隨著Lazada平臺的功能不斷完善，越來越多的中國品牌和海外商家紛紛選擇Lazada平臺作為出海撈金的平臺。

想要出海東南亞？第一步當然是選擇入駐Lazada平臺啦！越來越多的商家都做出了他們的選擇，因為他們看中的不僅僅是東南亞市場的潛力以及如今的發展趨勢，更重要的是Lazada平臺資質足夠優秀。

Lazada平臺是阿里巴巴布局東南亞跨境電商的重要一步，在各種政策制度上比較完善規范，能夠有效保障賣家的各種權益。同時Lazada平臺也能夠提供給商家很多支持，在不同的運營階段都能收獲相應的幫助。

27kids就是在接觸了Lazada平臺一年以后，熟悉了平臺的各項政策，同時認可Lazada作為一個新平臺的發展速度，覺得Lazada各方面都非常適合童裝品牌的銷售，最終在2019年11月正式入駐Lazada。

雖然只是新入駐的小團隊，但27kids卻在短短一個月的摸索以后打開了局面，菲律賓站點的粉絲量已經達到了300+以上。在雙12大促期間，GMV更是比雙11翻了25倍！比平日翻了400多倍！

而雙12突破也帶來了后續穩定的流量增長，27kids菲律賓站點商店在大促后收獲了日均400+訪客，3000瀏覽量的快速成長。

目前27kids在Lazada平臺的六國站點均已開通商店，運營主要還是以菲律賓和馬來西亞為主，泰國和新加坡的發展勢頭也還不錯，印度尼西亞市場較為一般。最后的越南則是新開通市場，正在構筑基礎的階段。預計將在接下來的越南年貨節大促期間投入精力，憑借雙12的成功經驗相信能夠有不錯的收獲。

在雙12大促期間，作為新入駐商家的27kids在前期為了做出有亮點的營銷方式，同樣也是去學習參考了同品類服裝店的成功案例，對基礎運營投入了大量的精力。

在大促開始前，先對店鋪內的所有商品的標題按照規范進行檢查調整，排查價格、產品詳情頁、主圖視覺是否正確統一。再就是對店鋪裝修以及chat等新玩法進行討論設計，渲染大促氛圍，達到錦上添花的效果。

最重要的是營銷工具玩法的設置，一定要再三計算，并與小二溝通確認計劃的可行度，以免在大促期間出錯，造成損失。

為了產出完善的大促計劃，27kids的Lazada跨境電商運營團隊分為專屬美工、chat客服、倉庫管理、運營、新產品開發和上新人員。大家各自在自己的崗位上負責屬于自己職能的部分，針對自己工作方向的需求進行方案策劃，再通過會議與各部門一同協商，最終整理出一套完善的合作方案。

而其中，chat客服的工作對大促效果起到了很重要的作用。在大促開始前期，一定要對大促各階段的chat進行把控，尤其是預熱器蓄水和正式大促期間。蓄水期的chat決定了大促開始后兩小時的關鍵點爆發成交效果，而大促期間的chat則決定了轉化成交的最終效果。

為了讓更多人能夠在大促收獲良多，27kids還給入駐了Lazada的新賣家們提五點建議：①尋找獨有供應商；②產品在于精細，所有圖片等都需要風格化一致；③營銷工具與活動是主要手段，不可不做；④產品質量也非常重要；⑤評價管理，27kids在雙十二取得了賣家的一致好評。剩下的就靠Lazada平臺給予的各種支持啦。

Lazada童裝小二在雙12大促期間提供了大量的必要信息，包括店鋪營銷工具的使用，大促高流量入口等。如今的top商家也是靠著平臺的支持從新入駐賣家一步步成長而來的，在不同的階段，都能獲得不同的支持。

在店鋪入駐前期，Lazada會進行平臺工具的學習培訓，同時對重點新商家新產品的流量進行扶持，在活動期間也會對新商家進行特殊關注。商家成長后期會有小二協助還有平臺對相關營銷活動等項目進行扶持。總之，Lazada將會一路伴隨商家提供支持，共同成長！

最后，小編就用27kids商家的話來進行總結吧。“Lazada作為發展迅猛的新平臺，十分適合中小賣家快速提升，而且全程有小二保駕護航，不用過于擔心無法擁有良好開端，不僅在入駐前期，到后面依舊會有各方面的支持。總之，如果想要進軍東南亞市場，Lazada絕對是各位的不二之選！”（來源：Lazada東南亞電商）

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