A：你去百度一下估計會把你嚇得不輕。
那SHEIN到底是啥呢？據(jù)官方介紹，SHEIN 是一家專注于快時尚的跨境互聯(lián)網(wǎng)公司，為全球消費者提供女裝、男裝、童裝、服飾配件、家居飾品等產(chǎn)品。
自2008年成立以來，SHEIN一直以低調(diào)的姿態(tài)游走在跨境圈，但在2020年其知名度和討論量卻是蹭蹭上漲，不為別的，著實是它的成績太引人矚目，想低調(diào)都難啊！
2020年已經(jīng)畫上了句號，在過去的這一年里，賣家們經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，SHEIN又交出了一份怎樣的成績單呢？
SHEIN于近日披露了其2020年的業(yè)績，全年營收達到近100億美元，折合成人民幣大約653億元！值得注意的是，這已經(jīng)是SHEIN連續(xù)第八年營收增長幅度超過100%，從2016年的10億到2018年的超100億再到今年的600多億銷售額，我們也得以窺見SHEIN的迅猛增長。
事實上，在今年6月份的時候，SHEIN的銷售額就已經(jīng)突破了400億元。結(jié)合全年的銷售額來看，下半年SHEIN的增長速度有所放緩。有消息稱公司高層人員曾表示今年要將銷售額做到一千億，現(xiàn)在看來，業(yè)績其實并未達到內(nèi)部預(yù)期。
盡管銷售額沒有破千億，上百億的銷售額也足以讓眾多賣家震動。這則消息在跨境圈里掀起了不小的風(fēng)浪，賣家們也紛紛豎起了大拇指↓
真的太牛了！
大佬的體量的確令人折服！
SHEIN發(fā)展是真的快。
做過獨立站的都知道SHEIN有多厲害！
所以，作為神秘低調(diào)的獨立站大賣和中國出海品牌的杰出代表，SHEIN到底有多厲害呢？
爆紅之前，SHEIN一直很低調(diào)，在國內(nèi)少有人知，賣家們可能也只是略有耳聞，但其實在國外SHEIN的受歡迎程度遠遠超出我們的想象。
10月份投行Piper Sandler對近萬名美國青少年進行的調(diào)查顯示，在2020年秋天，SHEIN一舉擊敗了耐克、PacSun等美國知名品牌，成為除亞馬遜以外最受美國青少年喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站。
而且，在高收入女性青少年開始嘗試的品牌中，SHEIN也從2019年的十名開外沖到了現(xiàn)在的榜首。
近日，也有英國媒體報道稱盡管SHEIN在當(dāng)?shù)貨]有實體店，也沒有當(dāng)?shù)貑T工，但預(yù)計SHEIN每天能在英國賣出30000件商品，有望成為英國最大的快時尚零售商。
小編在海外論壇上搜索SHEIN相關(guān)的內(nèi)容，也有許多消費者分享自己穿著SHEIN服裝的照片，正面的反饋比比皆是↓
非常可愛的衣服！
SHEIN真的很適合我！
我是SHEIN老顧客了，我愛SHEIN！
這件衣服是SHEIN的！我最近從那里瘋狂購買。
……
話又說回來，獨立站遍地開花，為啥偏偏是SHEIN贏得了海外消費者的青睞呢？
SHEIN為何能夠受到這么多海外消費者的追捧，我們可以從這兩方面來看看：
從供給側(cè)的角度來看，SHEIN的供應(yīng)鏈系統(tǒng)做得非常厲害。用某業(yè)內(nèi)人士的話來說，Zara的柔性供應(yīng)鏈很厲害，但SHEIN的難度系數(shù)還要更高一級，sku款式多10倍，周轉(zhuǎn)速度還更快。
雖然SHEIN對供應(yīng)商的要求很高，但無庫存壓力、回款快等優(yōu)勢還是吸引了大批供應(yīng)商來尋求合作，有賣家感慨道，現(xiàn)在有好多服裝廠都圍著SHEIN在轉(zhuǎn)。一個多月前SHEIN還開通了“SHEIN招商”的公眾號進行公開招商。
供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢使SHEIN能夠?qū)崿F(xiàn)日上新500件、一周內(nèi)物流至全球的許諾。疫情初期的時候，國內(nèi)工廠停工導(dǎo)致產(chǎn)品缺貨，想必各位賣家在曾經(jīng)那么煎熬的困境中也深刻地認識到了供應(yīng)鏈管理的重要性。
再來看需求側(cè)，SHEIN在研究消費者心理方面可謂是下足了功夫。
把握消費者的心理對賣家來說舉足輕重。從目標受眾來看，SHEIN主打低價和超快的上新量，瞄準低收入消費人群和追求新品的年輕人；而在區(qū)域差異方面，SHEIN則表示會根據(jù)不同國家文化風(fēng)格，為消費者提供有針對性的、差異化的產(chǎn)品和服務(wù)。
另外，SHEIN之所以備受追捧，營銷功不可沒。通過在Facebook、Instagram、TikTok、Pinterest等多個社交媒體平臺上發(fā)布動態(tài)、投放廣告和邀請網(wǎng)紅帶貨推廣等方式，SHEIN吸引了大波流量和關(guān)注，僅在Instagram上，SHEIN就有超1600萬的粉絲。
SHEIN的強大毋庸置疑。作為一個中國品牌，經(jīng)過多年的努力和沉淀，SHEIN把業(yè)務(wù)拓展到了中國以外的超200個國家和地區(qū)，在海外打出了自己的一片天下。
但是，SHEIN并沒有安于現(xiàn)狀，最近出現(xiàn)的苗頭也不禁讓人琢磨起來SHEIN在其他方面的一些設(shè)想。
一方面，SHEIN大舉進軍美妝市場。SHEIN多年深耕時裝領(lǐng)域，但并未止步于此。之前SHEIN就在其官網(wǎng)開設(shè)了美妝欄目，近日更是將美妝產(chǎn)品線獨立運作，推出了美妝獨立站SHEGLAM，為消費者提供種類繁多的低價美妝產(chǎn)品。
（SHEGLAM官網(wǎng)首頁）
另一方面，SHEIN或?qū)⑾蚱脚_轉(zhuǎn)型。日前陸續(xù)有消息傳出SHEIN正嘗試開放平臺，向其他賣家開放女裝周邊的一些品類，并為他們提供物流運輸服務(wù)，這倒是應(yīng)了賣家所說的一句話：大公司都想做平臺。
SHEIN的優(yōu)勢是有目共睹的，如果SHEIN真的要向平臺轉(zhuǎn)型，對賣家們來說也不失為一個機會。畢竟各平臺之間的競爭愈發(fā)激烈，SHEIN此舉為部分品類的賣家提供了一個新的選擇，但SHEIN是否真的要轉(zhuǎn)型做平臺、又能否從現(xiàn)有的局面中分得一杯羹還是個未知數(shù)。
SHEIN的強大毋庸置疑，但是，在SHEIN光鮮外衣的背后，不可否認的是負面聲音也從未間斷。以點評網(wǎng)站Trustpilot為例，網(wǎng)站上買家對SHEIN的評價好壞參半，“服裝樣式抄襲”、“質(zhì)量差”、“退貨很麻煩”等說法不絕于耳。
但不管怎么說，SHEIN的爆火確實給出海的獨立站賣家們打了一針強心劑，有位賣家就說看完SHEIN的案例之后更有動力了，下定決心要沖出國門追逐夢想！
獨立站在今年大放異彩，SHEIN的強勢崛起更是使大批獨立站賣家出海的決心變得更加堅定，各位賣家也可以多參考SHEIN采取的策略，比如打造品牌的核心競爭力、精準定位受眾人群、借助營銷手段來打響知名度等，多打磨自己的品牌，一步一步地把品牌做的更大更強。
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