對于eBay賣家來說，不論你采用的哪種銷售方式，想要獲得更多銷量賺取更多利潤，最重要的就是商品定價。那到底該如何定價呢？

一、eBay產(chǎn)品價格組成：

ebay平臺中，價格的組成部分主要三個：一口價、起拍價、運費。

eBay運費有2種設(shè)置方式，一種是將運費和售價分開，另外一種是將運費和售價和在一起，第二種方式也是我們俗稱為Free Shipping免運費。

● 運費另付。大多數(shù)運費另付的刊登會在刊登中顯示一個運費計算器，買家通過這個計算器功能可以了解到運費大約多少錢。除了計算器功能之外，買家也可以選擇固定運費，讓買家能夠更方便的知道運費的價格。

● 免運費。當(dāng)賣家進行免運費刊登，運費就包含在了售賣價格中。由于包含了運費，免運費的刊登往往都標(biāo)價較高。當(dāng)然由于eBay的政策傾向于免運費刊登，因此，提供免運費將會提高刊登的搜索排名。

（1）本土海外倉產(chǎn)品的定價模式主要是一口價和free shipping 模式，價格中已經(jīng)含有運費。因為本土客戶是最熟悉本土的物流費用，當(dāng)運費設(shè)置過高，產(chǎn)品沒有任何問題情況下也會由于運費過高引起客戶的不良體驗，當(dāng)運費設(shè)置過低，客戶也不會因為運費設(shè)置過低而有傾向。

（2）中國直發(fā)全球產(chǎn)品的定價模式主要是“一口價+運費”，而且很大程度上都是在賺運費。

二、eBay產(chǎn)品銷售利潤核算時要包括哪些

預(yù)計進價：進貨成本。

包裝費：產(chǎn)品從進入倉庫到發(fā)出，會經(jīng)歷入庫到發(fā)出，會經(jīng)歷入庫—揀貨—包裝—發(fā)出的過程，這段過程產(chǎn)生的費用需要計算出來，這里就簡化為一個包裝費。

運費模板

包裝運費：由前面的包裝重量計算得出，具體計算因人而異。

成本：成本=預(yù)計進價+包裝費+包郵郵費

市場均價與推薦售價：這部分可有可無，主要是參考同行的售價時使用，僅具備參考意義。

吊牌售出價與折扣率：為了吸引客戶，一些eBay賣家往往會使用這個打折促銷策略，即在產(chǎn)品上設(shè)置一個折扣，折后的價格是我們實際想賣的價格。那么這個折扣到底是多少，就是指這里的折扣率。可以考慮略低于市場的平均折扣率，因為高于市場平均折扣率對買家沒有刺激性作用，過低的折扣率又非常虛假。吊牌售出價就是你再發(fā)布產(chǎn)品時設(shè)置的價格，就好像我們在商場買東西的原價一樣。

實際售出價：實際售出價=吊牌售出價*折扣率

利潤：利潤=利潤/成本，注意這里的成本是包含了包郵郵費的，你也可以在這里除去包郵運費，但是并不建議這樣做。

當(dāng)前匯率：這是人民幣兌換美元的匯率。

三、eBay產(chǎn)品具體的定價方法：

1、自我競爭定價

市場定價中，每個定價都有自己所要達(dá)到的效果，當(dāng)定價者做出此定價后，會有某種結(jié)果促使他做進一步的改變。

那么，這種改變其實都可以在搜索關(guān)鍵詞的市場排名中得到驗證。這就需要我們操作人員做定價前需要分析市場，看那些競爭對手和自己策略是否一致。然后觀察結(jié)果，那些競爭對手策略和自己不一樣，觀察其效果，這樣每個分析都可以幫助分析定價后的銷量結(jié)果。

2、利用eBay的“值多少”功能查看平均售價

點擊eBay主頁上的“出售”（Sell）按鈕；

等待頁面加載，在旁邊標(biāo)有“值多少”（What's It Worth?）的對話框中輸入商品名稱后點擊“查詢”（Look It Up）按鈕；

搜索結(jié)果會顯示過去15天中eBay售出類似商品的數(shù)量、平均售價以及最高價和最低價范圍；

以平均售價為基準(zhǔn)，根據(jù)你要賣商品的完好情況上調(diào)或下調(diào)預(yù)期售價。

3、一旦確定了定價策略，還需要記住一些方法，以確保你的策略有效：

不要為了競爭而將價格定的過低。定價與質(zhì)量認(rèn)知有關(guān)，因此與競爭對手相比，你的產(chǎn)品價格越低，就越不吸引人。此外，較低的價格意味著利潤減少：產(chǎn)品的銷售價格低于其價值，eBay還會對你銷售的每件商品收取12%的價值費。

將其他費用納入定價。你的定價應(yīng)該不僅僅是為了獲利，確保你的定價包括包裝成本、產(chǎn)品成本和時間成本。你花費了大量的時間和金錢來向客戶提供產(chǎn)品，因此要將這些成本包含在銷售價格中。

考慮接受協(xié)商價格。剛開始在eBay上銷售產(chǎn)品時，你并不了解客戶愿意支付多少錢，因此你將不得不花一些時間測試不同的選項。在這個階段，可以使用“優(yōu)惠價”選項，以吸引有興趣進行交易的購物者。如果你找到了一個購物者普遍能接受的價格，那就考慮將其作為你的定價。（來源：跨境知識搬運工）

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