2021年以來，越來越多的以經營大件商品為主的賣家瞄準東南亞市場，通過Lazada平臺出海東南亞。其中，有賣家在短時間內月銷破10萬美金，沖進平臺家居類目TOP3。隨著物流體系的日趨完善，大件商品的物流痛點也能夠得到很好的解決，大件商品無疑是東南亞市場非常值得關注及投入的品類。

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單站點月銷$10萬，大件家具賣家馳騁東南亞市場

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受疫情沖擊，近兩年大多歐美消費人群收入不穩定，加之通貨膨脹，致使消費需求降級，跨境賣家銷售額和訂單有了明顯的下滑。隨著搶奪流量之戰升級，跨境賣家在歐美紅海市場廝殺激烈。相較之下，全球電商增長最快的東南亞市場，顯然是一塊香餑餑。

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根據谷歌、淡馬錫與貝恩公司聯合發布的《2021年東南亞數字經濟報告》顯示，2021年東南亞互聯網用戶數激增4000萬，總數突破4.4億。同時，2021年東南亞電商總規模達1200億美元，到2025年規模將有望達到2340億美元。

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東南亞電商滲透率越來越高，當地消費者的購物頻率隨之提升，購物品類也更加廣泛。根據2021年statista出具的市場報告，除了熱門的3C服飾等品類，他們對大件的家具、家電等產品有了更多的需求。其中，家具的線上購買需求增長迅速，占比線上購買品類的18%份額。

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跨境賣家TD主營戶外家具產品，因看到了大件家具在東南亞市場的潛力，于2019年底入駐Lazada出海東南亞。TD過往主要經營國內電商渠道，在TD看來，東南亞市場擁有龐大的消費人群，且電商滲透率正在逐漸攀升，疫情期間讓大家更追求在戶外的生活，因此，東南亞戶外家具的需求也隨時增加。

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如預料一般，TD主賣的戶外家具，短短的6個月在東南亞取得了不錯的銷售業績，深入了解后得知TD賣家100%備貨到Lazada在馬來西亞、菲律賓、以及泰國的海外倉后，并同步升級成為LazMall商家（品牌商家），在這雙重加持下，讓TD的銷售直接爆發。

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此前，TD馬來西亞站點銷售額月均3萬美金，貢獻了公司60%的銷售額。目前，已被菲律賓和泰國站點趕超，其中菲律賓站點的表現，在Lazada正在持續進行的Focus Seller實力商家成長計劃項目中完成率超300%。在剛過去的6月份，泰國站點總銷售額沖上10萬美金，一舉拿下公司40%的銷售額。

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和TD一樣，另一大件家具賣家也在東南亞電商嘗到了紅利。

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賣家Han主做客廳家具、臥室家具以及廚衛家具品類，背靠家具產業帶，過往在主流跨境電商平臺及國內淘寶經營家具品類，年銷售額過億。通過市場趨勢調研，基于東南亞人口基數龐大，消費水平提升明顯，家具在當地一定非常有潛力。基于對該市場的看好，有豐富產品供應鏈優勢的賣家Han進入了東南亞市場。

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由于Lazada與淘寶同屬阿里巴巴集團，利于快速上手，賣家Han通過Lazada平臺重點布局了東南亞電商市場。運營1年后，靠純海運直郵+預售的模式，其馬來西亞和新加坡月均GMV超20萬美金，占據兩國站點家具品類TOP3。

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多個家居大件產品熱銷東南亞電商市場

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根據TD的分享，東南亞陽光強烈，屬于熱帶地區，而且旅游業發達，對遮陽需求強烈。遮陽棚、遮陽傘等產品在整個東南亞的銷售都比較好，和遮陽傘同時出現的戶外桌椅等產品也銷售火爆。

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（圖片來自TD）

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賣家Han的大件電視柜，儲物柜，沙發，化妝鏡，桌椅套裝等也都是東南亞市場的熱賣產品。其稱，電視柜儲物柜是賣得最好的。由于產品走的是品質路線，針對的客戶群體也不一樣。

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東南亞的消費注重品質，尤其是在選擇大件櫥柜，儲物柜等產品的時候。而在戶外家具方面，由于東南亞天氣基本都很炎熱，大多消費者會選擇耐曬的材質。

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TD遮陽傘和戶外桌椅對防潮，防腐蝕的需求較高，由于很多消費者是店鋪主體，他們會將店鋪開設在近海邊的地方。消費者在選擇產品的時候，更在乎的是性價比和耐用性。

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整體而言，無論是戶外家具、遮陽產品，還是室內家具，東南亞消費者對這些產品的需求量大，很多大件產品正在該地區熱賣。

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談及相較輕小產品，大件產品的優勢，以上兩位賣家均認為，大件產品在跨境出海的空間非常大，該品類雖有一定的門檻，但是在電商平臺的競爭較小。如果有供應鏈資源強的大件品類賣家，可盡早進行布局。

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不過賣家入局之時，也要考慮其他因素。大件產品因體積和重量較大，出海東南亞也直面物流痛點問題。

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解決物流痛點，大件家具營業額提升近6成

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大件產品賣家出海最致命的問題就是物流，剛開始進入東南亞市場時沒有海運，貨物的物流費用昂貴，難以出單，TD方面稱。

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賣家Han的情況類似，其直言大件產品的運費非常高，尤其是一些很重的產品，走空運物流成本非常高。與我們而言，物流的限制比較大，有時候客人著急收貨，國內直發也遇到不能及時收貨的情況，店鋪指標一直不高。

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在物流難題面前，TD與Lazada小二進行溝通后，逐步開通了新馬泰海運渠道，隨后在小二的幫助下入駐了馬來西亞、泰國、菲律賓3個站點的海外倉，極大的降低了物流成本，提升了物流效率。

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目前TD的大件產品都使用了平臺提供的倉配服務。該賣家認為運費合理，時效可以保障。原本使用大件商品海運需要18-25天左右送達，平臺海外倉可保證在1-7天內送達，大大提高了物流時效。

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于消費者而言，他們在意產品品質和性價比的同時，物流時效也是考慮下單的另一個重要因素。入駐海外倉之后，TD的菲律賓站點和泰國站點爆發了巨大的潛力，尤其是泰國站的總體銷售額很快沖上10萬美元。

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“Lazada海外倉幫我們節約了很多物流成本，使用海外倉后，貨物的轉化率得到極大的提升，公司的營業額也提升了近6成。”TD表示。

（Lazada海外倉）

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被物流倉儲困擾的家居大件賣家不止一個，賣家Han一直通過海運直郵模式目前也遇到了銷售瓶頸，在與Lazada小二的溝通和建議下，其也正在考慮備貨到Lazada海外倉，這樣當消費者下單能夠在1-3天就能收到商品。

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“由于物流時效原因，我們的店鋪指標一直都不太高，對店鋪轉化也有較大的影響，導致取消率較高。入倉的話，在物流時效和物流成本上對我們都有幫助。尤其是7月份菲律賓新開了一個大件海外倉，以前因為尺寸限制無法入倉的產品，現在也可以入倉，平臺也給了大件商品入海外倉扶持政策，對于大件產品來說是非常好的消息。”賣家Han說。

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據悉，大件商品入Lazada海外倉60天內免倉儲費，其中在菲律賓、馬來西亞、泰國和印尼，60天以上的庫存倉儲費均大幅下調，平均下調超過50%，菲律賓海外倉更是下調了65%以上。

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海外倉還直接助力銷售。如大件商品定期享有專屬閃購坑位；海外倉商品搜索推薦加權，前端展示發貨地為本地及預計送到時間，有效地提高成交率。

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大件產品在東南亞市場潛力巨大，多種品類正在熱賣。跨境賣家可抓住機會，在藍海市場布局藍海品類，借助Lazada海外倉拓寬業務，實現銷售額的進一步的提升。