4月13日，2021 APEC中小企業跨境電商峰會暨敦煌網生態合作伙伴大會在深圳召開，吸引跨境商家、產業鏈上下游企業代表超過千人參加。本次大會圍繞新產品、新技術、新服務、新市場全面“上新”，助力跨境中小企業競逐行業風口。

敦煌網高級廣告產品運營李穎杰針對跨境賣家最為關注的站內流量問題，分享了站內廣告投放的“獨家秘笈”，其中關鍵的一點，就是不要滿足追求熱詞。

以下是她的演講速記整理：

站內廣告投放獨家秘籍

第一、行業搜索詞。

在選詞上有一個工具，它跟廣告無關，但實際上很有用，就是數據智囊里面的行業搜索詞，無論競爭度還是熱詞的數據，大家都可以參考一下。

第二、成交單詞數據。

在廣告后臺會有成交單詞的數據。您在平臺成交的這些訂單如果產生在搜索場景，我們會把這些數據開放給大家，買家是搜哪個詞搜到你的商品并且最終買了你這個商品，我們稱之為成交單詞。這個成交單詞有助于大家知道商品在通過哪些詞產生成交的，可以幫助我們起標題。

另外成交單詞對廣告有直接的應用，基于廣告銷量分層權重的規則，如果您是通過這個詞出單，商品在投放這個詞的時候可以以極低的價格拿到極高的排名，我們會認為這個詞對商品的轉化很有意義，所以廣告對這個詞的競爭排名上有特別大力度的扶持。

第三、低競爭度的關鍵詞。

對于那些大家都在搶的詞，建議大家沒有必要再去抬高出價搶這個詞，其實可以把更多的費用、預算放到競爭度沒有那么高的關鍵詞上去，這樣的關鍵詞可以以比較低的出價拿到流量。為什么叫低競爭度，因為有搜索，但沒人投。

不要盲目追逐熱詞。最開始大家在投推廣的時候特別容易犯一個錯誤，所有人都在想我的核心詞是什么？大詞、熱詞是什么？我就要它，我就出價，我覺得我的出價不低，為什么拿不到好的流量？因為你能想到的大詞、熱詞誰都能想到，不要低估大家對流量大詞、熱詞出價的能力。所以，我建議不要一開始就盯著大詞、熱詞，要找到適合你的或者競爭度沒有那么高的詞。

第四、任何的營銷萬變不離其宗，還是要看商品。

大家不要認為投了廣告一定能拿到流量、轉化，不是的。好的商品不投廣告，你的轉化都很好。不好的商品也是一樣的，都不好。所以，已經付費買流量了，干脆把商品做的好一點，讓錢不要白花。

如何合理使用敦煌網站內廣告系統？

我建議最開始把全部的商品都加進來，讓系統幫您匹配關鍵詞，幫您找位置，決定投站外還是站內，您可以看到商品中哪些拿到了更多的流量，哪些拿到了更多的轉化。在基于全面基礎的數據上，再來看哪些應該加大投放，哪些商品需要做進一步的優化甚至去做進一步的淘汰。

之后建議您投放自動廣告，既有系統的智能優化跟投放，也有自己參與的部分。我建議大家可以采用兩個計劃，同一個商品兩個計劃都投。

第一、在拿到了自動廣告的基礎數據后，基于數據好的商品做重點投放，可能加點價或者選擇適合的場景，這種比較簡單，就是重點商品做重點投放。

第二、我們建議所有的商品可以設一個比較低的價格，蹭托底的流量，讓我重點的商品重點投放的時候可以拿到更多的流量和更好的流量，這樣以較低的成本拿到流量，如果你不能這么干，你就只能等到撿漏的流量。

（編輯：江同）