雙十一剛剛過去，其數量龐大的參與者和驚人的交易額讓世界都為之矚目，直播帶貨的促銷方式更是吸引了不少外國人的目光。

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11月6日和7日晚，由中央廣播電視臺組織的“足不出滬享購好物”直播帶貨活動為包括西班牙在內的5國帶貨總銷售額達到1.4億元人民幣，引起西班牙媒體高度關注。

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“鐵骨錚錚”的外國網紅

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直播帶貨這種模式在亞洲已經比較流行了，尤其在中國更是出現了李佳琦和薇婭這樣的頭部主播，直播帶貨領域的廝殺已經異常激烈了，但是在歐洲顯然還沒有普及。

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在西方世界中，尤其是德國，直播這件事更多和文化產業聯系在一起，包括音樂會直播、作家朗誦直播和舞臺劇直播，德國推特賬號“Streamkultur”在疫情期間每天給5400名關注者推送當天的直播節目。

歐洲的“”更多停留在網紅創作內容、推薦產品以賺取廣告費，品牌方在網紅視頻中植入廣告以賺取流量的模式上。很多外國網紅還會在接觸直播帶貨時表示不屑：“這就是導購員，而我可是一個內容創作者。”

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所有的Flag都逃不過真香定律

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直播帶貨在西方世界雖然也有所嘗試，但受眾并不廣，雖然在2019年也開發了直播功能，但只有申請加入主播培養項目才可以直播，并且只在美國開放。

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很顯然，外國網紅并不是很看得上直播帶貨這種形式，不過近年來愈發紅火的中國直播帶貨事業也讓外國人眼紅起來，高傲如卡戴珊，也因自己的香氛品牌KKW要進入中國市場，從而選擇以網絡連線的方式進入薇婭的直播間。

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2019年11月，直播間中原本興致缺缺的卡戴珊在薇婭1分鐘內售罄15000瓶香水時一掃高冷，直呼“這太瘋狂了！”許多海外網紅也看到了直播電商的潛力，紛紛主動向中國MCN機構詢問合作機會。

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不是所有地方都能復制“李佳琦”

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在德國，部分零售商也在嘗試加入直播帶貨，法蘭克福的時裝品牌BoutiqueNoée，因戈爾施塔特的Arnold Fashion等等，都在近期建立了Instagram賬戶賣貨。

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然而，中國的直播電商經驗在國外也不是那么容易落地的，德國人雖然創意性地結合了直播平臺和銷售平臺，但是他們的直播帶貨模式和國內還不一樣，更多的是小型直播，無論是覆蓋面還是銷售量都遠遠不如中國市場。

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一方面，德國目前還沒有知名度較高、操作流暢，擁有一站式體驗的直播購物平臺。消費者對這類銷售模式的接受度也普遍不高。

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另一方面，其他國家也沒有中國這么龐大的市場體量，把歐洲看作一個整體市場的話，體量是夠了，但是多樣化的語言和文化背景也讓一場直播無法同時面對整個歐洲的消費者。

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此外，歐洲的賣家和消費者更習慣于郵件交流，沒有及時反饋的習慣，買賣雙方還沒有足夠的交流，李佳琦式激情四射的帶貨方式很可能還會引起歐洲消費者的反感，說來說去，歐洲人和中國人的內在購物邏輯和理念上就存在著很大差異。

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不過可以肯定的是，歐洲目前也在積極研究“網紅經濟”和“直播帶貨”在歐洲落地和本土化的可能性，要想構建新的網絡經濟帝國，歐洲可能還需要更多的拼圖和籌碼，說不定，未來有一天，歐洲也會出現他們自己的“李佳琦”。

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