一直以來(lái)，單干都是跨境電商公司運(yùn)營(yíng)們的造夢(mèng)工廠。今年以來(lái)，這股熱潮涌動(dòng)更加激烈，2021亞馬遜賣家招商通道開啟后，更多運(yùn)營(yíng)立帖為證，宣布單干。

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然而，單干不只是千篇一律的造富神話，有人半年賺到一輛寶馬4系，也有人單干三個(gè)月后黯然做回打工人。披荊斬棘的先行者們總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)，或許可以讓后來(lái)者少踩一些坑。

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單干兩年賺到400萬(wàn)，類目門檻高成護(hù)城河

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成功的賣家案例是單干人群的加油站，下面這位賣家的經(jīng)歷就十分勵(lì)志。

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該賣家表示，其單干兩年，做了十多種產(chǎn)品，目前賺了400多萬(wàn)，其中防疫產(chǎn)品利潤(rùn)超100萬(wàn)，但大部分是由一個(gè)類目的產(chǎn)品貢獻(xiàn)的。賣家介紹，其主營(yíng)類目需要認(rèn)證等條件，門檻高，因此競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。“一個(gè)產(chǎn)品好不好做、利潤(rùn)高不高，很大程度都取決于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量和質(zhì)量。”他說(shuō)道。

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不出意料，這位賣家的成績(jī)引起一片艷羨，但統(tǒng)計(jì)完單量和利潤(rùn)，想到這兩年熬過(guò)的夜、趕過(guò)的跟賣、被同行惡搞、無(wú)數(shù)次被下架、侵權(quán)、封號(hào)等，當(dāng)事賣家深感不易。他總結(jié)說(shuō)，想要做好亞馬遜，必須選好品、做好評(píng)論；今后，其重點(diǎn)仍然是做好主營(yíng)類目。

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相比這位賣家開掛一般的經(jīng)歷，另一位賣家的情況似乎代表了平凡的大多數(shù)。

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這位賣家表示，其在接觸亞馬遜5個(gè)月后開始自己?jiǎn)胃伞?018年5月，第一個(gè)產(chǎn)品開售，40天后達(dá)到每日100單，不由喜出望外，隨后遭遇跟賣，店鋪幾乎沒了收入。之后，該賣家陸續(xù)嘗試了美國(guó)站和歐洲站點(diǎn)，在歐洲推廣的一款產(chǎn)品漸漸起來(lái)，連續(xù)幾個(gè)月每日單量在60單左右，但很快價(jià)格戰(zhàn)令店鋪銷量再次低迷……幾經(jīng)波折，賣家終于在去年賺了約60萬(wàn)。

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雖然今年的問(wèn)題一個(gè)接一個(gè)，但他的心態(tài)已經(jīng)平和：銷量起起伏伏是常事，做亞馬遜的日子絕大部分是痛苦的，但是開心的日子肯定會(huì)越來(lái)越多。

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相比運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型下海單干，跨界創(chuàng)業(yè)做亞馬遜的成功案例更為稀奇。

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一位賣家講述了一個(gè)例子：“我一個(gè)遠(yuǎn)親，之前做實(shí)體銷售的，2017年底跨界做亞馬遜，起步資金三萬(wàn)，總共做過(guò)8個(gè)產(chǎn)品，淘汰了4個(gè)，留下在做的4個(gè)。完全一個(gè)人干，最近才招了個(gè)打包工人，今年一年300萬(wàn)以上，對(duì)他只有佩服和羨慕。”

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單干成功的要領(lǐng)是什么？

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一位單干近兩年的賣家表示，目前銷售額已基本穩(wěn)定——美站點(diǎn)每天70多單，銷售額約1500美元。當(dāng)被問(wèn)到多少錢起步時(shí)，他回答：“我是有多少錢，做多少事。”而對(duì)憧憬單干的賣家來(lái)說(shuō)，這些忠告尤為重要。

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擼袖子單干，你要注意這些

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目前，業(yè)內(nèi)對(duì)單干的呼聲頗高，踩過(guò)多個(gè)坑的賣家們給出了一些忠告：

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1、商業(yè)價(jià)值在于價(jià)格和利潤(rùn)，利潤(rùn)率太低的產(chǎn)品堅(jiān)決不做，做沒利潤(rùn)的產(chǎn)品純粹是搬運(yùn)工；

2、電商的本質(zhì)在于流量，沒有足夠流量的產(chǎn)品堅(jiān)決不做，沒需求的產(chǎn)品，發(fā)過(guò)去就是死庫(kù)存了；

3、不要盲目上架一款產(chǎn)品，不了解產(chǎn)品、不了解類目競(jìng)爭(zhēng)情況，甚至不確定核心關(guān)鍵詞的產(chǎn)品堅(jiān)決不上架；

4、不要不懂廣告就開廣告；

5、要做報(bào)表，了解財(cái)務(wù)情況、流動(dòng)資金，不會(huì)做報(bào)表就記賬，時(shí)間會(huì)告訴你現(xiàn)金流有多重要；

6、要有很強(qiáng)的自律習(xí)慣和良好的心態(tài)，不然很難做強(qiáng)做大，沒有公司的約束個(gè)人容易懶散；

7、最重要的一點(diǎn)，單干的話，前期做好吃土的準(zhǔn)備。

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……

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這只是部分知識(shí)點(diǎn)，如果不能做好，賣家單干的夢(mèng)想就容易破滅。

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單干一個(gè)月，近10萬(wàn)元打了水漂

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在眾多創(chuàng)業(yè)單干的賣家中，很多人并沒有那么幸運(yùn)。對(duì)他們而言，單干的路途荊棘密布，勞心費(fèi)神之外，一個(gè)不小心還可能讓本金血本無(wú)歸。

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一位做了3年運(yùn)營(yíng)的人士表示，上班時(shí)候遇到了不錯(cuò)的同事，學(xué)到不少東西。今年疫情，公司因?yàn)檫\(yùn)氣沒被限制發(fā)貨，老板賺到不少錢。于是，在看到了疫情期間的機(jī)會(huì)后，開始嘗試單干。

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今年9月初，這位運(yùn)營(yíng)拿著幾年的積蓄自立門戶，一個(gè)月的時(shí)間遇到不少挫折，買賬號(hào)投入將近10萬(wàn)左右，后來(lái)因涉嫌欺詐關(guān)聯(lián)，錢和賬號(hào)都打了水漂。自己注冊(cè)的賬號(hào)，因?yàn)橘Y料問(wèn)題沒過(guò)kyc審核，浪費(fèi)了很多精力。

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而之前一直穩(wěn)定的店鋪一夜之間收到四個(gè)侵權(quán)通知，損失了幾萬(wàn)的產(chǎn)品貨值和運(yùn)費(fèi)，接連而來(lái)的事情讓人無(wú)力，最后這位賣家打算就此放棄。

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這位賣家虧損的背后，是在單干之時(shí)沒有賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、無(wú)法解決賬號(hào)審核、侵權(quán)等問(wèn)題。一個(gè)月的期限，對(duì)于他來(lái)說(shuō)也許非常漫長(zhǎng)，當(dāng)經(jīng)過(guò)這一個(gè)月能學(xué)到很多，為以后積累更多的經(jīng)驗(yàn)。

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與以上賣家類似，更多單干的賣家也簡(jiǎn)述了自己的心酸：

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“——單干一年了，欠了100萬(wàn)；

——單干一年，虧50萬(wàn)，繼續(xù)干下去，兩年虧完150萬(wàn)吧； ??

——2年多，第一年虧了40多萬(wàn)，第二年賺回前面的窟窿，今年把步伐邁大了，現(xiàn)在還有20多萬(wàn)的庫(kù)存待清理；

——95年入行亞馬遜5年，創(chuàng)業(yè)2年，目前欠債70多萬(wàn)；

——單干半年，投入18萬(wàn)，才回款2萬(wàn)塊；

——單干賺到了一堆庫(kù)存和漸漸后退的發(fā)際線。”

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此外，近期97年、95年小姐姐單干的事例更是引發(fā)大家關(guān)注。一批“后浪”接下了單干的大旗。

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95年小姐姐稱，單干后美國(guó)+歐洲5國(guó)單量每個(gè)月90多單，沒找中介測(cè)評(píng)刷單，只開了早期評(píng)論和vine，廣告每天燒10-20美金。總的來(lái)說(shuō)，一點(diǎn)利潤(rùn)都沒有，難受，現(xiàn)在只能按照現(xiàn)狀慢慢來(lái)。

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另一位97年的小姐姐稱，踏進(jìn)亞馬遜2年，存款6W，抱著嘗試的心態(tài)準(zhǔn)備單干，計(jì)劃少批量進(jìn)貨，不盲目跟風(fēng)，而且已經(jīng)想好了失敗的退路——去華強(qiáng)北打包。

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這個(gè)行業(yè)有太多單干的例子，可能有部分從業(yè)者會(huì)形成一種幻覺，單干就一定賺錢，但現(xiàn)實(shí)并沒有想象的美好。

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大家切記，創(chuàng)業(yè)最重要的是整體風(fēng)險(xiǎn)意識(shí): 控制庫(kù)存周轉(zhuǎn)，控制資金周轉(zhuǎn)，穩(wěn)固供應(yīng)鏈，嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量。以前是一個(gè)團(tuán)結(jié)配合工作，單干后各環(huán)節(jié)都需要自己把控。人人都想暴富，但并非人人都能暴富。

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這個(gè)行業(yè)有部分賣家通過(guò)單干暴富，也有不少人苦苦支撐，有人抱憾離場(chǎng)，新人不斷涌入，推動(dòng)行業(yè)不斷向前。還在單干的賣家，撐不住的時(shí)候，可以對(duì)自己說(shuō)聲“我好累”，但永遠(yuǎn)不要承認(rèn)“我不行”！加油，單干的跨境人！