絕大多數畢業萌新或跨行轉業者在應聘外貿業務員崗位的時候，是這樣的一個狀態：
01、沒有一個明確的工作方向，去定位產品/行業。
02、對目標公司的產品和行業都知之甚少，大多沒有提前做調查，或去大致了解一下。
03、公司的經營范圍、公司資源這些都沒有在面試的時候咨詢，大多只是在談待遇和能力問題。
04、趕上哪個是哪個，哪個待遇好，就去哪個。
這就導致了很多外貿新人在入職后發現了一個普遍的問題——認為產品/行業不適合自己。
一些人總覺得換個公司/產品/行業就不一樣了，事實真就如此嗎？
01
很多外貿新人想要換工作是因為覺得當下公司所做的產品/行業過于復雜，覺得自己應付不來。
不得不說，每個行業都有自己的固有特性，很多產品/行業也的確略顯復雜，比如證書要求比較多，產品種類繁多，產品規格復雜等。
然而我們不得不承認一個事實：任何行業都有佼佼者和失敗者，但決定大家成敗之別的絕對不是行業，而是認知與能力。
大家面臨的基礎和環境都是一樣的，倘若你非要將別人的成功說成是“運氣好”，那和“掩耳盜鈴”也委實沒有什么區別，自欺欺人罷了。
產品/行業再簡單，也需要時間去積淀認知與能力；產品/行業再復雜，也會隨著你的認知與能力的提高變得越來越簡單。
沒有生而知之者，作為一個剛剛接觸某個產品/行業的新人，不懂是很正常的想象。
相比老業務員，外貿新人的確有選擇的權利和跳槽的優勢，因為在任何行業都沒有任何資源積累，無牽無掛；而如果老業務員頻繁跳槽，則不太合適了，否則此前的行業積淀（比如客戶資源）就全部浪費了，所以即便跳槽，一般也是選擇同行企業。
所以，業務新人絕對有權利說喜不喜歡某個行業，完全可以按照自己的喜好去做出選擇，但一定要在面試前做好調查或面試時主動交涉，不要等到入職以后再后悔，浪費時間。
很多外貿新人這個公司待兩個月，那個公司待半年的，根本無法穩定下來積淀資源和行業認知，對自身發展的傷害是非常大的。
你要知道，不會存在任何一個讓你完全滿意的完美公司或完美行業。
02
不過，業務新人最該關注的還是待遇與資源問題，尤其是公司在客源這塊兒的支持，如果有平臺或其他渠道提供詢盤，對于新人來說，會減少很大壓力。
你可以做出選擇，但正如前面講的，千萬不要認為某個行業不行，不行的只有人，沒有行業。
可能有的人注意到此前我在作出建議時，建議外貿新人盡量避開高貨值行業，比如大型機械或生產線，因為高貨值的談判周期往往相對較長。
但我只是針對畢業萌新做出的建議，并不是在講這些行業做不好，這是有本質區別的，千萬不要曲解我的意思。
無論是外貿新人還是老業務，都更應該關注自己的硬核實力，也就是業務能力（在 真正的外貿高手，是如何把客戶發展成“業務下線”的？附英文郵件 一文有提及），而不是為自己當下的不足尋找各種龐雜的借口。
圖片來源：Mike外貿說
因為打工就是為了賺錢，而你在職場的價格取決于你的價值，也就是“你能為公司創造多少價值”。
可能很多人認為我說的待遇是底薪，很遺憾，并不是。
我說的是整體的待遇，包括提成點。
當你足夠強大，在公司無可替代時，你有足夠的籌碼與老板在任何問題上進行談判，因為你就是公司的“核心輸出源”，你就是老板的“搖錢樹”，但凡老板不傻，都知道“利他才能利己”，更不想動搖公司的核心力量。
至于那些無法為公司帶來太多利益的普通員工，很難在老板那里討到額外的好處。
唯有利益關系才是最靠不住的關系，但也是最靠得住的關系，公司拿到更多利益，才能給你更多利益；你貢獻更多利益，公司才愿意給你更多利益。
所以，別總是一邊抱怨公司對你不夠好，一邊繼續混日子，要想一想自己是否足夠優秀，無可替代，一門心思地提高自己的業務能力才是唯一出路。
如果這家公司的待遇無法滿足你的胃口，或任何制度讓你難以接受，想一想自己有沒有談判的資本，如果沒有，很遺憾，要么繼續忍受，要么抓緊滾蛋，因為老板根本不在乎你的去留。
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