這個(gè)公眾號(hào)和其他同行最大的區(qū)別就是;

　　對(duì)于正在做跨境電商的賣家

　　可以提供及時(shí)的行業(yè)動(dòng)態(tài)和運(yùn)營(yíng)干貨;

　　一年一度的亞馬遜狂歡購物盛宴來臨;

　　如果你還沒有報(bào)名Prime day的秒殺

　　今天是歐洲和日本站

　　報(bào)名的最后一天了;如圖：

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　　不光是你報(bào)名就完事了;

　　你還需要在限定的時(shí)間內(nèi)

　　把貨物運(yùn)到亞馬遜的倉庫;

　　美國(guó)、歐洲、日本站Prime Day秒殺的最低庫存;

　　必須在6月27日前入FBA倉;

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　　歐洲因?yàn)槁吠具b遠(yuǎn);

　　可以先空運(yùn)過去，補(bǔ)充最低秒殺數(shù)量

　　另外鐵運(yùn)一部分貨物;

　　作為秒殺庫存的后備力量;

　　日本因?yàn)殡x得近，完全來得及;

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　　銷量最大，秒殺效果最好的美國(guó)站

　　現(xiàn)在通過美森快船海運(yùn)過去

　　是剛剛好能夠趕得上入倉的;如圖：

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　　所有參加Prime Day的listin*品;

　　必須在2019年1月份以來的最低售價(jià)再打8折;

　　可以說;

　　亞馬遜的促銷是正兒八經(jīng)讓利給買家

?

　　而不是像國(guó)內(nèi)的淘寶，天貓的雙十一;

　　很多商家是提高售價(jià)再打折;

　　在賣家后臺(tái)的廣告 - 秒殺界面進(jìn)去;

　　就可以查看你是否有產(chǎn)品被系統(tǒng)推薦 如圖：

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　　只有被系統(tǒng)推薦的產(chǎn)品，才有資格參加秒殺

　　我們?cè)诒煌扑]的產(chǎn)品里面;

　　選擇合適的listing參加Prime day大促

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　　今天重點(diǎn)不是講這些基本的概念

　　prime day的基本概念你大可以去百度查詢;

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　　我要講的是：

　　Prime day對(duì)賣家的真實(shí)意義在哪里?

　　參加prime day的產(chǎn)品是需要在最低價(jià)再打8折的

　　售價(jià)打8折;

　　平臺(tái)還要收150-500美金不等的報(bào)名費(fèi)

　　另外產(chǎn)品15%的傭金;

　　配送費(fèi)也是照收不誤的;

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　　算下來;

　　一個(gè)產(chǎn)品至少需要50%的利潤(rùn)才能保本

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　　我們?cè)谌ツ晖镜臅r(shí)候做過測(cè)試

　　把相同的一個(gè)listing 放在3個(gè)不同的新老亞馬遜賬號(hào)里面

　　第一個(gè)是新賬號(hào)，銷量很少

　　第二個(gè)是備用賬號(hào)，用來做一些引流款

　　第三個(gè)是主賬號(hào)，也就是用來賺錢的

?

　　同樣一個(gè)新的listing;

　　上傳到3個(gè)不同的賬號(hào)里面

　　得到的新品流量是截然不同的;

　　我們主賬號(hào)的新品流量居然是新賬號(hào)的3-5倍

　　記住，這新品流量可是自然流量，不算廣告流量的;

?

　　就是因?yàn)橹髻~號(hào)的銷量高，售價(jià)高，訂單也多;

　　所以店鋪等級(jí)就不一樣;

　　都說是重視產(chǎn)品，不重視店鋪

　　但是，真實(shí)的案例告訴我們

　　亞馬遜內(nèi)部對(duì)不同等級(jí)的店鋪;

　　給予的流量是有傾斜的;

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　　有人說，這對(duì)我們新賣家不公平;

　　我想說，別人老賬號(hào)經(jīng)驗(yàn)3年多時(shí)間了

　　沒有什么違規(guī)記錄，銷量還好，好評(píng)率也高

　　賬號(hào)績(jī)效自然就更好;

　　人家已經(jīng)用實(shí)際行動(dòng)證實(shí)自己是有實(shí)力的賣家

　　那么，在新品流量上面就會(huì)給到更多的扶持;

　　所以;

　　Prime day應(yīng)該是我們中小賣家做高店鋪等級(jí)的最好時(shí)機(jī)

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　　把握好你產(chǎn)品的利潤(rùn)，只有不虧損;

　　就一定要上prime day

　　也可以通過變體的形式;

　　利用低價(jià)款上秒殺引流

　　給變體的另外利潤(rùn)款更多的曝光

　　進(jìn)而達(dá)到盈利的目的;

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　　其次;

　　Prime day也算對(duì)賣家在供應(yīng)鏈，貨源穩(wěn)定方面的一次考試;

　　prime day之前 需要對(duì)產(chǎn)品的銷量有預(yù)估

　　這樣才能合理備貨

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　　備貨也有海運(yùn)，空運(yùn)的結(jié)合;

　　如何降低成本，如何選擇優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的物流商

　　又是一個(gè)難題;

　　Prime day期間的宣傳，站內(nèi)廣告的設(shè)置

　　listing頁面的節(jié)日氛圍打造和優(yōu)化

　　這也是賣家的重要功課;

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　　Prime day之后，產(chǎn)品的售后問題

　　好不容易低價(jià)做那么大的銷量

　　大量催評(píng)郵件肯定要發(fā)

　　這也是一部分很大的工作量;

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　　持續(xù)增加Review可是賣家的必修課;

　　如果你的listing能夠在Prime day當(dāng)天銷量超過1000個(gè)

　　這個(gè)listing將會(huì)成為銷售排行榜的一員

　　很可能是前三名;

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　　那么;

　　這個(gè)產(chǎn)品就是你通過Prime day打造的一個(gè)爆款

　　后續(xù)會(huì)帶來大量的自然流量和訂單

　　當(dāng)然了前提是你的產(chǎn)品質(zhì)量足夠OK;

　　否則一切都是徒勞;

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　　所以，從這一點(diǎn)來看

　　亞馬遜還是以重視產(chǎn)品為主的平臺(tái)