作為中小賣家，在亞馬遜平臺上賣汽車用品，一般不可能賣機械零件，也不太可能賣太復雜的電子器材，大多都是那些方便駕駛者的用具，或者是與車內空間配置有關的產品。

作為新手賣家，需要根據以下思路，再自行找到一些細分的小類，以找出適合自己銷售的品類。

一、季節性產品

即使在汽車用品這種類別，也會有季節性的產品。季節性的產品缺點是倉存控制比較麻煩，但在銷售旺季會有較強的爆發力。而且，只要提前備貨，便有機會搶占先機，比其他商家賣得更好。

賣什么？

馬上就要進入北半球的夏季，這個季節的特點是高溫，外加時不時出現的暴雨和臺風。在這個季節，沿太平洋地區容易出現大風+暴雨的惡劣天氣模式。比如美國，在夏季的時候很多地區就會出現暴雨。在惡劣的氣候環境下，作為交通工具的汽車真的很“受傷”，尤其是損耗品，耗損速度更快，比如雨刷器。

打開亞馬遜，輸入wiper blades for my car

圖片來源：亞馬遜

Rain-X的這款汽車雨刷器的rating數居然達到了驚人的108984！QA數量也有952，接近1000了。總共21個尺寸的產品目前已有9個尺寸的產品賣斷貨！

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作為知名的中高端產品，博世的雨刷銷量同樣表現不俗，盡管價格相對同類產品來的要高，這款BOSCH汽車雨刷擁有總數46894的rating數，外加1K+的QA。

空調濾清器也是夏季的熱銷品。夏季高溫使得空調的使用變得更加的頻發。加上這些年疫情的影響，人們對于空氣質量的重視達到了前所未有的程度。疫情爆發之后，車內空調（空氣）養護品又引起一波銷售的增長。

搜索框輸入cabin filter

圖片來源：亞馬遜

這款FRAM牌車用空調濾清器的rating數達到了15331條和211條的QA。

圖片來源：亞馬遜

ECOGARD牌的這款空調濾清器的rating數有6814條。

此外，博世的幾款車用空調濾清器的銷量表現也比較不錯。

二、收納用品

車上會用到很多收納用品，比如后備箱，座椅背后的袋格等。銷售這些收納用品，雖然沒有太多需要注意的事項，但是假如果你的收納產品是需要安裝的，即便簡單如黏貼的，都要注意使用起來是否麻煩，以及是否容易留下痕跡。畢竟，車子是較昂貴的資產，消費者可不想為了個收納工具弄臟甚至弄壞車子。

賣什么？

車箱空間相對比較狹小，有一樣東西叫做car gap filler，即是“填滿汽車縫隙的東西”。而它的平均搜索量很高，約有5000！有時有些關鍵詞可能只是因為不熟悉英語的日常用詞，便漏掉了，真的相當可惜。如果能把這些也找出來，再去決定要做什么產品，這樣考慮將會更全面些。

圖片來源：亞馬遜

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看似不起眼的車內收納小物件，在亞馬遜上還是有不錯的成交量的。

三、與汽車用品設計感有關的產品

還有一種，是與設計感有關的產品。因為這種產品獨特性個性化色彩比較強，如果花紋圖案對消費者的口味，他們都會買單。當然，所謂的設計感不止顏色和紋樣。但當考慮到生產階段，只改變顏色和紋樣，廠商不必特意為你的產品改變模具樣板，生產成本也就不會那么高。

賣什么？

Truck seat covers可以參考。這明顯是很多人都會用到的產品，除了花紋和顏色外，設計的種類也很多，有的只是坐墊，有的只是單椅的，有的是雙椅，各有特定的目標群體。

圖片來源：亞馬遜

這款BDK的座椅保護套的rating數達到了99353，你沒看錯，馬上就沖10W了，這數據看得小編我瑟瑟發抖。

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