外媒的一份市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告顯示,2019年全球家裝市場(chǎng)價(jià)值為8,493.1億美元,預(yù)計(jì)到2026年將達(dá)到1,1557.9億美元。
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根據(jù)產(chǎn)品類型,家裝市場(chǎng)分為五金,建材,廚房和衛(wèi)生間產(chǎn)品等,其中,五金產(chǎn)品作為家裝市場(chǎng)的一個(gè)重要支柱,絕對(duì)值得中國(guó)賣家注意。
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根據(jù)五金制品協(xié)會(huì)報(bào)告顯示,全球五金制品市場(chǎng)產(chǎn)值達(dá)5100億歐元,其中北美及歐洲地區(qū)占8成以上市場(chǎng),全球前五大五金制品進(jìn)口國(guó)分別為美國(guó)、德國(guó)、中國(guó)、法國(guó)及墨西哥。
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從去年的雙11到今年疫情發(fā)生之后,歐洲許多賣家的銷售額不僅沒有減少,反而呈現(xiàn)上漲的趨勢(shì)。歐洲市場(chǎng)占到五金工具整體銷售額的30%~40%,和去年相比,同比增長(zhǎng)了215%。
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其中法國(guó)和西班牙的增長(zhǎng)尤為明顯,法國(guó)的五金產(chǎn)業(yè)比較成熟,每個(gè)家庭平均每年會(huì)花費(fèi)近800歐元來購(gòu)買五金產(chǎn)品,遠(yuǎn)高于其他產(chǎn)品。
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而且法國(guó)五金市場(chǎng)受經(jīng)濟(jì)影響也比較小,即使經(jīng)濟(jì)疲弱,法國(guó)人仍會(huì)投資大部分可支配收入于裝飾家居用品上,今年更是同比增長(zhǎng)了80%,西班牙則同比增長(zhǎng)60%。
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德國(guó)的DIY建材市場(chǎng)同樣廣闊,早在2018年時(shí)銷售額就已經(jīng)達(dá)到了188億歐元。
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而中國(guó)五金制品行業(yè)產(chǎn)品品種齊全,在法國(guó)市場(chǎng)占有較大份額。按照中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì),五金制品共十一大類,243個(gè)稅號(hào),對(duì)法國(guó)主要出口的五金制品有小工具、小五金、刀具、鎖具、園藝工具、衛(wèi)浴五金件、建筑五金件等。
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在國(guó)內(nèi)人的印象中,五金工具是裝修師傅的象征,普通人接觸到五金工具的機(jī)會(huì)并不多,但是在國(guó)外,五金工具可以說是家中必備。
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一方面是國(guó)外的人工成本相當(dāng)高,家庭維修費(fèi)用是一筆不小的開支,而自己動(dòng)手就可以把這筆錢省下來;另一方面,歐美國(guó)家不少人都是DIY愛好者,很多孩子從小就跟著家長(zhǎng)鍛煉自己的動(dòng)手能力,五金工具說是伴著他們長(zhǎng)大也不為過。
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隨著大流行的到來和電子商務(wù)的崛起,歐洲人也越來越習(xí)慣于在網(wǎng)上購(gòu)買東西,跨境電商的長(zhǎng)足發(fā)展也給國(guó)內(nèi)賣家提供了契機(jī):越來越多的歐洲消費(fèi)者,開始從線上直接購(gòu)買工具產(chǎn)品,接觸越來越多的國(guó)內(nèi)品牌。
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不過國(guó)內(nèi)賣家如果想要進(jìn)軍海外市場(chǎng),有些地方是一定要注意的,一是歐洲國(guó)家對(duì)工具類產(chǎn)品有著很高的要求,必須要有證書認(rèn)證。如果沒有認(rèn)證的話,外國(guó)人就默認(rèn)為是危險(xiǎn)產(chǎn)品,基本不會(huì)考慮購(gòu)買。
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所以中國(guó)賣家一定要先給產(chǎn)品申請(qǐng)歐盟認(rèn)證標(biāo)志,各種證書認(rèn)證都要齊全,在歐洲市場(chǎng)才算是有所保障。
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二來,雖然歐洲市場(chǎng)總體來說更喜歡DIY類的工具,法國(guó)和西班牙市場(chǎng)同樣都很追求服務(wù)品質(zhì),但是不同的市場(chǎng)之間也存在著不小的差異。
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西班牙相比較法國(guó)就對(duì)價(jià)格更加敏感,更喜歡在線上購(gòu)買電焊類產(chǎn)品,例如焊機(jī)、焊帽,而法國(guó)人則更喜歡儀表儀器及手工類工具產(chǎn)品,如水平儀和手工具套裝。
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與實(shí)體店相比,德國(guó)消費(fèi)者更喜歡在線商店,德國(guó)DIY建材公司的在線銷售額從2010年開始持續(xù)增加,并一直保持到了2019年,銷售額最高的分別是建材和化工產(chǎn)品,浴室,取暖設(shè)備及相關(guān)配件和園藝設(shè)備。
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所以在拓展海外市場(chǎng)之前一定要先做好市場(chǎng)調(diào)查,摸清楚當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)傾向和喜好,有針對(duì)性地調(diào)整選品、listing和銷售策略,才能在海外市場(chǎng)更加如魚得水。
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