟賣對于亞馬遜平臺、對于亞馬遜的顧客都是有好處的，只是對于被跟賣者，可能有點(diǎn)不太公平。

所以對于那些新手賣家來說，在店鋪?zhàn)缘某跏茧A段，就應(yīng)該未雨綢繆的做好相關(guān)的防跟賣工作。

能注冊商標(biāo)的，就去注冊商標(biāo)。

只有注冊商標(biāo)+品牌備案，才是趕跟賣最有效、最直接、最可行的方式。

最后祝大家都能不被跟賣所騷擾。

（來源：跨境老鳥Mike）

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