焦慮，可能是最近跨境賣家們提到最多的一個(gè)詞。自2022年以來，亞馬遜平臺(tái)的流量和銷量似乎一直不太樂觀，不少賣家反映自己銷量暴跌、超級腰斬，亞馬遜平臺(tái)部分類目甚至還出現(xiàn)了斷崖式下跌的現(xiàn)象。

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實(shí)體店回歸、通貨膨脹雙重加持之下，不僅致行業(yè)賣家遭受重創(chuàng)，還有不少跨境電商平臺(tái)被波及，股價(jià)亦是出現(xiàn)大跳水。而在此種情況之下，也不乏一些大賣利潤依舊處于增長狀態(tài)。

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亞馬遜等電商平臺(tái)股價(jià)大跳水！

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就6月16日數(shù)據(jù)來看，亞馬遜收盤價(jià)為$103.66，市值基本接近2021年最高值的一半；Wayfair收盤價(jià)為$44.18，市值縮水到2020年最高峰的10%，且自2021年伊始，其股價(jià)基本一直處于下滑狀態(tài)；Shopify收盤價(jià)為$305.23，市值為最高峰的20%左右；Etsy收盤價(jià)為$69.00，市值為最高峰的20%。

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對比來看，亞馬遜市值縮水至50%，其他平臺(tái)的市值縮水后基本上維持在10%-20%左右。從另一個(gè)層面來說，大環(huán)境作用之下，亞馬遜依然占據(jù)電商平臺(tái)鰲頭的地位。

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不少人將股市作為經(jīng)濟(jì)的晴雨表，認(rèn)為其反應(yīng)一般早于實(shí)體經(jīng)濟(jì)。在部分賣家看來：“美國電商股票集體跳水，也就意味著美國投資者不看好電商板塊，對于賣家來說，這并不是一個(gè)好消息。”

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但不少賣家認(rèn)為僅僅用股票的漲跌來衡量跨境電商行業(yè)的興衰并不合理。

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疫情得到控制之下，美國的實(shí)體店已經(jīng)逐步回歸，再加上通貨膨脹致全球供應(yīng)鏈崩塌，以至于大宗商品、原料和能源價(jià)格狂漲。消費(fèi)者更趨于購買生活必需品，但跨境電商平臺(tái)售賣的多數(shù)為非必需品，這也就是為什么多數(shù)賣家提到銷量萎縮的一個(gè)原因。

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而美國為降低通貨膨脹，正在維持加息的路徑。就數(shù)據(jù)來看，美國5月份消費(fèi)者價(jià)格指數(shù)，也就是CPI同比漲幅高達(dá)8.6%，已經(jīng)刷新了40多年來的最高紀(jì)錄。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測：“在美聯(lián)儲(chǔ)6月份的會(huì)議中，將維持加息路徑，大概率6月份會(huì)加息50個(gè)基點(diǎn)左右，同時(shí)美國還會(huì)持續(xù)縮減資產(chǎn)負(fù)債表的規(guī)模。”

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基于此種情況之下，美國在降低美元流通、抑制消費(fèi)的同時(shí)，也在一定程度上促使美國的消費(fèi)市場趨于疲軟。

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此外，賣家銷量萎縮與電商平臺(tái)的流量下滑也聯(lián)系緊密。就Similarweb的數(shù)據(jù)來看，亞馬遜美國站在2022年伊始的幾個(gè)月，流量都出現(xiàn)了下滑，其中2月份的流量已經(jīng)下滑到22億，而其他跨境電商平臺(tái)亦是如此，如eBay2月份流量下滑至7.292億，沃爾瑪2月份流量下滑至3.843億。

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多重因素作用之下，賣家們的銷量亦是不太樂觀。有賣家反映自己訂單少了一半，還以為賬戶異常了，但打開后臺(tái)發(fā)現(xiàn)確實(shí)就這些單子。事實(shí)上，有同樣經(jīng)歷的賣家并非少數(shù)，甚至于亞馬遜平臺(tái)的部分類目還出現(xiàn)了斷崖式下跌的現(xiàn)象。

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亞馬遜多個(gè)類目銷量斷崖式下跌！

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就charcuterie boards類目來看，2021年12月份為高峰期，月銷量在30萬左右，但今年五月的銷量僅為2.6萬，呈現(xiàn)斷崖式下跌；key holder類目高峰期月銷量為10萬，5月份銷量為1.8萬。此外，picnic basket、 wall decor、corner shelf等類目月銷量也出現(xiàn)不同程度的下跌。

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就賣家提供的曲線圖來看，在今年5月份前，這些類目的月銷量還是維持在穩(wěn)定狀態(tài)，5月份開始就出現(xiàn)顯著下滑趨勢，但在去年5月份，其月銷量呈上升狀態(tài)。而這一數(shù)據(jù)與大多數(shù)賣家哭訴自己銷量大跌剛好對應(yīng)。

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小編了解到，上述類目的產(chǎn)品不少都在做折扣促銷，甚至于部分產(chǎn)品還給予了50%的折扣。為此，有做同類產(chǎn)品的賣家表示：“本來銷量就不好，做促銷也是為了提高銷量，利潤少點(diǎn)無所謂，但是要把產(chǎn)品賣出去。”

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流量下滑嚴(yán)重、廣告花費(fèi)依舊高昂、利潤少得可憐已經(jīng)成為當(dāng)下部分賣家面臨的難題。此種情況之下，跨境電商市場已經(jīng)出現(xiàn)了普遍悲觀的情緒，有考慮轉(zhuǎn)行的，有去晉江開啟副業(yè)的，也有為縮減開支，將辦公地點(diǎn)轉(zhuǎn)到內(nèi)陸的。

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更有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測：“今年下半年的旺季可能會(huì)出現(xiàn)旺季不旺的現(xiàn)象，建議賣家們在新品開發(fā)以及備貨方面都要慎之又慎。”

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就美國政府公布的數(shù)據(jù)來看，5月份美國通貨膨脹率加速上升，躍升至8.6%，是1981年至今41年來最大的增幅。當(dāng)前的美國通貨膨脹處于持續(xù)白熱化的階段，全美各地的家庭預(yù)算都處于緊張狀態(tài)。在美聯(lián)儲(chǔ)最快速加息后，華爾街也越來越多地押注美國經(jīng)濟(jì)在明年仍舊處于蕭條狀態(tài)。

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從另一個(gè)層面來說，在實(shí)體店回歸和通貨膨脹的雙重夾擊之下，跨境電商行業(yè)亦是正在面臨一輪洗牌，利潤率極低的、質(zhì)量不行的、產(chǎn)品不行的賣家都會(huì)被逐步清退。如果賣家依舊抱著穩(wěn)定增長的視角去分析鏈接，很難存活下去。

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與疫情之下跨境電商高速發(fā)展的狀況不同，目前的跨境電商市場正在回歸穩(wěn)定狀態(tài)。此種情況之下，賣家不應(yīng)該一味悲觀，應(yīng)該靜心沉淀下來，專心研究產(chǎn)品、打磨鏈接、整合品牌和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，在提升自身軟實(shí)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力的同時(shí)，備戰(zhàn)接下來的旺季。

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如果說單量下降讓賣家的悲觀情緒蔓延，那大賣們的利潤高昂無疑給不少賣家注入一針強(qiáng)心劑。在華東大賣巨星科技公布的半年報(bào)中，其在2022年上半年歸屬上市公司股東的凈利潤為6.5億元-8億元，對比去年同期增長了-10%-10%。

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刨去第一季度的歸屬上市公司凈利潤1.82億，巨星科技第二季度的凈利潤在4.68億至6.18億之間，扣非后的凈利潤在5.8億到7.84億之間。雖然其業(yè)績沒有像疫情期間那樣大幅上漲，但在跨境電商流量單量雙雙下滑的情況下，能取得這樣的業(yè)績已實(shí)屬可觀。

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巨星科技的業(yè)績報(bào)告無疑振奮了業(yè)內(nèi)人士征戰(zhàn)跨境電商圈的信心。就中小賣家而言，更應(yīng)學(xué)習(xí)圈內(nèi)大賣在市場選擇、產(chǎn)品打造、營銷以及供應(yīng)鏈等多方面的布局，在做好產(chǎn)品的同時(shí)，穩(wěn)步發(fā)展。