近日，據外媒報道，美國DTC（direct to customer）寵物品牌BarkBox擬與Northern Star公司于2021年第二季度完成合并，隨后于紐交所公開上市，市場估值達16億美元。

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BarkBox成立于2012年，專注于寵物狗這一細分領域，其產品主要圍繞寵物狗的食品、玩具以及生活用品，致力于為寵物狗及其主人提供最好的產品、服務及內容，是典型的DTC訂閱制電商。Northern Star是一家特殊目的收購公司，其成立是為了與一家或多家企業或實體進行合并、資本股交換、重組或其他類似業務。

完成合并上市“大業”之后，Barkbox的股東和管理層將擁有合并后公司74.3%的股權。合并后的公司將在交易完成時獲得最高4.54億美元的現金收益，該筆收益將被用于BarkBox寵物產品線的完善與開發、新員工招募以及專業人員的培訓等。截至2021年3月31日的財政年度，該公司的收入預計將達到3.65億美元左右，毛利潤約為2.21億美元。

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BarkBox主要活躍在美國和加拿大市場，每月活躍用戶數超過100萬，而且自成立以來已經服務了超過200萬只寵物狗。該公司旗下的產品線包括BarkBox訂閱盲盒、Super Chewer（高度耐用的橡膠玩具）、BARK Home（日常用品）、 BARK Bright （牙科、健康和保健）以及BARK Eats?（個性化食品混合服務）。

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用戶可以通過BarkBox的官網直接訂閱、或是單次購買寵物狗的產品，訂閱盒將以盲盒的形式按月寄送，每個盒子里都包含兩個創新玩具、兩袋全天然零食、一個耐嚼產品以及當月精選主題產品。

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而所謂訂閱制電商，就是指消費者一次性支付完一定費用，商家按周期提供服務或配送特定產品，適合周期性強、容易造成“選擇困難癥”的易耗品以及供應鏈端復雜且獨特的產品。目前該模式主要有三種“玩法”，分別是相同產品，持續訂購；不同產品，按喜好訂購；同類產品，由平臺隨機寄送。

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BarkBox便屬于第三種模式，國內也有類似的以貓為主的訂閱制電商Mollybox（魔力貓盒），被稱為BarkBox的中文版本。其訂閱盒不僅滿足了寵物主人養狗的基本需求，還會附帶贈送兩個該公司推出的獨家小玩具，策劃一些不一樣的精選產品主題，讓消費者每次收貨都能體驗到拆盲盒的驚喜感！

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BarkBox盲盒的訂閱價格分別為1個月29美元、6個月25美元/盒以及12個月22美元/盒。

目前，BarkBox已經與包括亞馬遜、Target、Petco、PetSmart和Costco在內的零售商達成了合作。

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Northern Star董事長兼首席執行官Joanna Coles表示：“BarkBox在寵物服務市場遙遙領先，以消費者為中心并以數字化經營為先，我們相信它將取得長期的成功。該公司的忠實客戶群、強大的品牌共鳴和極高的社會關注度可以為其進一步的發展創造更多機會。BarkBox獨家制作的產品、強勁的經濟實力以及獨具魅力的訂閱制電商模式將使該公司在未來幾年內繼續蓬勃發展。”

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從這里我們可以看到BarkBox的成功之道在于有競爭力的產品、個性化的服務、新奇的購物體驗、豐富的電商經營經驗、覆蓋全面且垂直的產品線以及極為廣泛的銷售渠道，這些因素也是很多DTC品牌的典型特征，它們綜合起來形成了BarkBox消費者極高的品牌忠誠度。

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成功不能被復制，但是可以被借鑒。希望中國的賣家們能夠在BarkBox的成功案例中找到適合自己的經營方法，打造優質的品牌，讓自家的產品也能成為出圈“爆款”！