幾乎每天都會被賣方問到“雖然我在上架我的產品，但是怎么都不出單”的問題，但其實這些賣方實際上不是“賣不出去”的問題，而是不知道自己的運營狀態和同行賣方的經營狀態，把問題簡單地歸結為“賣不出去”。

所有的問題都有答案，對初學者來說最難的是發現問題。

沒有問題就得不到答案是理所當然的，但是如果是“能告訴我怎么運營”這樣抽象的大問題，恐怕只能得到“努力完成好運營的所有細節”這樣抽象的答案。

在這一層，運營的核心是發現運營中的具體問題。

我們如何找出具體的問題？

這要求我們思考和比較以下六個方面。

一、選品

大多數人都知道“七分靠選品，三分靠運營”的道理，但是總是有很多賣家不知道怎么正確選品，就是盲目的亂選。

例如，覺得藍牙音箱、充電寶、藍牙耳機等市場容量很大，所以選了他們。

毫無疑問，這些產品的市場容量是很大，但這類型的產品已經基本上被大賣掌控了銷售命門，新手賣家想進去只能當炮灰了。

另外，比如說，因為自己在深圳，所以選擇手機殼、數據線、充電器等產品，還覺得取貨成本低，顧客群體大，自我感覺挺不錯。

確實很好，但對于大多數賣方來說，幾乎是賣不出去的情況，或者是虧本大甩賣，競爭太慘，沒有你的生存落腳地。

此外，再來，認為為顧客提供更多的選擇更好，于是產品制作了幾十個到幾百個SKU，選項變多了，但是一種變體毀了一生，帳上看的產品都是能盈利的，但是進貨的100個中，能銷售出去的只有3，5個，得到的只有大量滯納庫存，庫存積壓永遠不能翻身。

所以，在選品中，真的要認真考慮選擇，仔細選擇，當我說選擇必須選擇剛需產品時，當我強調剛需致勝時，很多賣家困惑：為什么？

理由是，不僅能把焦點放在用戶身上，而且有利于打造爆款，減少庫存，賣出的商品真的能為你賺錢，達到“少庫存，多利潤”的目標。

二、優化

對消費者來說，Listing就是產品本身，但是很多賣家都理解不到這個意思，所選擇的產品好，產品的質量也好，但是到了Listing的內容就敷衍了事。

是的，你不在Listing上下功夫，銷量也絕對不會好看的。

三、站內廣告

站內廣告是引流的工具，特別是亞馬遜最近改版后，廣告的位置增加，自然流量的入口減少，為了打造爆款，站內廣告成為必要的工具。

當然，想要站內的廣告在給你帶來訂單的同時也能產生利潤，那種玩法絕對值得深入研究，一切技巧都逃不開認真兩個字。

很多賣家只會設置廣告，就連解讀廣告數據也不會，那就只能自己承擔后果了。

四、價格

價格一直是競爭中最敏感的因素。

許多賣方的銷售價格設定得遠高于同行，嘆息沒有利潤，沒有銷售量，但價格定地那么高，為什么會有銷售量？

但賣方也永遠會說:“我已經是零利潤了！”

你的零利潤可能不是假的，但在競爭中缺乏橫向比較思維也是不行的。

消費者是不會考慮你的利潤的。

消費者只是會將你與競爭產品的價格差異進行比較，價格始終是消費者關心的重要因素之一。

所以，我們一定要學會從成本上下功夫。

努力節約成本，成本多節約一點，在競爭中的優勢就增加一點，賺錢很難，但是節約錢比較簡單，所以一定要從成本上下功夫。

所以，你的產品賣不出去的時候，需要看看自己的價格是什么樣的。

如果價格高的話，就從成本上下功夫吧。

五、Review

對于消費者來說，review就代表著的口碑，對于賣方來說，review代表Listing的權重，為了獲得更高的星級review，賣方得盡量確保產品的質量高，滿足消費者的期待，客服要質量高，讓消費者感到熱情，真誠，溫暖為了進一步獲得評論，試著制作自己的主頁，積累自己忠實的粉絲團體也未嘗不可。

但是許多賣家把review都是找人刷的，不僅浪費錢財，還可能把自己置于危險之中，真的不值得。

六、競品分析

當我們埋頭要做到足夠好的時候，我們也必須能夠抬頭看看我們的同伴。

競爭對手是最好的老師，這是歷來不變的道理。

向競爭對手學習，可以達到更強的自己。

你可以從競爭對手那里學到很多東西。

首先就是當我們的產品賣不出去的時候，分解細節，和競爭對手進行比較。

也許我們能做出這樣的比較，我們也就是走上了精進的道路。

對競爭產品的分析對運營來說是必不可少的。（來源：連連跨境）

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