在eBay平臺(tái)上，有3種出售形式可供賣家選擇，分別是拍賣、一口價(jià)（立即買）、拍賣+立即買。那么這3種出售形式之間的區(qū)別是什么呢？對(duì)于常用的拍賣有何技巧呢？今天就這部分整理了些內(nèi)容，希望能對(duì)大家有所幫助。

一、3種eBay出售形式比較

1、拍賣

拍賣/Auction是eBay標(biāo)準(zhǔn)的出售形式，即在一定時(shí)間內(nèi)將物品賣給最高出價(jià)者。

規(guī)則：

● 賣家提供一件物品，設(shè)定起標(biāo)價(jià)。

● 在拍賣期間，買家對(duì)刊登物品出價(jià)競(jìng)投。

● 拍賣結(jié)束后，最高出價(jià)者以中標(biāo)的金額買下物品。

刊登天數(shù)：

拍賣形式可刊登1、3、5、7 或10日，房地產(chǎn)拍賣可刊登30日。

可用于：

● 稀有物品或收藏品

● 極吸引人的物品

● 想利用低價(jià)起標(biāo)，吸引買家出價(jià)的物品。

2、一口價(jià)（立即買）

規(guī)則：

● 賣家提供一件或多件物品，設(shè)定一口價(jià)。

● 買家不需經(jīng)過(guò)競(jìng)投過(guò)程再出價(jià)，可以直接買下物品。換言之，買家只能以設(shè)定的價(jià)格購(gòu)得物品。

刊登天數(shù)：

你可以刊登3、5、7、10、30日或無(wú)限期;

「無(wú)限期刊登」會(huì)每30日自動(dòng)重新刊登，直至所有物品售出、你結(jié)束刊登、或eBay結(jié)束刊登為止。賣家可以在網(wǎng)站偏好設(shè)定選擇缺貨控制，讓你的刊登物品一直持續(xù)出售(包括暫時(shí)缺貨時(shí))。

可用于：

● 實(shí)用物品或日用品

● 大批物品

● 已知價(jià)格的物品

3、拍賣+立即買

規(guī)則：

● 賣家提供一件物品，在拍賣形式中加入立即買價(jià)格，兩者并存。

● 買家可以選擇對(duì)物品出價(jià)，或立即購(gòu)買物品。

情況a：若有買家先選擇「立即買」，就能直接用一口價(jià)，立即購(gòu)買物品。

情況b：一旦有人先對(duì)物品出價(jià)，「立即買」的價(jià)格和功能就會(huì)消失，而你的物品將以正常形式拍賣。

特別說(shuō)明：

賣家用拍賣+立即買的好處有哪些?

● 如果買家使用「立即買」購(gòu)買，你可以節(jié)省等待結(jié)標(biāo)的時(shí)間。

● 如果有人開始出價(jià)競(jìng)標(biāo)，你可以借此得知物品在買家的心中價(jià)值是多少。物品若搶手，還可能以高于「立即買」價(jià)格的結(jié)標(biāo)價(jià)賣出物品。

正確的定價(jià)策略

● 一口價(jià)> 起標(biāo)價(jià)。

● 你可以將固定價(jià)高于起標(biāo)價(jià)約1 - 2成。因?yàn)檫@個(gè)范圍的一口價(jià)，非常接近起標(biāo)價(jià)，一旦有人出價(jià)，價(jià)錢很可能會(huì)被超越。聰明的買家不想冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，隨即就會(huì)按下「立即買」。

錯(cuò)誤定價(jià)方式

● 一口價(jià)=起標(biāo)價(jià)：許多賣家喜歡把起標(biāo)價(jià)和一口價(jià)定相同的數(shù)字，是沒有意義的做法，因?yàn)閷?duì)買家而言，兩者的價(jià)格一樣，就不需再以競(jìng)標(biāo)來(lái)取得物品。在這種情形，建議你選用「一口價(jià)」的出售形式就可以了。

●一口價(jià)遠(yuǎn)高于起標(biāo)價(jià)：有些買家想用低價(jià)吸引競(jìng)標(biāo)者，但是設(shè)定的一口價(jià)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出起標(biāo)價(jià)。買家看到差價(jià)太大，誰(shuí)也不想「立即買」。加上只要出價(jià)后，「立即買」功能就會(huì)消失，你的「立即買」價(jià)格就形同虛設(shè)了!因此eBay建議你盡量不要采取這種定價(jià)方式。

二、拍賣技巧

1、了解什么樣的產(chǎn)品適合拍賣刊登

什么樣的產(chǎn)品適合拍賣刊登呢？絕對(duì)不是日常超市里就可以買到的物品。買家往往對(duì)比較新奇特的商品更愿意付出時(shí)間進(jìn)行競(jìng)價(jià)。

2、在你可以接受的范圍內(nèi)，起拍價(jià)盡可能低

起拍價(jià)越低，越有可能會(huì)吸引更多買家的關(guān)注。

3、找到一個(gè)好的展示位置

拍賣的主旨就是要找到盡可能多的人對(duì)你的商品進(jìn)行競(jìng)價(jià)。所以，你要做的就是了解eBay商品排序的原則，使你的產(chǎn)品擁有熱門的關(guān)鍵詞，或者熱門分類，從而出現(xiàn)在搜索列表頂端。

4、快速回復(fù)競(jìng)價(jià)者疑問(wèn)

快速回復(fù)競(jìng)價(jià)者的疑問(wèn)，并對(duì)自己的刊登做出相應(yīng)的修改。這樣做可以讓競(jìng)價(jià)者更有安全感，從而更放心的出到比較高的價(jià)格。

5、不要設(shè)置保底價(jià)格

保底價(jià)格是拍賣的功能的殺手！買家一般看到設(shè)有保底價(jià)格的拍賣，會(huì)繞道而行。這是實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的真理。

6、運(yùn)用一些現(xiàn)有的eBay刊登工具

比如用一些大號(hào)字體，彩色字體，在eBay論壇或者eBay collectors中宣傳自己正在拍賣的商品，從而增加關(guān)注度。

7、 調(diào)查最有效的開始刊登時(shí)間和結(jié)束時(shí)間

在該物品被搜索或者交易活躍的時(shí)段進(jìn)行刊登，在最有效的天數(shù)內(nèi)結(jié)束拍賣。需要密切關(guān)注eBay其他同類拍賣品的這兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)。