FBA的全稱是Fullfillment By Amazon，中文翻譯叫做亞馬遜物流，是亞馬遜提供的代發(fā)貨業(yè)務(wù)，具體包括倉(cāng)儲(chǔ)、揀貨、包裝、配送、收款、客服、退貨等物流服務(wù)。

如何使用FBA？

1、 打開賣家后臺(tái)面，在庫(kù)存標(biāo)簽，點(diǎn)擊庫(kù)存管理界面。

2、單個(gè)或多個(gè)Listing轉(zhuǎn)換屬性。

3、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換至“亞馬遜配送”之后，點(diǎn)擊只轉(zhuǎn)換，便調(diào)整為FBA發(fā)貨。

使用FBA的好處有以下幾點(diǎn)：

1、獲得更多Prime用戶流量。

2、為你拓展多國(guó)業(yè)務(wù)提供當(dāng)?shù)厥酆罂头馊フZ(yǔ)言人才煩惱。

3、更高的流量和轉(zhuǎn)換率、優(yōu)先購(gòu)物車。

4、更長(zhǎng)的銷售時(shí)間（因?yàn)楦痰奈锪髋渌蜁r(shí)間），對(duì)節(jié)日促銷尤為重要。

5、降低發(fā)貨帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橛纱水a(chǎn)生的問(wèn)題都由亞馬遜負(fù)責(zé)。

6、節(jié)省倉(cāng)儲(chǔ)，打包，售后服務(wù)人員，提高服務(wù)質(zhì)量。

使用FBA能讓產(chǎn)品有更好的排名，消費(fèi)者也更樂(lè)意選擇FBA產(chǎn)品，促進(jìn)listing的熱賣，然后FBA產(chǎn)品有助于獲得BUY BOX，有了BUY BOX又進(jìn)一步促銷銷售。

我們先來(lái)看一下亞馬遜FBA的費(fèi)用構(gòu)成：

1、一般來(lái)費(fèi)用比國(guó)內(nèi)直接發(fā)貨高，一般比較適合體積小、重量輕、售價(jià)高的產(chǎn)品。

2、相比直接發(fā)貨，多了1個(gè)環(huán)節(jié)——FBA頭程，需要涉及報(bào)稅清關(guān)、專門的標(biāo)簽打印等問(wèn)題。環(huán)節(jié)多了，就可能出現(xiàn)新的問(wèn)題，導(dǎo)致貨物無(wú)法入FBA庫(kù)。

3、和FBA倉(cāng)庫(kù)溝通存在一定困難，只能用英文和客服溝通，而且用郵件溝通回復(fù)不會(huì)向第三方海外倉(cāng)客服那么及時(shí)。

4、FBA的退貨比較容易，造成后續(xù)貨物處理問(wèn)題。

FBA最顯著的缺點(diǎn)就是費(fèi)用！費(fèi)用！費(fèi)用！

我們首先知道，亞馬遜有兩種模式，F(xiàn)BA和FBM模式。

FBA模式是目前主流的亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)模式，F(xiàn)BM就是我們通常說(shuō)的自發(fā)貨。

FBA可以幫助賣家節(jié)省大量的人力和物力，必然需要商家支付相應(yīng)的FBA費(fèi)用。FBA費(fèi)用由三大塊構(gòu)成：倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、配送費(fèi)、其他雜費(fèi)。

其他雜費(fèi)是按賣家自身銷售情況而定，不是運(yùn)營(yíng)必須支出。倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)是根據(jù)賣家產(chǎn)品在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)中每天所占的平均體積來(lái)計(jì)算。

倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)率分為兩種：

標(biāo)準(zhǔn)尺寸和超大尺寸。倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)月度庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)，長(zhǎng)期庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)；倉(cāng)儲(chǔ)超量費(fèi)組成，月度庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)此項(xiàng)是常規(guī)費(fèi)用，除了月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，亞馬遜每年額外征收兩次長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

如何查看哪些產(chǎn)品有可能收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)？

有一些方法可以幫助賣家判定哪些產(chǎn)品有可能要繳納的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

首先，在賣家中心找到“Inventory ”選項(xiàng)，點(diǎn)擊“Manage Inventory”，點(diǎn)擊“ Inventory Dashboard”：下拉頁(yè)面直到“FBA Inventory Age”，點(diǎn)擊“View Details”，賣家可以在報(bào)告中看到預(yù)估的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，以及庫(kù)存時(shí)間了。

那么如何減少長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用呢？

1.囤積庫(kù)存時(shí)考慮銷售策略

賣家推出新產(chǎn)品時(shí)，在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)中囤積少量庫(kù)存，直到計(jì)算出產(chǎn)品銷售速度。避免在倉(cāng)庫(kù)中囤積6月內(nèi)無(wú)法售空的庫(kù)存量。

2.在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)之外囤庫(kù)存

通過(guò)把產(chǎn)品放在一個(gè)易于寄送的地方，賣家只需在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)放少量庫(kù)存，最大限度降低倉(cāng)儲(chǔ)成本，同時(shí)也能快速往亞馬遜倉(cāng)庫(kù)寄送產(chǎn)品，避免缺貨。

3.促銷即將滿6個(gè)月或12個(gè)月的庫(kù)存產(chǎn)品

對(duì)一些符合一年兩次長(zhǎng)期清算的產(chǎn)品進(jìn)行促銷活動(dòng)，拉動(dòng)銷量。

4.優(yōu)化listing頁(yè)面

優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)面的各個(gè)元素，以拉動(dòng)銷量。圖片質(zhì)量和產(chǎn)品描述是重點(diǎn)優(yōu)化，優(yōu)化產(chǎn)品評(píng)論同樣也是拉動(dòng)銷量的法寶。

5.創(chuàng)建removal order，清理庫(kù)存

如果以上方法都失敗，可以嘗試考慮處理一些庫(kù)存產(chǎn)品。創(chuàng)建removal order，讓亞馬遜把產(chǎn)品退回來(lái)，或直接毀掉。

隨著亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)日益增長(zhǎng)，費(fèi)用合理會(huì)成為你的有利武器，F(xiàn)BA現(xiàn)在費(fèi)用越來(lái)越高，因會(huì)員日庫(kù)存再次收緊，還在使用FBA的賣家別忘了縮小體積，減少倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

（來(lái)源：海象跨境）

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