10月23日，由中國玩具和嬰童用品協會主辦的2020年CLE授權展、CKE嬰童展、CTE玩具展、CPE幼教展（簡稱中協四展）圓滿落幕。Lazada作為阿里巴巴東南亞旗艦電商平臺有幸受邀參會，與眾多行業大咖共同探討當下玩具市場前景與未來的新機遇。

Lazada跨境招商及生態負責人岳云

在《兒童產業跨境電商論壇暨玩具、母嬰產品選品大會》上，Lazada跨境招商及生態負責人岳云、Lazada跨境玩具負責人雪滋與Lazada跨境母嬰負責人語扇為在場的眾多國際品牌參展商們分享Lazada跨境生態、母嬰玩具市場情況、熱銷類目以及招商政策，幫助玩具從業者了解東南亞行業發展新趨勢，發掘更多出海商機。本篇，我們將主要分享Lazada跨境玩具負責人雪滋帶來的《Lazada東南亞玩具市場》里的精彩內容。

根據去年谷歌和淡馬錫聯合發布的《東南亞互聯網經濟報告》，過去10年，東南亞地區年GDP增長率高于全球平均2%，加之東南亞六國人口基數龐大，各國的生育率呈高速上升趨勢。其中，東南亞家庭平均每戶養育2名及以上兒童，兒童市場需求廣闊。此外，東南亞地區平均年齡中位數低于40歲，對比歐美國家年齡中位數大多在40歲以上，是個相對年輕的市場，購買力旺盛。諸多條件疊加，東南亞玩具市場吸引眾多巨頭參局，千億玩具“潘多拉魔盒”已然被打開。

縱觀整個Lazada跨境玩具市場，玩具成交額年增速可觀。從Lazada六國玩具成交額占比來看，菲律賓與泰國兩國總占比超過60%，以強勁的增速成為東南亞玩具明星市場；馬來西亞、新加坡體本地人口消費力強，市場穩健；而印尼和越南兩國目前占比小，是未來發展中的潛力市場。

在類目選擇上，Lazada跨境玩具負責人雪滋透露了4個機會點。她表示：當前，“大童經濟”火熱發展，玩具的受眾群體逐漸向大齡年輕群體拓展，手辦、模型等潮流玩具受Z世代年輕群體的歡迎。

積木、組合等建構類玩具是東南亞全年增速最快的類目，年增速超過了200%。構建類玩具中積木、樂高、磁力片等玩具可以讓孩子手腦結合，既能鍛煉空間移動想像能力，還能提高創造思維能力，廣受東南亞年輕家長好評。

另一方面，由于疫情的影響“宅經濟”崛起，戶外玩具和遙控玩具類也非常暢銷。例如泳池、戲水玩具、兒童滑板車、無人機、遙控汽車等，讓孩子們在家就可享受戶外游戲的樂趣。此外，雪滋還在會上分享了當下東南亞玩具類目熱搜詞以及熱銷品。

在熱搜詞中，“Mystery box”盲盒成功出圈，與“男童玩具”和“女童玩具”一同出現在熱搜榜內。國內盛行的“盲盒風”如今也席卷東南亞，迅速俘獲東南亞年輕人的心。除了“盲盒經濟”盛行，東南亞消費者越來越重視品牌、品質，在購買時會優先選擇品牌關鍵詞進行搜索，例如Lego、Barbie等。

除了熱搜詞，雪滋分享了更多關于手辦/遙控玩具、戶外玩具以及其他類別的潛力商品和熱搜詞。

雪滋表示，在商家扶持方面，Lazada為入駐的玩具母嬰商家搭建了清晰的成長路徑：開店后，只要符合平臺的貨品需求和人員配備，新店就有機會獲得平臺針對性扶持推送，通過項目專屬資源對新店進行孵化。新品牌前三個月會先在LazGlobal孵化，只要能達到入駐LazMall的條件就能申請入駐，獲得更多搜索流量，成為消費者更信賴的跨境品牌。

不僅如此，針對貿易型，工廠型，品牌型三類不同類型的商家，Lazada有不同的孵化策略跟資源導入。對于工廠及貿易型商家來說，兩者可為互相合作關系，著重在貨品供給。工廠型商家提供性價比商品，透過貿易型商家在Lazada平臺運營，外銷東南亞市場。在店鋪開店90天內，平臺通過算法將會給予潛力商品額外流量加權。對于品牌類商家來說，可以選擇直營的方式，直接入駐Lazada，著重進行品牌打造。如果是天貓品牌商家，可以通過新國貨出海計劃入駐LazMall，享受品牌資源透出。

如果你也想抓住東南亞玩具及母嬰萬億市場紅利，加入Lazada一起搶灘玩具及母嬰賽道！意向商家可選擇掃碼進入Lazada官方商家微信溝通群，立即了解入駐政策！天貓品牌商家可以進入天貓品牌商家釘釘群，加入新國貨出海計劃，搭上Lazada M2M（TMall-LazMall）出海東南亞快車，極速拓銷東南亞。

（來源：Lazada東南亞電商）
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