疫情期間催生的線上購物狂潮，讓跨境電商行業一時間風頭無兩，隨著一個個“造富神話”的流出，不斷有新賣家入局這一賽道，渴望在這個行業中賺上一筆。

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然而，隨著全球進入后疫情時代，行業的紅利正在消退，賣家們也是叫苦不迭。市場飽和、平臺封號、成本上漲、流量下跌……跨境賣家們的生存環境充滿了各種挑戰。

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近兩年，尋找新興平臺和新興市場進行布局成為了許多跨境賣家的共識。

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跨境難做？如何破局？

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“現在跨境電商太難做了！”不少賣家都會有這樣的感慨。誠然，和之前相比，近兩年跨境賣家的生存環境發生了很大的變化。

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先是主流跨境電商平臺管控政策愈發嚴苛，對違規賣家的整頓力度加大。再加上運費飆升、廣告成本大漲、原材料價格上升等因素，賣家們的利潤空間被大幅擠壓，甚至有不少賣家處于虧損狀態。

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大多數跨境賣家布局首選的歐美市場，整體行情也并不樂觀。受疫情及“高燒不退”的通脹影響，歐美地區線上消費需求收緊。eMarketer的報告顯示，預計2022年美國電商銷售額增速將放緩至9.4%，這是2009年以來的最低水平。

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而歐盟自去年實施增值稅新政后，22歐元以下產品的增值稅豁免政策被取消，150歐元以下的產品由電商平臺代扣代繳VAT稅，150歐元以上的產品也將根據商品海關編碼收取不同關稅，造成的影響就是歐洲賣家運營成本的直線上升。

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消費需求下跌，運營成本卻不斷上升。有歐美賣家表示：“日子真的不好過，單量在不斷下滑，實在是賺不到什么錢。”這種現象似乎也可以預見：隨著新賣家的入局，歐美電商市場已逐漸趨于飽和，分蛋糕的人多了，流量和利潤自然也會相應變少。

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歐美市場的回落并沒有影響賣家們的熱情，他們開始積極尋找新機會破圈，有不少賣家盯上了拉美、亞太等新興市場。這一趨勢在業內多家上市大賣公布的財報數據中也可見一斑：北美、歐洲營收占比減少，其他新興市場占比逐漸增多。

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進軍哪些市場，布局哪些平臺，是影響賣家盈利的直接因素，也成為了賣家們在破局之前需要慎重考慮的問題。

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前景無限，有賣家在這一市場凈賺4億！

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eMarketer的統計數據顯示，2022年全球電商銷售額增長率已經由兩年前的26.4%下降至12.2%，預計未來幾年的年增長率將繼續處于下降趨勢。而拉美市場在全球電商增速放緩的趨勢下卻迎來了逆勢上揚。

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在全球各地區零售電子商務銷售額排名中，拉美市場在2020年和2021年皆以較高的增速位居榜首，2020年其增速高達63.3%，遠超北美和歐洲地區。即使在2021年需求放緩的情況下，拉美也以25.6%的增速位居全球第一。

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種種跡象表明，拉美正在成為跨境電商下一個藍海市場。除了電商增速快之外，拉美市場還有巨大的人口紅利，拉丁美洲的人口數量約為美國的兩倍，這是一個巨大的、未被過度開發的市場。

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且拉美地區互聯網逐漸普及，網上購物成為了大多數消費者的選擇。2021年，拉美地區網購人數增長達6.9%，預計到2024年，拉美網購人數將突破3.5億人次，電商市場總量超1300億美元。

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（圖源eMarketer）

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根據全球移動營銷平臺Adjust的調查，2021年拉美地區電商應用安裝率同比增長14%，在電商應用中進行互動的時長也有了32%的大幅增長，平均每個用戶每天在電商應用上花費的時間超過10分鐘。

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此外，拉美地區本土品牌較少，這給中國品牌出口拉美市場提供了充足的機遇。我國海關總署公布的全年進出口數據也印證了這一點，數據顯示，2021年1至12月，我國對拉丁美洲出口金額達14796.8億元，同比增長41.8%。

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在拉美電商市場，因疫情防控需要，口罩成為了最受消費者歡迎的產品，此外，電子產品、解壓玩具、廚房用具、居家產品等在拉美地區均保持著較高的熱度。

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面對拉美這片掘金沃土，嗅覺靈敏的中國跨境電商頭部賣家早已相繼在此布局業務。BTG Pactual報告顯示，中國快時尚品牌SHEIN已經在巴西賺到了20億雷亞爾，約合4億美元左右。

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對于中小賣家來說，進軍這一藍海市場仍有許多功課要做。盡管當前拉美市場電商增速迅猛，但因其處于發展初期，也不可避免存在著物流慢、關稅復雜、收款難等問題。在此情況下，選擇一個靠譜的平臺“借船出海”就顯得更為重要。

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Linio（Falabella）平臺助力賣家掘金

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Linio（Falabella）平臺是拉美最大的零售商Falabella旗下的B2C跨境電商平臺，其業務已經覆蓋拉美線上市場最大的6個國家中的4個：智利、秘魯、墨西哥和哥倫比亞（目前不包括巴西和阿根廷），覆蓋高潛力人口2.3億，當前已經成為南美西最大的電子商務公司之一。

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Linio（Falabella）平臺的優勢如下：

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①流量扶持強力

Falabella&Sodimac&Linio平臺合并在即，新的官網Falabella, Sodimac（Falabella旗下家裝超市）和Linio三站合一,多渠道流量拓展10倍以上，助賣家銷售提升。

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②物流可靠靈活

平臺支持自發貨和海外倉模式。1)自發貨模式發貨操作簡單，平臺官方物流商安全可靠，妥投率高達98%，退貨率低。

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2)海外倉模式又分FBL（官方海外倉模式）和SOF（第三方海外倉模式）模式。二者均可優先獲得平臺提供的流量和活動扶持，提高銷量和知名度。

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③回款安全快捷

平臺支持對公派安盈（P卡）美金回款。按發貨當周匯率結算，匯損小；賬單清晰，安全快捷。

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④免費入駐，共同成長

Linio（Falabella）平臺當前免費入駐，0保證金和年月租，在出第一單前不收取任何費用。

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為助力賣家掘金拉美市場，Linio（Falabella）平臺還將于8月24日舉辦Linio Seller Day賣家啟航直播大會，超強官方陣容幫助中國賣家了解入駐Linio（Falabella）平臺及熱賣選品等干貨內容，還原最真實的拉美市場！

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布局要趁早！對拉美市場感興趣的賣家可以掃描下方二維碼報名預約，開啟拉美爆單之旅！