對(duì)于Wish賣家而言，只投放PB是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，僅僅使用PB產(chǎn)品推廣工具只能發(fā)揮部分效果，而關(guān)鍵點(diǎn)在于是賣家如何利用好Wish PB產(chǎn)品推廣這個(gè)功能。賣家需要把握PB運(yùn)營的六大元素：關(guān)鍵詞、合適的產(chǎn)品、預(yù)算、活動(dòng)時(shí)間、PB各階段和活動(dòng)優(yōu)化，才能讓賣家的產(chǎn)品在激烈的廣告競爭中脫穎而出。

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關(guān)鍵詞

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賣家需要選擇相關(guān)的可選關(guān)鍵詞，不相關(guān)的可選關(guān)鍵詞容易導(dǎo)致買家搜索的信息與產(chǎn)品不對(duì)等，除了給買家造成不良好的購物體驗(yàn)外，賣家的流量和廣告費(fèi)都會(huì)被浪費(fèi)。

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在新品活動(dòng)的初期，建議賣家使用小詞以及精準(zhǔn)詞，如功能性詞、用戶群體、使用環(huán)境及場景、材質(zhì)等長尾詞。而在新品活動(dòng)的成長期，賣家可以多添加一些大詞及熱門詞，如“Dress”和“Fashion”等品類詞、互替品詞和互補(bǔ)品詞。而在成熟期，由于系統(tǒng)已經(jīng)對(duì)該產(chǎn)品非常熟悉，關(guān)鍵詞需要以穩(wěn)定流量為主。

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假設(shè)賣家不擅長為自己的產(chǎn)品選擇關(guān)鍵詞，也可等系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)為賣家匹配。但依靠系統(tǒng)匹配的關(guān)鍵詞時(shí)間會(huì)比賣家自主配備的時(shí)間要長，建議賣家還是自主選擇關(guān)鍵詞，或是結(jié)合系統(tǒng)數(shù)據(jù)再進(jìn)行調(diào)整。

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合理的PB活動(dòng)時(shí)間

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Wish表示，賣家希望PB活動(dòng)能獲得預(yù)期效果的話，需要賣家保持活動(dòng)的持續(xù)性并且給新品至少一周以上的測試時(shí)間，平臺(tái)還為賣家提供了短周期和長周期PB持續(xù)活動(dòng)方法。

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短周期PB持續(xù)活動(dòng)法，適用于新品前期出現(xiàn)不穩(wěn)定（包括不出單或者出單不穩(wěn)定）和無法獲取流量或轉(zhuǎn)換率不理想的情況，總體測試時(shí)間建議至少一周以上。

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長周期PB持續(xù)活動(dòng)法：適用于產(chǎn)品PB活動(dòng)出單穩(wěn)定，出單率和轉(zhuǎn)化率都表現(xiàn)較好的情況。此方法在于讓活動(dòng)更加穩(wěn)定，減少活動(dòng)頻繁重啟帶來的不確定因素。

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Wish表示，對(duì)于產(chǎn)品前期不穩(wěn)定的產(chǎn)品，建議先使用短周期PB持續(xù)活動(dòng)法，以3至4天為一個(gè)周期的方式快速測試產(chǎn)品，觀測每一周期的產(chǎn)品PB表現(xiàn)，若表現(xiàn)不好則重啟PB活動(dòng)，一旦PB活動(dòng)出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，立即調(diào)整為長周期PB持續(xù)活動(dòng)法，以保證PB活動(dòng)穩(wěn)定性。

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為有競爭力的產(chǎn)品投放PB

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PB工具在不斷優(yōu)化中，而PB活動(dòng)表現(xiàn)的好壞與產(chǎn)品本身的競爭力緊密相連，在其他平臺(tái)獲得成功的產(chǎn)品、當(dāng)下流行的產(chǎn)品、有大量需求的季節(jié)性產(chǎn)品、新穎且專注開發(fā)具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品都能在PB活動(dòng)中獲得更多流量和轉(zhuǎn)換。

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對(duì)PB活動(dòng)的持續(xù)優(yōu)化

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控制變量法不僅適用于做科學(xué)實(shí)驗(yàn)，對(duì)于優(yōu)化PB活動(dòng)而言也是一個(gè)有效的方法。賣家可以對(duì)樣本同時(shí)開展多個(gè)推廣活動(dòng)，每次實(shí)驗(yàn)僅測試一個(gè)變量，如主圖、標(biāo)題、標(biāo)簽、詳情等，變量至少持續(xù)一周并總結(jié)每個(gè)變量帶來的成效，最終匯總每個(gè)變量的成功因素來開展推廣活動(dòng)，以此來提高產(chǎn)品總體的推廣表現(xiàn)。

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對(duì)于PB的活動(dòng)優(yōu)化，更多的是需要賣家投入心思與資金，根據(jù)自身產(chǎn)品合理的安排，自然而然就能獲得理想效果。