今天帶來(lái)了制定Prime Day廣告策略新思路—基于你的品類特點(diǎn)，ASIN分類，消費(fèi)者需求和競(jìng)品分析來(lái)謀劃自己的Prime Day廣告！

做好筆記，別看漏了以下招數(shù)秘籍！

為實(shí)現(xiàn)“用一樣的預(yù)算獲得更多的銷量”，建議你先根據(jù)ASIN Matrix模型將自己某個(gè)品類中的ASIN按照生命周期（上市時(shí)間）和銷售額分為四類（????如下圖），再開啟今天的內(nèi)容學(xué)習(xí)哦。

四類ASIN中，新貴ASIN和主力ASIN就是你的旺季“主槍手”！

【新貴ASIN】●●??流量較高、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化較好、高于平均銷量、上市不到一年，你可以這樣制定廣告策略：

品牌推廣+競(jìng)品品牌詞/品類關(guān)鍵詞+搜索結(jié)果首頁(yè)首位（Top of Search）

關(guān)鍵詞來(lái)源：

品牌關(guān)鍵詞：競(jìng)品分析中獲得數(shù)據(jù)采集后，按價(jià)格、功能點(diǎn)、評(píng)價(jià)數(shù)量、評(píng)價(jià)等級(jí)等篩選出直接競(jìng)品、間接競(jìng)品、相關(guān)商品，最終找出商品對(duì)應(yīng)品牌

品類關(guān)鍵詞：競(jìng)品分析中獲得數(shù)據(jù)采集后，篩選出直接競(jìng)品、間接競(jìng)品、相關(guān)商品，最終找到所屬品類

廣告位：

搜索結(jié)果首頁(yè)首位?Top of Search

商品組合：

最多選擇3個(gè)商品，采用“主力ASIN+新貴ASIN”（老帶新）策略

品牌標(biāo)題：

體現(xiàn)功能（mop/cleaning）、性能（efficient)、場(chǎng)景（pet hair/carpet）中的一個(gè)或多個(gè)信息點(diǎn)

適用于所有廣告類型，但重點(diǎn)應(yīng)聚焦在最具潛力的產(chǎn)品上

【主力ASIN】●●??流量高、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化較好、高于平均銷量、上市超過(guò)一年的，你可以這樣制定廣告策略：

商品推廣+對(duì)標(biāo)競(jìng)品ASIN+競(jìng)爭(zhēng)賣家主力ASIN商品詳情頁(yè)

找到對(duì)標(biāo)的競(jìng)品ASIN步驟：

??數(shù)據(jù)采集后，按價(jià)格、功能點(diǎn)、評(píng)價(jià)數(shù)量、評(píng)價(jià)等級(jí)等篩選出直接競(jìng)品、間接競(jìng)品或相關(guān)商品，最終確定候選直接競(jìng)品ASIN

??精選直接競(jìng)品：比對(duì)候選競(jìng)品ASIN與賣家自己ASIN優(yōu)劣勢(shì)（確保自己的ASIN有優(yōu)勢(shì)）

??選擇消費(fèi)者評(píng)價(jià)數(shù)量較高、評(píng)價(jià)星級(jí)較高的競(jìng)品：選擇比賣家自己ASIN所在品類的Best Seller排名較高的競(jìng)品（排名不能差距太遠(yuǎn)）

以電子品類消費(fèi)者為例，數(shù)據(jù)表明，電子品類消費(fèi)者中，中、高收入群體占70%[2]，35歲以下群體占一半左右。

根據(jù)消費(fèi)者的特點(diǎn)，該品牌通過(guò)以下方式來(lái)“滿足”消費(fèi)者：

競(jìng)品“透視”法1：通過(guò)搜索采集數(shù)據(jù)，了解競(jìng)品和品牌

√?通過(guò)搜索結(jié)果頁(yè)，品牌旗艦店和商品詳情頁(yè)搜索采集數(shù)據(jù)維度，并觀察每一個(gè)數(shù)據(jù)維度以何種形式、語(yǔ)言表達(dá)消費(fèi)者需求點(diǎn)。

競(jìng)品“透視”法2：從不同維度分析競(jìng)品和品牌

√?通過(guò)商品詳情、功能點(diǎn)、直接競(jìng)品、間接競(jìng)品或相關(guān)商品，來(lái)獲得同類或相關(guān)商品的價(jià)格、競(jìng)品情況、高頻品類詞等信息。

競(jìng)品“透視”法3：從競(jìng)品分析中獲得關(guān)鍵詞和ASIN

√?通過(guò)競(jìng)品品牌、品類、功能等信息，篩選對(duì)應(yīng)類別的關(guān)鍵詞。

√?通過(guò)競(jìng)品ASIN和自己的ASIN，篩選要定位的競(jìng)品或需要做品牌防御的ASIN。

看完今天這篇基于品類特性的Prime Day抗打絕招，對(duì)于今年P(guān)rime Day打個(gè)成功的“翻身仗”是否更有信心？

（來(lái)源：亞馬遜廣告）

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