目前，業(yè)內(nèi)大賣(mài)正集中發(fā)布2022年業(yè)績(jī)預(yù)告。能夠沖破陰霾逆勢(shì)增長(zhǎng)的賣(mài)家，大多是及時(shí)調(diào)整了經(jīng)營(yíng)策略，例如優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升毛利率。但從多個(gè)頭部玩家的反饋看，導(dǎo)致其業(yè)績(jī)下滑的主要原因是高度一致的，即海外經(jīng)濟(jì)下行消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力下降。

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復(fù)盤(pán)下來(lái)，多數(shù)跨境公司都不免被這把屠龍刀砍了一下，智能家具大賣(mài)麒盛科技、智能家居賣(mài)家?jiàn)W佳華、電商平臺(tái)Newegg也不例外。

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當(dāng)下關(guān)于美國(guó)將陷入經(jīng)濟(jì)衰退的聲音越來(lái)越多，2023年消費(fèi)力下挫難以快速逆轉(zhuǎn)，在這一背景下，賣(mài)家仍需做出防御姿態(tài)，例如增加高性價(jià)比產(chǎn)品的比重。

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從冬奧會(huì)火出圈，麒盛科技凈利大跌90%

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在分析2022年業(yè)績(jī)下降的原因時(shí)，有棵樹(shù)和價(jià)之鏈都提到了一點(diǎn)：由于經(jīng)濟(jì)增速放緩、歐美高通脹，海外消費(fèi)低迷，導(dǎo)致跨境電商競(jìng)爭(zhēng)加劇。隨后更多大賣(mài)發(fā)出業(yè)績(jī)預(yù)告，都提到了這把“屠龍刀”帶來(lái)的傷害。

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麒盛科技昨天發(fā)布了2022年度業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)2022年實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)為2500萬(wàn)元-3300萬(wàn)元，與上年同期相比，將減少32,411.89萬(wàn)元到33,211.89萬(wàn)元，同比減少90.76%-93.00%。

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其預(yù)計(jì)，該年度扣非歸母凈利潤(rùn)為10,600萬(wàn)元-14,000萬(wàn)元，與上年同期相比，將減少17,719.74萬(wàn)元到21,119.74萬(wàn)元，同比減少55.86%-66.58%。

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凈利潤(rùn)減少3億多，跌幅超過(guò)90%，麒盛科技業(yè)績(jī)大滑坡。

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麒盛科技專注于智能電動(dòng)床及其配套服務(wù)細(xì)分行業(yè)。2022年北京冬奧會(huì)期間，美國(guó)雪橇運(yùn)動(dòng)員薩默·布里徹特地在社交平臺(tái)對(duì)冬奧會(huì)智能床贊不絕口，智能床供應(yīng)商麒盛科技名聲大噪。

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據(jù)了解，麒盛科技的主要市場(chǎng)集中在海外，美國(guó)為最主要的產(chǎn)品出口國(guó)，曾連續(xù)多次拿下美國(guó)智能床銷(xiāo)量冠軍。2019年度、2020年度及2021年度1-6月，公司美國(guó)市場(chǎng)收入占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重為85.40%、82.52%及84.11%。而智能電動(dòng)床是公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，在公司總營(yíng)收中占比約為90%。

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但2022年市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷。麒盛科技分析，受全球通脹的影響，海外終端消費(fèi)者消費(fèi)需求受到抑制，公司海外市場(chǎng)銷(xiāo)量稍有影響，且2022年公司銷(xiāo)往海外產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有所變化，高性價(jià)比產(chǎn)品占比上升，因此總體毛利率有所下滑。

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另一項(xiàng)導(dǎo)致其業(yè)績(jī)下滑的原因是，為了讓2022年北京冬奧會(huì)及冬殘奧會(huì)唯一官方智能床指定供應(yīng)商的熱度持續(xù)發(fā)酵，順勢(shì)打造并提升國(guó)內(nèi)“舒福德”品牌的知名度及影響力，麒盛科技加大了營(yíng)銷(xiāo)宣傳投入，多渠道布局加大了銷(xiāo)售費(fèi)用投入，但業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)尚未顯現(xiàn)。

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2022年上半年，麒盛科技利潤(rùn)已經(jīng)開(kāi)始縮水。1-6月其實(shí)現(xiàn)營(yíng)收14.33億元，同比增長(zhǎng)8.01%；歸母凈利潤(rùn)0.98億元，同比下降27.60%；扣非歸母凈利潤(rùn)1.25億元，同比下降3.02%。到了下半年，降幅明顯擴(kuò)大。

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在跨境渠道中，麒盛科技也在COSTCO、亞馬遜的網(wǎng)上商店直接銷(xiāo)售自有品牌智能電動(dòng)床及床墊等產(chǎn)品，旗下品牌Ergomotion主打可調(diào)節(jié)底座，在亞馬遜美國(guó)站售價(jià)幾百到上千美元不等。

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智能電動(dòng)床是個(gè)專業(yè)賽道，但隨著人們對(duì)健康的追求升級(jí)，未來(lái)用戶群體還將不斷增加。家居大賣(mài)樂(lè)歌也瞄準(zhǔn)了這個(gè)品類，將智能電動(dòng)床作為一個(gè)新增核心品類。

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保健按摩業(yè)消費(fèi)減少，奧佳華凈利同比下降7成

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智能家居行業(yè)還有另一個(gè)巨頭——奧佳華，其主營(yíng)業(yè)務(wù)是保健按摩(按摩椅、按摩小電器),健康環(huán)境(新風(fēng)系統(tǒng),空氣凈化器等),家用醫(yī)療等健康產(chǎn)品。

（奧佳華產(chǎn)品）

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奧佳華的發(fā)展模式是全球化自主品牌與ODM業(yè)務(wù)雙輪驅(qū)動(dòng)。在中國(guó)市場(chǎng)，其主品牌“OGAWA 奧佳華”按摩椅產(chǎn)品有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，同時(shí)推出按摩小電產(chǎn)品，形成能夠滿足消費(fèi)者多層級(jí)需求的智能按摩產(chǎn)品矩陣，實(shí)現(xiàn)品類間的互補(bǔ)和導(dǎo)流，進(jìn)一步擴(kuò)大主品牌在國(guó)內(nèi)保健按摩市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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在全球三大核心市場(chǎng)，奧佳華也分別布局了多個(gè)自主品牌，并通過(guò)本土化運(yùn)營(yíng)成為當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)品牌，其中“OGAWA 奧佳華”主要布局于東南亞市場(chǎng)，是亞洲排名前二的著名健康品牌；“FUJI”主攻中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)，是臺(tái)灣知名的按摩椅品牌，市占率位列第二；“cozzia”布局于北美市場(chǎng)，是北美家居市場(chǎng)高端品牌，市占率位列第二；“medisana”布局于歐洲市場(chǎng)，是歐洲領(lǐng)先的家庭健康品牌，在歐洲的市占率位列前三。

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奧佳華在亞馬遜等主流跨境電商平臺(tái)上也都有運(yùn)營(yíng)，主要銷(xiāo)售電熱毯、電熱披肩、電熱靠墊以及暖腳器等辦公或家用取暖產(chǎn)品。

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其介紹，公司擁有行業(yè)內(nèi)較大規(guī)模的技術(shù)及產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，每年研發(fā)投入占營(yíng)業(yè)收入近5%，年研發(fā)經(jīng)費(fèi)超兩億元。但2022年奧佳華的業(yè)績(jī)并不好看。

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2022年，奧佳華預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為7740萬(wàn)-11600萬(wàn)元，比去年同期下降83.11%–74.69%。

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其分析業(yè)績(jī)變動(dòng)原因表示，2022年度外部環(huán)境復(fù)雜多變，受疫情反復(fù)及主要需求市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)通脹等影響，全球市場(chǎng)波動(dòng)加大，對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)生沖擊，海內(nèi)外需求整體增速放緩，公司保健按摩主業(yè)消費(fèi)需求短期受到一定影響。

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其實(shí)，這一點(diǎn)奧佳華在2022半年報(bào)中就有提及。在經(jīng)歷了2021年全球新冠疫情持續(xù)、原材料價(jià)格高啟、海運(yùn)費(fèi)飛漲等不利因素疊加，公司經(jīng)營(yíng)高壓運(yùn)行一年后，2022 年俄烏沖突、美國(guó)高通脹、疫情多點(diǎn)頻發(fā)，更是導(dǎo)致了全球市場(chǎng)大幅收縮，市場(chǎng)消費(fèi)疲軟，海內(nèi)外需求整體動(dòng)能不足，公司保健按摩主業(yè)消費(fèi)需求亦明顯放緩，公司經(jīng)營(yíng)壓力進(jìn)一步加大。

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同樣因此受傷的還有電商平臺(tái)Newegg。其母公司聯(lián)絡(luò)互動(dòng)2022年度營(yíng)業(yè)總收入預(yù)計(jì)120億元至135億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)-7.5億元至-9億元，扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)-5.5億元至-7億元。

其業(yè)績(jī)虧損原因中，首先指出的就是消費(fèi)下降：由于2022年美國(guó)CPI高漲導(dǎo)致消費(fèi)需求下降，同時(shí)市場(chǎng)上缺乏亮眼的3C/IT類新產(chǎn)品，以致用戶對(duì)科技產(chǎn)品的需求下降，美國(guó)本土以科技產(chǎn)品為主營(yíng)銷(xiāo)的電商在2022年度的凈利潤(rùn)普遍受到不同程度的不利影響，包括公司子公司Newegg電商業(yè)務(wù)，銷(xiāo)售和凈利潤(rùn)同比下滑。

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2023年，“低消費(fèi)力”這一對(duì)跨境電商壓制最大的因素是否會(huì)退去？答案可能不樂(lè)觀。

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近日，應(yīng)急儲(chǔ)蓄公司SecureSave對(duì)大約1100名美國(guó)成年人進(jìn)行了一項(xiàng)線上調(diào)查，結(jié)果顯示，只有1/3的美國(guó)人可以輕松支付400美元的應(yīng)急費(fèi)用，而其余2/3的美國(guó)人無(wú)力支付這筆意外開(kāi)支，必須要?jiǎng)佑眯庞每ɑ蛘哔J款才能解決。

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個(gè)人理財(cái)專家蘇茲·奧曼警告稱：財(cái)務(wù)不安全狀況正在擴(kuò)大。她認(rèn)為，當(dāng)今美國(guó)大部分人都沒(méi)有錢(qián)。“可以這么說(shuō)，我們現(xiàn)在正在經(jīng)歷一場(chǎng)金融大流行。”

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高通脹讓美國(guó)消費(fèi)亮起紅燈，許多美國(guó)車(chē)主已無(wú)法及時(shí)償還汽車(chē)貸款，當(dāng)前美國(guó)車(chē)貸拖欠率比金融危機(jī)峰值時(shí)還高。

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關(guān)于美國(guó)將陷入經(jīng)濟(jì)衰退的跡象和警告越來(lái)越多，2023年其居民消費(fèi)力或難以快速反彈?？缇迟u(mài)家仍需對(duì)此有所準(zhǔn)備，例如適當(dāng)將產(chǎn)品向高性價(jià)比側(cè)傾斜。

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