hello呀，今天和大家分享的是2022購物季各行業(yè)的一些數(shù)據(jù)和趨勢，希望在馬上來到的大促時間一起更清晰了解各行業(yè)情況，以便更好的提升轉(zhuǎn)化效益吧！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

本期重點：

1. 購物季消費者概況

2. 各類目數(shù)據(jù)情況

3. 節(jié)日營銷策略

一、 購物季消費者概況

根據(jù)谷歌趨勢我們了解到今年各類目的零售搜索量都在增長，幅度均值超過5%。即使當(dāng)前受通貨膨脹影響，但是消費者對于即將到來的節(jié)日充滿興奮情緒，超過60%的消費者參與家庭朋友的假期聚會，購物的需求與日俱增。超過34%消費者會在假期購物節(jié)日玩具，而有32%愿意購物在節(jié)日購物新衣服裝飾自己或送朋友。超過30%是準備在大促購買電子產(chǎn)品，超過63%的消費者更愿意在11-12月節(jié)日期間購物，可以說氛圍感已經(jīng)越來越濃烈！

數(shù)據(jù)來源：Custom Surveys

二、 各類目數(shù)據(jù)情況

1. 服裝行業(yè)

在Google趨勢數(shù)據(jù)顯示，今年服裝搜素增長相比去年有所放緩，但是鑒于節(jié)日的濃烈氣氛，消費者不會吝嗇投入裝扮自己和送禮，超過60%的消費者表示會比去年購買更多，并且用于節(jié)日社交。購買新衣服的原因調(diào)查，44%認為風(fēng)格更新更重要，38%作為送禮消費，有約23%用于參加派對活動。

數(shù)據(jù)來源：Google Consumer Surveys

受經(jīng)濟影響，價格會是消費者考慮購物的重要因素，日常低價或季節(jié)性促銷價會是首要選擇。那么假日投放計劃建議是，盡早投放并最大化觸及所有渠道，升級廣泛匹配捕捉購物意圖；通過視頻展示早期通過可購物媒體進行轉(zhuǎn)化；通過效果最大化廣告系列獲取提高銷售。

2. 電子產(chǎn)品

78%的消費者在購買電子產(chǎn)品前會研究他們買過的產(chǎn)品，50%會研究產(chǎn)品鏈接的評論和YouTube上評測，也有部分會搜索相關(guān)的產(chǎn)品信息。相比于購買，今年消費者在購物季更關(guān)注的是配件的更換，比例有31%，24%的消費者會關(guān)注耳機類目的購物，分別有19%的消費者關(guān)注智能家具設(shè)備和電腦平臺的購買。相比往年，今年電子產(chǎn)品有所遇冷，但是做好配件銷售也不失為一個好選擇。那么電子產(chǎn)品的節(jié)日計劃建議是，提升品牌價值，盡早提高曝光和觸達率，打造差異化，通過效果最大化廣告系列獲取和轉(zhuǎn)化更多的客戶。

數(shù)據(jù)來源：Numerator Consumer Tracker

3. 珠寶

珠寶是近些年普漲的需求，相比以往，今年購物季有35%的搜索增長，超過38%的消費者在購物季留意珠寶的產(chǎn)品信息。我們通過谷歌洞察了解，目前82%的珠寶搜索者是購物季的計劃采購者，其中58%是女性，有42%是當(dāng)了父母的消費者。年齡普遍在25-44歲，屬于高消費能力人群。消費的目的超過46%是為自己購買，24%為他人購買，34%為家庭購買。珠寶類目的節(jié)日建議是除了做多渠道的市場推廣外，應(yīng)做好通用關(guān)鍵詞的鋪墊投入，吸引還在考慮的消費者下單。

數(shù)據(jù)來源：谷歌洞察發(fā)現(xiàn)截圖

數(shù)據(jù)來源：Custom Google Surveys

三、 節(jié)日營銷策略

馬上進入11月，應(yīng)該做好投放的沖刺了，調(diào)整競價和預(yù)算，爭取更多的流量以提高轉(zhuǎn)化。用營銷轉(zhuǎn)化漏斗來說，1.在曝光觸達層面，做好展示廣告，發(fā)現(xiàn)廣告的優(yōu)化；2.消費者意向階段，通過視頻廣告，搜索廣告，視頻行動廣告增加搜索曝光幾率，多次露出；3.行動階段，通過效果最大化廣告系列和其他廣告配合達成用戶的轉(zhuǎn)化；4.復(fù)購時，通過站內(nèi)信發(fā)送優(yōu)惠券，及再次廣告觸達提升消費者的購買欲望。