4月28日速賣通在廣州舉行2019商家峰會(huì)，宣布未來一年將持續(xù)深耕用戶增長(zhǎng)，扶持商家品牌成長(zhǎng)。這次會(huì)議有一個(gè)主論壇和11個(gè)細(xì)分的行業(yè)分論壇。在珠寶手表行業(yè)分論壇上，速賣通發(fā)布了過去一年的珠寶手表行業(yè)的成績(jī)、行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)以及未來該行業(yè)可達(dá)到的預(yù)期效果。

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過去一年的成績(jī)

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在過去的一個(gè)財(cái)年，速賣通珠寶手表類目依托于中國強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，再加上其超高性價(jià)比、品類復(fù)購強(qiáng)等特征，GMV增速一直領(lǐng)跑速賣通非標(biāo)行業(yè)，行業(yè)爆品數(shù)增長(zhǎng)顯著；行業(yè)買家數(shù)在整個(gè)速賣通平臺(tái)排名TOP4；在重點(diǎn)的7個(gè)國家調(diào)研顯示珠寶手表品類是速賣通平臺(tái)Top優(yōu)勢(shì)類目，也是首單轉(zhuǎn)化和復(fù)購名列前茅的類目，受到了市場(chǎng)的認(rèn)可和肯定。

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行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

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速賣通珠寶手表行業(yè)的遠(yuǎn)景是幫助海外消費(fèi)者買到豐富多樣、物美價(jià)優(yōu)的飾品/手表產(chǎn)品，同時(shí)幫助中國的飾品/手表商家品牌出海走向世界實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和溢價(jià)能力，幫助商家和品牌建立全球用戶營(yíng)銷矩陣。在未來1到2年，行業(yè)發(fā)展以提升行業(yè)健康度作為核心，主要趨勢(shì)和方向包括：

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1、物美價(jià)低到豐富多元的用戶心智升級(jí)：通過聯(lián)動(dòng)搜索推薦等重要公域場(chǎng)景持續(xù)化的國家/行業(yè)算法差異化運(yùn)營(yíng)，推動(dòng)行業(yè)商品豐富度提升（價(jià)格帶、風(fēng)格等）、人貨匹配的效率。同時(shí)通過行業(yè)系列營(yíng)銷及市場(chǎng)活動(dòng)，幫助用戶發(fā)現(xiàn)更多好貨。加速推動(dòng)平臺(tái)從低價(jià)逐步轉(zhuǎn)型升級(jí)為商品類型更豐富、賣家結(jié)構(gòu)更多元的進(jìn)階市場(chǎng)。

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2、供給側(cè)調(diào)優(yōu)：持續(xù)調(diào)整優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)，流行飾品方面，緊跟潮流和流行熱點(diǎn)，繼續(xù)鼓勵(lì)風(fēng)格化產(chǎn)品，及非常受海外用戶歡迎的定制/DIY類趣味生活方式商品，主力價(jià)格帶2到15美金。品質(zhì)珠寶持續(xù)兩年快速增長(zhǎng)，今年會(huì)持續(xù)招商補(bǔ)品，重點(diǎn)發(fā)展925銀，天然寶石/合成寶石以及珍珠，鼓勵(lì)原創(chuàng)和風(fēng)格特色商品，主力價(jià)格帶10到50美金。手表方面，男表將圍繞電子/石英和機(jī)械表持續(xù)進(jìn)行新品孵化和爆品打造，電子/石英表主力價(jià)格帶15到30美金，機(jī)械表主力價(jià)格帶30到50美金；女表和童表市場(chǎng)潛力巨大，女表將持續(xù)補(bǔ)充風(fēng)格化商品，主力價(jià)格帶10到15美金；童表大量招商補(bǔ)品，主力價(jià)格帶5到20美金。

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3、重點(diǎn)國家/新興市場(chǎng)深度運(yùn)營(yíng)：珠寶類目重點(diǎn)市場(chǎng)包括俄羅斯、美國、西班牙、法國，新興市場(chǎng)中東、日韓等；手表類目核心國家是俄羅斯和巴西，潛力/新興國家包括法國、波蘭和日本。未來在這些重點(diǎn)/新興國家將進(jìn)行深入的用戶及熱點(diǎn)趨勢(shì)研究以更好地實(shí)現(xiàn)人貨匹配，同時(shí)借助社交玩法在重點(diǎn)國家加大流量拓展和新買家獲取。

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4、玩轉(zhuǎn)社交：內(nèi)容化社交玩法也將是飾品/手表行業(yè)流量增長(zhǎng)點(diǎn)和核心策略，結(jié)合速賣通Feeds內(nèi)容化營(yíng)銷工具和社交網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)，誰能更快布局和探索社交引流玩法將成為下一階段跨境商家之間拉開差距的核心點(diǎn)。

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5、物流突破：物流是影響珠寶手表這類輕小件的類目的重要因素，未來珠寶手表類目將不斷推進(jìn)重點(diǎn)國家合單物流解決方案以控制物流成本；同時(shí)也會(huì)加速進(jìn)行珠寶手表海外倉的布局，以提升物流時(shí)效和買家體驗(yàn)。

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政策利好和預(yù)期可達(dá)到的效果

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1、新財(cái)年速賣通珠寶手表類目會(huì)積極扶持新品，鼓勵(lì)賣家積極上新，并會(huì)在搜索推薦、新品頻道等多個(gè)營(yíng)銷場(chǎng)景中給予額外流量，平臺(tái)與商家攜手打通新品的營(yíng)銷鏈路，幫助商家改善商品結(jié)構(gòu)，形成從新品、淺爆到爆品的健康商品梯隊(duì)。

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2、新財(cái)年速賣通珠寶手表類目將會(huì)治理和重塑健康市場(chǎng)，改變以往低價(jià)傾向和同質(zhì)化，通過算法優(yōu)化讓更多風(fēng)格、價(jià)位段的商品和商家在搜索和推薦展現(xiàn)，逐步升級(jí)轉(zhuǎn)型為多種風(fēng)格、價(jià)位段都能豐富展現(xiàn)，商品和商家都更為豐富的健康市場(chǎng)。

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3、速賣通物流及菜鳥團(tuán)隊(duì)加速重點(diǎn)國家合單項(xiàng)目及海外倉布局，這將進(jìn)一步幫助輕小件行業(yè)完善物流用戶體驗(yàn)，對(duì)抗跨境物流成本持續(xù)上漲的風(fēng)險(xiǎn)。

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4、國家運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)用戶運(yùn)營(yíng)，行業(yè)將會(huì)聯(lián)動(dòng)國家運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)輸出重點(diǎn)市場(chǎng)研究及用戶畫像，幫助商家更好的了解市場(chǎng)及用戶需求，并共同扶持打造細(xì)分市場(chǎng)標(biāo)桿商家。