新冠肺炎疫情給傳統外貿帶來嚴峻挑戰，但與此同時，中國跨境零售電商卻呈現出強勁增長態勢：據英國《金融時報》報道，疫情期間，阿里旗下跨境零售電商平臺速賣通在西班牙和意大利的訪問量同比增長了20%和14%。因疫情蔓延導致線下商超、門店關閉，“宅經濟”在海外逐漸崛起，線上消費呈現爆發式增長。4月中旬，速賣通持續3日的“宅家消費新需求”專場活動整體成交額突破1億美金，其中，美國市場成交額月環比增長178%。

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咖啡機成為老外“宅家”熱賣品類之一。據了解，國產咖啡機品牌Hibrew不僅在這次活動中取得良好戰績，整個4月的銷售額也逆勢上漲近100%。這家去年7月起才入駐速賣通的店鋪，已經飛速成長為金牌賣家。

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除了受宅家抗“疫”等客觀因素影響，Hibrew品牌負責人Kenny將這一佳績歸功于速賣通平臺對品牌出海的助力。之所以選擇在速賣通開店，是因為這一中國跨境電商平臺在培育品牌方面獨具優勢。“在速賣通上，店鋪可以完整展現自己的品牌形象和商品體系，而非只能主打爆品。更重要的是，在速賣通上，我們可以直接與消費者接觸和溝通，消費者甚至可以定制咖啡機的款式和顏色。”

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“未來的跨境貿易中，沒有品牌是不可想象的。”Kenny表示，傳統B2B外貿模式正面臨巨大挑戰，“發達國家越來越認識到制造業的重要性，尤其是此次疫情之后，預計許多國家都會促進制造業回流，加上中國服務業的快速發展，大量吸收了制造業的勞動力，推高制造業的成本，而代工、貼牌模式的利潤本就很薄，這些都會給傳統的B2B外貿帶來困難。”

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小家電品牌BioloMix負責人Mars也深有同感。他在這一行業中已做了10多年。最初在一家小家電制造企業擔任經理人，通過B2B的方式將產品出口到歐美國家，但從2016年開始，他就逐步意識到，傳統B2B外貿模式面臨很多難解問題：“中國制造業的人力成本優勢越來越小，工廠高度依賴海外批發商的訂單，接觸不到真正的消費者。”

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傳統外貿遭遇瓶頸并非新話題，但這次突如其來的疫情，成為外貿困境的“放大鏡”。事實上，自2015年起，中國外貿就面臨下行壓力。如何讓中國的外貿轉型與模式創新更好地與國際需求結構變化相匹配，是中國外貿能否順利突圍的關鍵。

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“如不求變，就會落伍。”這是兩位老板的共識。而他們找到的轉型之路也殊途同歸：做跨境B2C，打出自己的品牌。

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BioloMix在速賣通開設品牌店之后，深耕俄羅斯，韓國和歐洲市場，銷售額連年增長，如今已經成為速賣通頭部金牌商家。今年第一季度，在海外疫情的沖擊之下，這家店依然創下了同比增長超160%的佳績。“疫情期間，海外倉訂單增長明顯，特別是在歐洲，因為海外倉訂單可以送貨上門，深受消費者歡迎，訂單數相比年前增長了兩倍。”Mars說。

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由于跨境B2C模式省去了海外批發商這一中間環節，Hibrew的毛利潤提升了將近一倍。即使扣除電商平臺的運營成本，也能比B2B模式獲得更多利潤，這些增量都來自于品牌的附加值。速賣通覆蓋全球200多國的數字基建體系，還幫助這一品牌觸達了全新的客戶群體。“我們以前主做歐美市場，上了速賣通之后，才發現中東市場也有很大的需求。現在速賣通上70-80%的訂單都來自中東，這是我們以前從來沒有想到過的。”Kenny表示。

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有準備的商家已經體會到了品牌化帶來的發展動力，疫情則成為倒逼更多商家轉型的契機，從傳統B2B外貿轉型跨境B2C的商家遍布多個行業。“近來接到不少批發商的開店咨詢。”速賣通美甲品類運營張小島表示，許多給國外美甲店供貨的美甲用品批發商，因為國外門店關門沒有訂單，而紛紛開始謀求轉型做線上零售。速賣通數據顯示，僅今年3月，平臺新開店數就環比增長了132%。

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