指的是企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程。也就是說，在好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，賣家需要借助營銷手段使更多的消費(fèi)者能夠發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品。

各位賣家在宣傳產(chǎn)品的過程中，可以參考以下這些行之有效的營銷策略↓

1、沖刺Google搜索結(jié)果的首頁

根據(jù)Moz的說法，Google搜索結(jié)果的首頁吸引了大約71％-92％的訪問量。其他研究也顯示，首頁最初的五個(gè)結(jié)果獲得67.6％的點(diǎn)擊，其余五個(gè)則獲得了3.73％。

為此，賣家要進(jìn)行徹底的關(guān)鍵字研究，分析目標(biāo)受眾的搜索意圖，觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，然后相應(yīng)地創(chuàng)建內(nèi)容，以提高被相關(guān)受眾發(fā)現(xiàn)的可能性。

2、通過社交媒體建立品牌形象

在全球擁有超過38.1億活躍社交媒體用戶的情況下，保持強(qiáng)大社交形象的重要性不言而喻。

賣家可以在主要的社交媒體渠道上創(chuàng)建帳戶。除了發(fā)布您自己的內(nèi)容外，也要多鼓勵(lì)客戶分享他們關(guān)于產(chǎn)品或服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)建立可信的形象大有幫助。

賣家還可以將社交媒體插件添加到您的網(wǎng)站，以增加社交媒體帳戶訪問主登錄頁面的流量。

3、利用電子郵件接觸目標(biāo)受眾

電子郵件比社交媒體平臺(tái)更有效，相較于社交媒體帖子，電子郵件產(chǎn)生的閱讀更多，帶來的點(diǎn)擊率、打開率和下載數(shù)據(jù)也更為可觀。

賣家可以通過提供免費(fèi)贈(zèng)品或折扣來吸引客戶或新訪客來注冊(cè)您的電子郵件地址。

在編輯電子郵件內(nèi)容的時(shí)候，賣家要注意保持電子郵件的相關(guān)性和直接性，向讀者介紹品牌的最新動(dòng)態(tài)。

4、發(fā)掘視頻營銷的潛力

視頻是另一種有價(jià)值的營銷方法，它使賣家可以在短時(shí)間內(nèi)傳達(dá)更多的信息。據(jù)悉，受眾在觀看視頻時(shí)能夠消化95％的消息，而在閱讀文本中時(shí)這一占比只有10％。總體而言，視頻產(chǎn)生了更多的參與度、轉(zhuǎn)化和分享。

在營銷方面，賣家可以發(fā)布多樣的視頻形式。例如，您可以拍攝新產(chǎn)品開發(fā)的“幕后花絮”，或在社交媒體頁面上分享消費(fèi)者的推薦視頻，以建立品牌的知名度和可信度。

5、發(fā)揮付費(fèi)搜索的價(jià)值

付費(fèi)搜索方法可以提高品牌的曝光率和知名度，平均點(diǎn)擊率也高于其他營銷方式，PPC訪問者的購買可能性比自然訪問者高50％。

為了降低成本，賣家可以查找Google和Facebook Ads的促銷代碼和折扣優(yōu)惠，一些網(wǎng)絡(luò)托管公司也向其會(huì)員提供廣告折扣。

搜索和社交媒體網(wǎng)站上的付費(fèi)廣告還提供定位選項(xiàng)。這樣一來，您就可以只向更有可能對(duì)您的產(chǎn)品感興趣的用戶展示廣告，制作廣告時(shí)也要過濾受眾特征以更有效地覆蓋目標(biāo)受眾。

6、積累擁護(hù)者來降低廣告成本

贏得盡可能多的支持者是最簡(jiǎn)單、最便宜的宣傳方法。例如，您可以讓朋友和家人宣傳您的產(chǎn)品或服務(wù)，向網(wǎng)紅發(fā)送免費(fèi)贈(zèng)品并要求他們?cè)谏缃幻襟w上發(fā)表評(píng)論。

賣家也要多與現(xiàn)有客戶和潛在受眾進(jìn)行交談，回應(yīng)您在社交媒體平臺(tái)上收到的反饋或評(píng)論，多參與到Quora、HARO、Reddit等在線論壇，并回答與行業(yè)有關(guān)的問題，吸引盡可能多的擁護(hù)者。

營銷策略諸多，各位賣家也要多關(guān)注各種營銷策略的轉(zhuǎn)化效果，并適時(shí)進(jìn)行調(diào)整，以期最大化發(fā)揮廣告的價(jià)值。