黑五期間，多位賣家表示銷量不如意，但緊接著到來的網(wǎng)一讓人眼前一亮——流量抬頭、訂單小爆發(fā)，不少賣家已經(jīng)開始提價(jià)。

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亞馬遜網(wǎng)一開賣，賣家開始提價(jià)

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感恩節(jié)之后，網(wǎng)絡(luò)星期一到來。目前，亞馬遜上“網(wǎng)絡(luò)星期一特價(jià)商品”已經(jīng)開賣，參與活動(dòng)的低價(jià)商品包括寵物用品、辦公用品文具、廚房、大家電、電動(dòng)和手動(dòng)工具、電腦產(chǎn)品、電視和視頻、電子、耳機(jī)、服裝和配件、工業(yè)科技及家居等。

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黑五期間，歐美消費(fèi)者習(xí)慣線下?lián)屬彛W(wǎng)一則是正宗的線上大促。從目前的反饋來看，相比黑五的凄凄慘慘戚戚，網(wǎng)一確實(shí)讓不少深受打擊的賣家重燃希望。

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周末期間，部分賣家表示流量上漲。有賣家稱，流量可以，期待網(wǎng)一破紀(jì)錄；一位賣家回應(yīng)，周日確實(shí)比黑五好一些，但苦于庫存不足，只能提價(jià)。

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進(jìn)入本周，關(guān)于網(wǎng)一的反饋多了起來，一位賣家表示，黑五涼涼，網(wǎng)一終于小爆發(fā)，不容易呀。另一位賣家表示，訂單略有增長(zhǎng)，正忙著提價(jià)，今晚要通宵盯著店鋪，以及時(shí)處理突發(fā)狀況。賣家們不由感慨：果然是“網(wǎng)絡(luò)星期一”。

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同時(shí)，這些賣家傳達(dá)出一個(gè)消息：提價(jià)！提價(jià)比高庫存更香。相比之前的庫存緊張問題，網(wǎng)一期間更多賣家提到“提價(jià)”。

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一位賣家之言：越加價(jià)，越好賣！令不少賣家羨慕的是，這位賣家?guī)齑娉渥悖耆梢詰?yīng)對(duì)旺季需求。同事?lián)鷳n產(chǎn)品是否漲價(jià)太多，這位賣家說：“誰家過年還不吃頓餃子。給我往死里加價(jià)，加到不能站購物車為止！哥還有20多萬件貨在倉庫慢慢賣！旺季才剛剛開始！”

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接下來，賣家打招呼的方式都變了：今天，大家都加價(jià)了嗎？

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陸續(xù)進(jìn)來的訂單也讓緊繃的賣家松了一口氣。這也應(yīng)了一位賣家的預(yù)言：黑五只是前菜，前菜一般都是涼的，網(wǎng)一才是主菜。而網(wǎng)一今天才正式開始，這一大促訂單表現(xiàn)如何？我們拭目以待。

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廁紙、圣誕產(chǎn)品、發(fā)夾等產(chǎn)品熱賣

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在網(wǎng)一流量大增之時(shí)，廁紙、圣誕裝飾等產(chǎn)品熱賣，銷售業(yè)績(jī)不俗。

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先說廁紙，最近真是被瘋搶的節(jié)奏。繼美國一些超市近期限購廁紙之后，亞馬遜等電商平臺(tái)銷售火爆，很多賣家賣斷貨。

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近期隨著華盛頓州、加州等多州重新封鎖之后，廁紙的搜索熱度大增。以美國站為例，輸入toilet paper關(guān)鍵詞可以看到其排名迅速上升，本月17日廁紙排名18，25日排名已經(jīng)沖到了第二，僅次于PS5。

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與此同時(shí)，toilet paper、toilet paper holder（衛(wèi)生紙架）、toilet paper bulk（散裝衛(wèi)生紙）等搜索也是一路飆升，熱度不減。其中，散裝衛(wèi)生紙的排名一周上升了3000多名。

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和廁紙相同，圣誕產(chǎn)品的搜索也很火熱。其中 christmas decorations clearance

和christmas decorations分別排在第3和第4位。可見，隨著圣誕臨近，美國民眾對(duì)圣誕裝飾類產(chǎn)品的需求很大。而圣誕樹、圣誕燈、LED燈等關(guān)鍵詞搜索排名也表現(xiàn)亮眼。

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最近國內(nèi)賣家也不斷反饋，圣誕產(chǎn)品真香、明年再戰(zhàn)。一位賣家稱，今年第二年做圣誕很成功，銷售是去年的10倍，是計(jì)劃的3倍，來年再做！另一位賣家直言，很開心今年做了圣誕產(chǎn)品，明年再做！一位第一年做圣誕產(chǎn)品的賣家也表示，感覺一切良好，明年接著來。

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此外，還有賣家喜不自禁：目前11月賣掉的發(fā)夾占我六月一來銷售額的70%。這個(gè)品類也是想噴噴！

入倉難、斷貨依舊令賣家頭疼

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流量和訂單來了，根據(jù)今年的物流形勢(shì)，多位賣家斷貨如期而至。恰逢黑五和網(wǎng)一大促，入倉難、上架慢等問題集中爆發(fā)，令多位賣家頭疼。

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一位賣家稱，最近這上架時(shí)效愁死了，已經(jīng)連續(xù)一周都是接收不上架，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率大降，排名已經(jīng)低于對(duì)手。還有一位賣家反饋，11月19號(hào)派送的件到現(xiàn)在還沒接收。

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當(dāng)貨物無法到達(dá)倉庫，旺季斷貨的痛讓賣家直呼：太痛了！一位賣家稱，終于包完貨要發(fā)貨了，也快斷貨了，海運(yùn)撐不到了，斷就斷吧，生死有命富貴在天。 另一位賣家的情況更糟，其表示這幾天海關(guān)原因?qū)е铝藬嘭洠緮嘭浾媸莻€(gè)悲劇！

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如今，加拿大情況也不樂觀，隨著疫情加重，加拿大一些地方開始封鎖，有賣家表示，三萬五的快遞費(fèi)，簽收兩個(gè)星期還沒到，完美錯(cuò)過黑五和網(wǎng)一，不用上了，直接弄丟賠錢多好。

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而多位賣家因斷貨困擾的時(shí)候，有部分賣家的貨被開啟了預(yù)售模式，而到貨的時(shí)間讓人哭笑不得。一位賣家稱，一個(gè)新品貨還沒到，就被直接開售了，開售就算了，到貨期竟然是2月中下旬，顯示有貨日期則是2月7日。現(xiàn)在買明年2月中下旬到，還有多少買家會(huì)買？賣家的這個(gè)新品也著實(shí)尷尬！

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7500名歐洲賣家的銷售額超100萬美元

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此外，根據(jù)亞馬遜的新聞稿，在2019年，7500多家歐洲賣家在亞馬遜的銷售額超過了100萬美元。其中，3300家在德國，3200家在英國，600家在意大利，300家在西班牙，還有300家在法國。

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此次發(fā)布的數(shù)據(jù)不包括其他歐洲國家，而且亞馬遜發(fā)布的新聞稿用了“超過”和“幾乎”作為前綴。因此，這些并不是確切的數(shù)字，五個(gè)國家的賣家數(shù)量加起來也不等于總數(shù)。盡管如此，這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)了解亞馬遜歐洲的業(yè)務(wù)還是很有價(jià)值的。

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2019年，美國有1.5萬名賣家的銷售額超過了100萬美元。在這個(gè)銷售額范疇中，大約還有1萬名賣家不是來自歐洲五國或美國，因此全球共有3萬多位賣家銷售額超100萬美元，這個(gè)數(shù)字在2020年可能會(huì)大幅增長(zhǎng)。看看你拖后腿了沒？

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亞馬遜公布的數(shù)據(jù)顯示，85%的銷售額達(dá)100萬美元的歐洲賣家都在英國和德國，這證實(shí)了英國和德國市場(chǎng)在國內(nèi)有著強(qiáng)大的影響力。與此同時(shí)，西班牙、意大利和法國更加依賴國際賣家，其中很多賣家來自英國和德國。

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然而，由于英國退出歐盟，從2020年12月21日開始，F(xiàn)BA使用EFN的報(bào)價(jià)將無法在英國與歐盟邊境實(shí)現(xiàn)，泛歐洲FBA庫存轉(zhuǎn)移將于12月18日在英國與歐盟之間停止。這一變化將影響歐洲市場(chǎng)的Prime選項(xiàng)。

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根據(jù)Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)，亞馬遜在歐洲五國中之一有30萬賣家。到2020年為止，大約有3.5萬人加入了歐盟市場(chǎng)，其中一半以上來自英國和德國。德國在歐洲擁有最多銷售額在100萬美元以上的賣家，而且沒有受到英國脫歐的影響，所以德國的銷售將會(huì)進(jìn)入西班牙、法國和意大利，這只會(huì)增加它作為亞馬遜賣家中心的重要性。