外媒的一份市場調研報告顯示，2019年全球家裝市場價值為8,493.1億美元，預計到2026年將達到1,1557.9億美元。

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根據產品類型，家裝市場分為五金，建材，廚房和衛生間產品等，其中，五金產品作為家裝市場的一個重要支柱，絕對值得中國賣家注意。

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根據五金制品協會報告顯示，全球五金制品市場產值達5100億歐元，其中北美及歐洲地區占8成以上市場，全球前五大五金制品進口國分別為美國、德國、中國、法國及墨西哥。

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從去年的雙11到今年疫情發生之后，歐洲許多賣家的銷售額不僅沒有減少，反而呈現上漲的趨勢。歐洲市場占到五金工具整體銷售額的30%~40%，和去年相比，同比增長了215%。

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其中法國和西班牙的增長尤為明顯，法國的五金產業比較成熟，每個家庭平均每年會花費近800歐元來購買五金產品，遠高于其他產品。

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而且法國五金市場受經濟影響也比較小，即使經濟疲弱，法國人仍會投資大部分可支配收入于裝飾家居用品上，今年更是同比增長了80%，西班牙則同比增長60%。

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德國的DIY建材市場同樣廣闊，早在2018年時銷售額就已經達到了188億歐元。

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而中國五金制品行業產品品種齊全，在法國市場占有較大份額。按照中國海關統計，五金制品共十一大類，243個稅號，對法國主要出口的五金制品有小工具、小五金、刀具、鎖具、園藝工具、衛浴五金件、建筑五金件等。

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在國內人的印象中，五金工具是裝修師傅的象征，普通人接觸到五金工具的機會并不多，但是在國外，五金工具可以說是家中必備。

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一方面是國外的人工成本相當高，家庭維修費用是一筆不小的開支，而自己動手就可以把這筆錢省下來；另一方面，歐美國家不少人都是DIY愛好者，很多孩子從小就跟著家長鍛煉自己的動手能力，五金工具說是伴著他們長大也不為過。

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隨著大流行的到來和電子商務的崛起，歐洲人也越來越習慣于在網上購買東西，跨境電商的長足發展也給國內賣家提供了契機：越來越多的歐洲消費者，開始從線上直接購買工具產品，接觸越來越多的國內品牌。

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不過國內賣家如果想要進軍海外市場，有些地方是一定要注意的，一是歐洲國家對工具類產品有著很高的要求，必須要有證書認證。如果沒有認證的話，外國人就默認為是危險產品，基本不會考慮購買。

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所以中國賣家一定要先給產品申請歐盟認證標志，各種證書認證都要齊全，在歐洲市場才算是有所保障。

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二來，雖然歐洲市場總體來說更喜歡DIY類的工具，法國和西班牙市場同樣都很追求服務品質，但是不同的市場之間也存在著不小的差異。

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西班牙相比較法國就對價格更加敏感，更喜歡在線上購買電焊類產品，例如焊機、焊帽，而法國人則更喜歡儀表儀器及手工類工具產品，如水平儀和手工具套裝。

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與實體店相比，德國消費者更喜歡在線商店，德國DIY建材公司的在線銷售額從2010年開始持續增加，并一直保持到了2019年，銷售額最高的分別是建材和化工產品，浴室，取暖設備及相關配件和園藝設備。

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所以在拓展海外市場之前一定要先做好市場調查，摸清楚當地消費者的消費傾向和喜好，有針對性地調整選品、listing和銷售策略，才能在海外市場更加如魚得水。