編者按：4月15日，133屆線下廣交會正式拉開了序幕。時隔三年后，廣交會重開線下展覽，總展覽面積和參展企業(yè)數(shù)量均創(chuàng)歷史新高。

作為中國外貿(mào)的“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”，雨果跨境編輯部小分隊親赴現(xiàn)場實探本屆廣交會，窺探中國外貿(mào)新變化、新趨勢，并獲取海外采購商一手采購需求及信息。

進入雨果跨境廣交會專題報道

回首廣交會停辦的三年時間，全球商業(yè)發(fā)展的進程中“黑天鵝事件”頻發(fā)，牽一發(fā)而動全身，國內(nèi)外商家因此遭遇了諸多挑戰(zhàn)。經(jīng)歷了種種考驗后，本次廣交會中，歐洲采購商最關(guān)注什么？外商對于中國品牌的看法與對中國制造的期待點又如何呈現(xiàn)？未來商機，盡在其中。雨果跨境編輯部即刻走入展會現(xiàn)場，側(cè)耳傾聽海外市場的“心聲”。

雨果小編走訪廣交會家電區(qū)域時，偶遇來自瑞士的采購商Chris和Simon。Chris表示，他提及自己已經(jīng)來過中國數(shù)十次，稱得上是中國產(chǎn)品的忠實粉絲，而隨行的Simon則是第一次來到中國。

瑞士市場中，他們的品牌Stylis主營家電品類，目前專注于B2B銷售渠道。問及2021年中國經(jīng)歷過的小家電出口熱潮是否對其采購決策造成影響，他們表示，2023年該品牌的采購量將與疫情前無異。

圖 | 廣交會A區(qū)展館休息區(qū)人來人往

談話間，Chris表示目前品牌似乎選擇錯了方向，應(yīng)該考慮選擇To C業(yè)務(wù)，才更有可能獲得發(fā)展突破。他更認(rèn)為，自己當(dāng)前負(fù)責(zé)的品牌也應(yīng)該考慮融入中國當(dāng)下流行的直播帶貨模式，才能追趕上全球社交商務(wù)的總體發(fā)展趨勢——盡管直播模式在海外似乎并未能像在亞洲那般如火如荼，但他依然不想錯過轉(zhuǎn)型機會。此外，亞馬遜這類To C的電商平臺也是該品牌未來計劃攻堅的業(yè)務(wù)方向之一。作為海外品牌所青睞的“大蛋糕”，中國市場自然也是他們未來所考慮的目標(biāo)市場之一。

談及部分中國賣家可能想在疫情后布局海外線下渠道，與逐步恢復(fù)的消費市場更貼近，形成線上與線下互聯(lián)模式，Simon熱情地介紹了4個瑞士當(dāng)?shù)叵M者常去的線下渠道，以大型商超為主：Coop、Migros、ALDI、LIDL。前兩大渠道的中國品牌并不多，但是入駐了許多歐洲當(dāng)?shù)匾约叭蛐缘拇笃放疲缓髢?/span>大渠道則主要是來自德國的大型商超品牌。至于上述渠道能不能對中國品牌開放，可能還需要看具體的商家入駐規(guī)則，再判斷是否有市場開拓機會。

而后，Simon介紹了兩個當(dāng)?shù)叵M者常用的線上購物渠道——Galaxus與Digitec。

線上渠道類話題自然也繞不開零售巨頭亞馬遜。由于亞馬遜目前尚未開放瑞士站點，他個人也比較少使用亞馬遜進行購買。彼時轟轟烈烈的封號潮，他也有所耳聞，關(guān)注到了中國賣家因為違規(guī)操作而導(dǎo)致的平臺封號情況，他表示商家花錢買好評等操作確實很難全力控制住，但是這種情況并不利于市場良性發(fā)展，市場需要的是真實的產(chǎn)品使用評價，這種“小聰明”雖然能維護住中國人想要的“面子”，但是最終可能會因為評論與產(chǎn)品真實情況不符導(dǎo)致品牌聲譽受損，最終也讓其他消費者利益受損，這種偏向于“短視”的操作反而得不償失，最終將形成惡性循環(huán)。當(dāng)?shù)厥袌龈岢M者真實購買了產(chǎn)品后，再根據(jù)實際情況寫出評論，平臺也會為產(chǎn)品提供評級。產(chǎn)品如何便是如何，無關(guān)乎其他，良好的產(chǎn)品質(zhì)量與品牌聲譽相結(jié)合，才有可能實現(xiàn)長久的可持續(xù)發(fā)展。

同樣的發(fā)展觀念也很好地落在了Simon這類歐洲消費者對于SHEIN等快時尚品牌的態(tài)度上——快時尚品牌向來被社會詬病的“不可持續(xù)性”，在他看來是品牌們始終繞不開的問題。他認(rèn)為SHEIN提供的產(chǎn)品雖然性價比較高，但是質(zhì)量相對令人擔(dān)憂，該中國出海品牌身處于快時尚行業(yè)，又在歐洲眾多嚴(yán)苛的環(huán)境保護類市場規(guī)定的審視下，品牌理念要如何與可持續(xù)發(fā)展這一時代需求結(jié)合，企業(yè)未來還值得再深入研究與實踐。而對于TEMU這一出海新成員，他則表示自己并不了解。

訪談結(jié)束，他們便準(zhǔn)備離開廣州前往佛山順德，準(zhǔn)備參觀一下與中國供應(yīng)商合作的工廠，也表示非常期待未來能夠與中國供應(yīng)商繼續(xù)深入合作。

廣交會之行返程后，據(jù)小編與其來自臺灣省的員工Sandy了解到，疫情與地域沖突等關(guān)鍵性因素對歐洲市場產(chǎn)生了深遠影響，也促使該品牌深刻意識到需要轉(zhuǎn)變部分采購決策。2022年，地域沖突造成的歐洲能源危機導(dǎo)致用電成本高企，該品牌也正身處于這一市場環(huán)境中，因此未來在采購產(chǎn)品時會更加關(guān)注節(jié)能降耗類新產(chǎn)品。此外，作為瑞士小家電行業(yè)的知名企業(yè)，該品牌也希望中國供應(yīng)商能夠在新品研發(fā)中多多使用環(huán)保材料，節(jié)能產(chǎn)品和環(huán)保材質(zhì)構(gòu)成了本次外采的業(yè)務(wù)關(guān)注重點，他們也認(rèn)為這是自己作為企業(yè)不可回避的社會責(zé)任。