今年上半年，第三方賣家頻頻被平臺(tái)政策掣肘，相比之下，獨(dú)立站的發(fā)展可謂乘風(fēng)破浪。

“從三月開(kāi)始，XShoppy獨(dú)立站賣家訂單量一路飆升”、“國(guó)內(nèi)獨(dú)立站大賣SHEIN連續(xù)9年年銷售額增長(zhǎng)100%以上”、“l(fā)ightinthebox國(guó)內(nèi)綜合類獨(dú)立站疫情期間兩個(gè)月的訪問(wèn)量高達(dá)3800萬(wàn)”、“銷量比正常狀態(tài)增長(zhǎng)150%”

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不怕別人爆單，就怕獨(dú)立站賣家藏得太深，不然大家都不知道獨(dú)立站在疫情期間那么有料，獨(dú)立站除了在疫情期間引發(fā)關(guān)注，從始至終，獨(dú)立站爆單的趨勢(shì)都沒(méi)有停過(guò)。?別人爆單的傳說(shuō)就聽(tīng)得多了，但當(dāng)賣家想試試水，實(shí)操獨(dú)立站，在這過(guò)程中會(huì)遇到什么問(wèn)題呢？在銷量增長(zhǎng)上遇到什么難點(diǎn)？自己和大賣爆單還差多遠(yuǎn)呢？?

選對(duì)產(chǎn)品是爆單的前奏

很多賣家都心知肚明，無(wú)論是獨(dú)立站還是平臺(tái)，選對(duì)了產(chǎn)品，能事半功倍，但是不少賣家覺(jué)得爆款都被別人賣了，自己又找不到新的爆款來(lái)賣。

先不說(shuō)能不能做成一款“爆款”，但起碼能找到可以發(fā)展的選品。獨(dú)立站賣家可以參考第三方平臺(tái)的熱銷榜，比如亞馬遜的best seller，亞馬遜的趣味產(chǎn)品清單等。

除了參考第三方平臺(tái)的選品，國(guó)內(nèi)電商的選品趨勢(shì)也能借鑒一番，比如1688上的選品，淘寶、京東上的新產(chǎn)品，也很有可能在國(guó)外卷起一陣搶購(gòu)的浪潮。?

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做獨(dú)立站肯定不能忽略社交媒體上的選品，像之前賣得很爆的環(huán)形燈，就是在tiktok上火起來(lái)的，火到連另外一個(gè)名字都叫tiktok燈，利用Facebook、YouTube等社交媒體上選品是完全可以的，但是如何利用臉書(shū)、油管選品里又有很多小竅門(mén)了……另外，獨(dú)立站還可以利用IP渠道進(jìn)行選品。

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高轉(zhuǎn)化率、高客單價(jià)，都可以兼顧

選品選好了，listing又應(yīng)該怎么寫(xiě)呢？

做獨(dú)立站，能出多少單（高轉(zhuǎn)化率）和每單能賣多少錢(qián)（高客單價(jià)）是非常重要的兩個(gè)指標(biāo)。?但怎么才能做出一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的詳情頁(yè)，讓客戶快速完成購(gòu)買(mǎi)動(dòng)作？

要知道，每一個(gè)爆款都不是憑空而出的，每個(gè)爆款的標(biāo)題都有自己的模式和特點(diǎn)。而描述的方式、文字顏色、讓人信賴的展示都是成為高轉(zhuǎn)化率詳情頁(yè)的條件，比如爆款產(chǎn)品模式標(biāo)題書(shū)寫(xiě)是：促銷活動(dòng)語(yǔ)-產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞（例如：60%off today-cake ATM money box）。?

可以說(shuō)，抓住用戶的痛點(diǎn)和產(chǎn)品的重點(diǎn)都是優(yōu)秀的詳情頁(yè)應(yīng)該有的樣子。?高轉(zhuǎn)化率有了，客單價(jià)也必須要跟上，而賣家通常借助設(shè)置規(guī)格也能提高客單價(jià)，但如何通過(guò)規(guī)格提高客單價(jià)？這里先給大家留個(gè)懸念。?

幾個(gè)技巧引發(fā)百萬(wàn)流量

選品選好了，詳情頁(yè)內(nèi)容裝扮好了，定價(jià)也設(shè)置好了，必不可少就是推廣引流了，雖然說(shuō)做廣告需要投錢(qián)，但是懂得高效引流致勝獨(dú)立站的環(huán)節(jié)之一，功夫到不到家，就得看自己如何引流。

在打廣告過(guò)程中，要注意的不僅有廣告文案怎么寫(xiě)，還得了解文案來(lái)源有哪些，在制作素材方面，有什么要注意的事項(xiàng)。?

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廣告寫(xiě)好了，賣家還需要去定位受眾人群，就以借助Facebook定位用戶為例，從用戶的購(gòu)買(mǎi)能力、行為特征、興趣愛(ài)好、心理特征、社交特征等標(biāo)簽構(gòu)建用戶畫(huà)像，為賣家所用，賣家還可以摸索Facebook用戶特點(diǎn)，從Facebook的主頁(yè)贊也能定位新的受眾。?

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以上關(guān)于做好獨(dú)立站的三方面——選品、吸引人的詳情頁(yè)內(nèi)容、引流，都是構(gòu)成獨(dú)立站賣家能否致勝的秘訣，上文只是淺嘗輒止，具體到每個(gè)步驟的細(xì)節(jié)，核心到每個(gè)環(huán)節(jié)的注意事項(xiàng)，還得讓有經(jīng)驗(yàn)的賣家Aaron給各位出招。

Aaron曾經(jīng)2個(gè)月從0建站做到個(gè)人月銷售1000萬(wàn)人民幣，多年跨境電商公司獨(dú)立站戰(zhàn)略咨詢及實(shí)操指導(dǎo)，并且還是嘉鴻網(wǎng)絡(luò)高級(jí)運(yùn)營(yíng)官，嘉鴻網(wǎng)絡(luò)在今年深圳跨境電商里特別火，可以說(shuō)是今年深圳獨(dú)立站內(nèi)最耀眼的仔。?

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Aaron已在億恩聯(lián)合XShoppy的公開(kāi)課上開(kāi)啟了獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的第一課，接下來(lái)6月10日（本周三19點(diǎn)）的公開(kāi)課將深入剖析獨(dú)立站賣家運(yùn)營(yíng)的痛點(diǎn)，用媲美大賣的選品思維，教你們選中爆品增單。?

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并且，賣家還會(huì)了解到高轉(zhuǎn)化率的詳情頁(yè)制作內(nèi)容，除了選品和listing，引流也不能錯(cuò)過(guò)，Aaron將教你掌握引流百萬(wàn)流量的細(xì)節(jié)，干貨滿滿，絕不摻水。賣家不如花點(diǎn)時(shí)間精進(jìn)一下自己，跟著大佬一起掌握爆單的秘訣！

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