疫情期間催生的線上購(gòu)物狂潮，讓跨境電商行業(yè)一時(shí)間風(fēng)頭無(wú)兩，隨著一個(gè)個(gè)“造富神話”的流出，不斷有新賣(mài)家入局這一賽道，渴望在這個(gè)行業(yè)中賺上一筆。

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然而，隨著全球進(jìn)入后疫情時(shí)代，行業(yè)的紅利正在消退，賣(mài)家們也是叫苦不迭。市場(chǎng)飽和、平臺(tái)封號(hào)、成本上漲、流量下跌……跨境賣(mài)家們的生存環(huán)境充滿了各種挑戰(zhàn)。

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近兩年，尋找新興平臺(tái)和新興市場(chǎng)進(jìn)行布局成為了許多跨境賣(mài)家的共識(shí)。

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跨境難做？如何破局？

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“現(xiàn)在跨境電商太難做了！”不少賣(mài)家都會(huì)有這樣的感慨。誠(chéng)然，和之前相比，近兩年跨境賣(mài)家的生存環(huán)境發(fā)生了很大的變化。

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先是主流跨境電商平臺(tái)管控政策愈發(fā)嚴(yán)苛，對(duì)違規(guī)賣(mài)家的整頓力度加大。再加上運(yùn)費(fèi)飆升、廣告成本大漲、原材料價(jià)格上升等因素，賣(mài)家們的利潤(rùn)空間被大幅擠壓，甚至有不少賣(mài)家處于虧損狀態(tài)。

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大多數(shù)跨境賣(mài)家布局首選的歐美市場(chǎng)，整體行情也并不樂(lè)觀。受疫情及“高燒不退”的通脹影響，歐美地區(qū)線上消費(fèi)需求收緊。eMarketer的報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)2022年美國(guó)電商銷(xiāo)售額增速將放緩至9.4%，這是2009年以來(lái)的最低水平。

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而歐盟自去年實(shí)施增值稅新政后，22歐元以下產(chǎn)品的增值稅豁免政策被取消，150歐元以下的產(chǎn)品由電商平臺(tái)代扣代繳VAT稅，150歐元以上的產(chǎn)品也將根據(jù)商品海關(guān)編碼收取不同關(guān)稅，造成的影響就是歐洲賣(mài)家運(yùn)營(yíng)成本的直線上升。

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消費(fèi)需求下跌，運(yùn)營(yíng)成本卻不斷上升。有歐美賣(mài)家表示：“日子真的不好過(guò)，單量在不斷下滑，實(shí)在是賺不到什么錢(qián)。”這種現(xiàn)象似乎也可以預(yù)見(jiàn)：隨著新賣(mài)家的入局，歐美電商市場(chǎng)已逐漸趨于飽和，分蛋糕的人多了，流量和利潤(rùn)自然也會(huì)相應(yīng)變少。

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歐美市場(chǎng)的回落并沒(méi)有影響賣(mài)家們的熱情，他們開(kāi)始積極尋找新機(jī)會(huì)破圈，有不少賣(mài)家盯上了拉美、亞太等新興市場(chǎng)。這一趨勢(shì)在業(yè)內(nèi)多家上市大賣(mài)公布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中也可見(jiàn)一斑：北美、歐洲營(yíng)收占比減少，其他新興市場(chǎng)占比逐漸增多。

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進(jìn)軍哪些市場(chǎng)，布局哪些平臺(tái)，是影響賣(mài)家盈利的直接因素，也成為了賣(mài)家們?cè)谄凭种靶枰髦乜紤]的問(wèn)題。

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前景無(wú)限，有賣(mài)家在這一市場(chǎng)凈賺4億！

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eMarketer的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2022年全球電商銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率已經(jīng)由兩年前的26.4%下降至12.2%，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年的年增長(zhǎng)率將繼續(xù)處于下降趨勢(shì)。而拉美市場(chǎng)在全球電商增速放緩的趨勢(shì)下卻迎來(lái)了逆勢(shì)上揚(yáng)。

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在全球各地區(qū)零售電子商務(wù)銷(xiāo)售額排名中，拉美市場(chǎng)在2020年和2021年皆以較高的增速位居榜首，2020年其增速高達(dá)63.3%，遠(yuǎn)超北美和歐洲地區(qū)。即使在2021年需求放緩的情況下，拉美也以25.6%的增速位居全球第一。

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種種跡象表明，拉美正在成為跨境電商下一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。除了電商增速快之外，拉美市場(chǎng)還有巨大的人口紅利，拉丁美洲的人口數(shù)量約為美國(guó)的兩倍，這是一個(gè)巨大的、未被過(guò)度開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。

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且拉美地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)逐漸普及，網(wǎng)上購(gòu)物成為了大多數(shù)消費(fèi)者的選擇。2021年，拉美地區(qū)網(wǎng)購(gòu)人數(shù)增長(zhǎng)達(dá)6.9%，預(yù)計(jì)到2024年，拉美網(wǎng)購(gòu)人數(shù)將突破3.5億人次，電商市場(chǎng)總量超1300億美元。

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（圖源eMarketer）

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根據(jù)全球移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)Adjust的調(diào)查，2021年拉美地區(qū)電商應(yīng)用安裝率同比增長(zhǎng)14%，在電商應(yīng)用中進(jìn)行互動(dòng)的時(shí)長(zhǎng)也有了32%的大幅增長(zhǎng)，平均每個(gè)用戶(hù)每天在電商應(yīng)用上花費(fèi)的時(shí)間超過(guò)10分鐘。

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此外，拉美地區(qū)本土品牌較少，這給中國(guó)品牌出口拉美市場(chǎng)提供了充足的機(jī)遇。我國(guó)海關(guān)總署公布的全年進(jìn)出口數(shù)據(jù)也印證了這一點(diǎn)，數(shù)據(jù)顯示，2021年1至12月，我國(guó)對(duì)拉丁美洲出口金額達(dá)14796.8億元，同比增長(zhǎng)41.8%。

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在拉美電商市場(chǎng)，因疫情防控需要，口罩成為了最受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品，此外，電子產(chǎn)品、解壓玩具、廚房用具、居家產(chǎn)品等在拉美地區(qū)均保持著較高的熱度。

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面對(duì)拉美這片掘金沃土，嗅覺(jué)靈敏的中國(guó)跨境電商頭部賣(mài)家早已相繼在此布局業(yè)務(wù)。BTG Pactual報(bào)告顯示，中國(guó)快時(shí)尚品牌SHEIN已經(jīng)在巴西賺到了20億雷亞爾，約合4億美元左右。

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對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，進(jìn)軍這一藍(lán)海市場(chǎng)仍有許多功課要做。盡管當(dāng)前拉美市場(chǎng)電商增速迅猛，但因其處于發(fā)展初期，也不可避免存在著物流慢、關(guān)稅復(fù)雜、收款難等問(wèn)題。在此情況下，選擇一個(gè)靠譜的平臺(tái)“借船出海”就顯得更為重要。

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Linio（Falabella）平臺(tái)助力賣(mài)家掘金

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Linio（Falabella）平臺(tái)是拉美最大的零售商Falabella旗下的B2C跨境電商平臺(tái)，其業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋拉美線上市場(chǎng)最大的6個(gè)國(guó)家中的4個(gè)：智利、秘魯、墨西哥和哥倫比亞（目前不包括巴西和阿根廷），覆蓋高潛力人口2.3億，當(dāng)前已經(jīng)成為南美西最大的電子商務(wù)公司之一。

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Linio（Falabella）平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)如下：

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①流量扶持強(qiáng)力

Falabella&Sodimac&Linio平臺(tái)合并在即，新的官網(wǎng)Falabella, Sodimac（Falabella旗下家裝超市）和Linio三站合一,多渠道流量拓展10倍以上，助賣(mài)家銷(xiāo)售提升。

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②物流可靠靈活

平臺(tái)支持自發(fā)貨和海外倉(cāng)模式。1)自發(fā)貨模式發(fā)貨操作簡(jiǎn)單，平臺(tái)官方物流商安全可靠，妥投率高達(dá)98%，退貨率低。

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2)海外倉(cāng)模式又分FBL（官方海外倉(cāng)模式）和SOF（第三方海外倉(cāng)模式）模式。二者均可優(yōu)先獲得平臺(tái)提供的流量和活動(dòng)扶持，提高銷(xiāo)量和知名度。

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③回款安全快捷

平臺(tái)支持對(duì)公派安盈（P卡）美金回款。按發(fā)貨當(dāng)周匯率結(jié)算，匯損小；賬單清晰，安全快捷。

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④免費(fèi)入駐，共同成長(zhǎng)

Linio（Falabella）平臺(tái)當(dāng)前免費(fèi)入駐，0保證金和年月租，在出第一單前不收取任何費(fèi)用。

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為助力賣(mài)家掘金拉美市場(chǎng)，Linio（Falabella）平臺(tái)還將于8月24日舉辦Linio Seller Day賣(mài)家啟航直播大會(huì)，超強(qiáng)官方陣容幫助中國(guó)賣(mài)家了解入駐Linio（Falabella）平臺(tái)及熱賣(mài)選品等干貨內(nèi)容，還原最真實(shí)的拉美市場(chǎng)！

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布局要趁早！對(duì)拉美市場(chǎng)感興趣的賣(mài)家可以掃描下方二維碼報(bào)名預(yù)約，開(kāi)啟拉美爆單之旅！