前言：選品是什么？什么好賣我賣什么，憑自己的感覺,你是如何選品的？你知道你選的爆款是如何爆的，為什么會爆？你選的爆款安全嗎？你選品的能力可復制嗎？可以流程系統化嗎？

小編會從以下兩個方面給大家分享：

1.選品原理

2.類目開發之站內選品

一 . 選品原理

根據用戶找產品-人群分析 1.年齡（年齡分層）2.性別（適用人群）3國家（風俗，禁忌，購物習慣與偏好）4價格（價格區間）

AE平臺搜索核心-讓用戶找到滿足自己需求的產品

選品的核心 1.為對的用戶尋找對的產品 2.把對的產品觸及到對的用戶

二 . 站內選品類目開發

選品要點： 市場容量 ， 市場占有率 ， 市場轉化率

選品工具 ：1 行業情報（行業畫像） 2 國家市場（買家畫像）3 選品專家（產品畫像）

1.行業情報

1. 子類目訪客，流量占比，2. ?子類目GMV占比 3. ?多個三級/四級類目對比分析 4 . 行業國家分布

行業分析維度- 1 足夠大的市場 2 足夠大的收益 ?3競爭對手相對少

1. 根據行業分析尋找自己行業新的突破口

2. 供需指數：統計時間段內行業下商品指數/流量指數。供需指數越小，競爭越小

3. 數據來源----舊版行業情報，時間90天（新版也同樣可用）

4. 了解不同類目的國家市場占比

5. 所選類目TOP10商品的GMV分析，了解單品爆品的市場容量

2.國家市場

1. 行業國家占比

2.GMV占比與增速

3. 此類目在目標國家市場的價格區間

4. 此類目在目標國家復購率（購買次數占比）

5. 此類目在目標國家客戶群里年齡分布

6. 男女占比

1 了解目標行業在不同國家市場的GMV與增速

2了解目標行業在目標國家的價格區間，復購率，年齡，性別等。

3根據行業情報和國家市場分析，了解市場容量，市場占有率，目標國家，價格區間，客戶群體信息等后，可以根據自己的目標國家，進一步深入分析目標國家市場

3.選品專家

1. 確定類目在目標國家的熱搜熱銷屬性

2. 對標自己店鋪產品的核心競爭力，對標行業熱銷爆款的核心競爭力

3. 確定補品與選品方向

下一期會給大家分享 1. 類目開發之站外選品2. 梳理店鋪核心客戶群體3. 一些好用的選款方法

（來源：全球速賣通資訊）

以上內容屬作者個人觀點，不代表本站立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。