2021年以來，越來越多的以經(jīng)營大件商品為主的賣家瞄準(zhǔn)東南亞市場，通過Lazada平臺(tái)出海東南亞。其中，有賣家在短時(shí)間內(nèi)月銷破10萬美金，沖進(jìn)平臺(tái)家居類目TOP3。隨著物流體系的日趨完善，大件商品的物流痛點(diǎn)也能夠得到很好的解決，大件商品無疑是東南亞市場非常值得關(guān)注及投入的品類。

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單站點(diǎn)月銷$10萬，大件家具賣家馳騁東南亞市場

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受疫情沖擊，近兩年大多歐美消費(fèi)人群收入不穩(wěn)定，加之通貨膨脹，致使消費(fèi)需求降級(jí)，跨境賣家銷售額和訂單有了明顯的下滑。隨著搶奪流量之戰(zhàn)升級(jí)，跨境賣家在歐美紅海市場廝殺激烈。相較之下，全球電商增長最快的東南亞市場，顯然是一塊香餑餑。

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根據(jù)谷歌、淡馬錫與貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《2021年東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》顯示，2021年東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)激增4000萬，總數(shù)突破4.4億。同時(shí)，2021年東南亞電商總規(guī)模達(dá)1200億美元，到2025年規(guī)模將有望達(dá)到2340億美元。

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東南亞電商滲透率越來越高，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購物頻率隨之提升，購物品類也更加廣泛。根據(jù)2021年statista出具的市場報(bào)告，除了熱門的3C服飾等品類，他們對(duì)大件的家具、家電等產(chǎn)品有了更多的需求。其中，家具的線上購買需求增長迅速，占比線上購買品類的18%份額。

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跨境賣家TD主營戶外家具產(chǎn)品，因看到了大件家具在東南亞市場的潛力，于2019年底入駐Lazada出海東南亞。TD過往主要經(jīng)營國內(nèi)電商渠道，在TD看來，東南亞市場擁有龐大的消費(fèi)人群，且電商滲透率正在逐漸攀升，疫情期間讓大家更追求在戶外的生活，因此，東南亞戶外家具的需求也隨時(shí)增加。

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如預(yù)料一般，TD主賣的戶外家具，短短的6個(gè)月在東南亞取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績，深入了解后得知TD賣家100%備貨到Lazada在馬來西亞、菲律賓、以及泰國的海外倉后，并同步升級(jí)成為LazMall商家（品牌商家），在這雙重加持下，讓TD的銷售直接爆發(fā)。

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此前，TD馬來西亞站點(diǎn)銷售額月均3萬美金，貢獻(xiàn)了公司60%的銷售額。目前，已被菲律賓和泰國站點(diǎn)趕超，其中菲律賓站點(diǎn)的表現(xiàn)，在Lazada正在持續(xù)進(jìn)行的Focus Seller實(shí)力商家成長計(jì)劃項(xiàng)目中完成率超300%。在剛過去的6月份，泰國站點(diǎn)總銷售額沖上10萬美金，一舉拿下公司40%的銷售額。

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和TD一樣，另一大件家具賣家也在東南亞電商嘗到了紅利。

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賣家Han主做客廳家具、臥室家具以及廚衛(wèi)家具品類，背靠家具產(chǎn)業(yè)帶，過往在主流跨境電商平臺(tái)及國內(nèi)淘寶經(jīng)營家具品類，年銷售額過億。通過市場趨勢調(diào)研，基于東南亞人口基數(shù)龐大，消費(fèi)水平提升明顯，家具在當(dāng)?shù)匾欢ǚ浅Ｓ袧摿Α；趯?duì)該市場的看好，有豐富產(chǎn)品供應(yīng)鏈優(yōu)勢的賣家Han進(jìn)入了東南亞市場。

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由于Lazada與淘寶同屬阿里巴巴集團(tuán)，利于快速上手，賣家Han通過Lazada平臺(tái)重點(diǎn)布局了東南亞電商市場。運(yùn)營1年后，靠純海運(yùn)直郵+預(yù)售的模式，其馬來西亞和新加坡月均GMV超20萬美金，占據(jù)兩國站點(diǎn)家具品類TOP3。

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多個(gè)家居大件產(chǎn)品熱銷東南亞電商市場

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根據(jù)TD的分享，東南亞陽光強(qiáng)烈，屬于熱帶地區(qū)，而且旅游業(yè)發(fā)達(dá)，對(duì)遮陽需求強(qiáng)烈。遮陽棚、遮陽傘等產(chǎn)品在整個(gè)東南亞的銷售都比較好，和遮陽傘同時(shí)出現(xiàn)的戶外桌椅等產(chǎn)品也銷售火爆。

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（圖片來自TD）

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賣家Han的大件電視柜，儲(chǔ)物柜，沙發(fā)，化妝鏡，桌椅套裝等也都是東南亞市場的熱賣產(chǎn)品。其稱，電視柜儲(chǔ)物柜是賣得最好的。由于產(chǎn)品走的是品質(zhì)路線，針對(duì)的客戶群體也不一樣。

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東南亞的消費(fèi)注重品質(zhì)，尤其是在選擇大件櫥柜，儲(chǔ)物柜等產(chǎn)品的時(shí)候。而在戶外家具方面，由于東南亞天氣基本都很炎熱，大多消費(fèi)者會(huì)選擇耐曬的材質(zhì)。

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TD遮陽傘和戶外桌椅對(duì)防潮，防腐蝕的需求較高，由于很多消費(fèi)者是店鋪主體，他們會(huì)將店鋪開設(shè)在近海邊的地方。消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，更在乎的是性價(jià)比和耐用性。

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整體而言，無論是戶外家具、遮陽產(chǎn)品，還是室內(nèi)家具，東南亞消費(fèi)者對(duì)這些產(chǎn)品的需求量大，很多大件產(chǎn)品正在該地區(qū)熱賣。

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談及相較輕小產(chǎn)品，大件產(chǎn)品的優(yōu)勢，以上兩位賣家均認(rèn)為，大件產(chǎn)品在跨境出海的空間非常大，該品類雖有一定的門檻，但是在電商平臺(tái)的競爭較小。如果有供應(yīng)鏈資源強(qiáng)的大件品類賣家，可盡早進(jìn)行布局。

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不過賣家入局之時(shí)，也要考慮其他因素。大件產(chǎn)品因體積和重量較大，出海東南亞也直面物流痛點(diǎn)問題。

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解決物流痛點(diǎn)，大件家具營業(yè)額提升近6成

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大件產(chǎn)品賣家出海最致命的問題就是物流，剛開始進(jìn)入東南亞市場時(shí)沒有海運(yùn)，貨物的物流費(fèi)用昂貴，難以出單，TD方面稱。

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賣家Han的情況類似，其直言大件產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)非常高，尤其是一些很重的產(chǎn)品，走空運(yùn)物流成本非常高。與我們而言，物流的限制比較大，有時(shí)候客人著急收貨，國內(nèi)直發(fā)也遇到不能及時(shí)收貨的情況，店鋪指標(biāo)一直不高。

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在物流難題面前，TD與Lazada小二進(jìn)行溝通后，逐步開通了新馬泰海運(yùn)渠道，隨后在小二的幫助下入駐了馬來西亞、泰國、菲律賓3個(gè)站點(diǎn)的海外倉，極大的降低了物流成本，提升了物流效率。

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目前TD的大件產(chǎn)品都使用了平臺(tái)提供的倉配服務(wù)。該賣家認(rèn)為運(yùn)費(fèi)合理，時(shí)效可以保障。原本使用大件商品海運(yùn)需要18-25天左右送達(dá)，平臺(tái)海外倉可保證在1-7天內(nèi)送達(dá)，大大提高了物流時(shí)效。

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于消費(fèi)者而言，他們在意產(chǎn)品品質(zhì)和性價(jià)比的同時(shí)，物流時(shí)效也是考慮下單的另一個(gè)重要因素。入駐海外倉之后，TD的菲律賓站點(diǎn)和泰國站點(diǎn)爆發(fā)了巨大的潛力，尤其是泰國站的總體銷售額很快沖上10萬美元。

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“Lazada海外倉幫我們節(jié)約了很多物流成本，使用海外倉后，貨物的轉(zhuǎn)化率得到極大的提升，公司的營業(yè)額也提升了近6成。”TD表示。

（Lazada海外倉）

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被物流倉儲(chǔ)困擾的家居大件賣家不止一個(gè)，賣家Han一直通過海運(yùn)直郵模式目前也遇到了銷售瓶頸，在與Lazada小二的溝通和建議下，其也正在考慮備貨到Lazada海外倉，這樣當(dāng)消費(fèi)者下單能夠在1-3天就能收到商品。

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“由于物流時(shí)效原因，我們的店鋪指標(biāo)一直都不太高，對(duì)店鋪轉(zhuǎn)化也有較大的影響，導(dǎo)致取消率較高。入倉的話，在物流時(shí)效和物流成本上對(duì)我們都有幫助。尤其是7月份菲律賓新開了一個(gè)大件海外倉，以前因?yàn)槌叽缦拗茻o法入倉的產(chǎn)品，現(xiàn)在也可以入倉，平臺(tái)也給了大件商品入海外倉扶持政策，對(duì)于大件產(chǎn)品來說是非常好的消息。”賣家Han說。

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據(jù)悉，大件商品入Lazada海外倉60天內(nèi)免倉儲(chǔ)費(fèi)，其中在菲律賓、馬來西亞、泰國和印尼，60天以上的庫存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)均大幅下調(diào)，平均下調(diào)超過50%，菲律賓海外倉更是下調(diào)了65%以上。

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海外倉還直接助力銷售。如大件商品定期享有專屬閃購坑位；海外倉商品搜索推薦加權(quán)，前端展示發(fā)貨地為本地及預(yù)計(jì)送到時(shí)間，有效地提高成交率。

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大件產(chǎn)品在東南亞市場潛力巨大，多種品類正在熱賣。跨境賣家可抓住機(jī)會(huì)，在藍(lán)海市場布局藍(lán)海品類，借助Lazada海外倉拓寬業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)銷售額的進(jìn)一步的提升。