相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年美國情人節(jié)總消費支出高達239億美元，其中人均花費175.41美元，65%的用戶會為慶祝情人節(jié)而提前做好準備。

不少中國商家早在年前就備貨海外準備大賺一筆，而當下的重點工作就是投入營銷博眼球，吸引更多的用戶轉(zhuǎn)化，而TikTok是不可或缺的一個渠道。

根據(jù)TikTok For Business的數(shù)據(jù)顯示，類似#FamilyLove #DateNightOutfit #CouplesChallenge #SelfLove #ValentinesDay #PetLove #ValentinesMakeup #ValentinesGift #DIYValentine 等都是熱門的話題。

比如話題#ValentinesMakeup的瀏覽量就達到了3.13億。彩妝相關(guān)商品迎來熱賣機遇，彩妝類商家可以與TikTok 達人合作，邀請他們拍攝開箱測評，能有效增加商品可信度，激發(fā)消費者的購買欲望。

像#SelfLove的瀏覽量達到516億，#PetLov為29億，#FamilyLove為19億，都是超強曝光。

一、 爆款選品大曝光

1、 珠寶首飾

2、 家居裝飾

3、 糖巧獻花

4、 情侶款服飾

二、 TikTok情人節(jié)營銷各時間節(jié)點注意事項

（圖解：情人節(jié)TikTok投放節(jié)奏與對應(yīng)產(chǎn)品策略）

準備階段，賣家可以在TikTok信息流廣告In-Feed Ads，加強品牌認知，吸引更多用戶關(guān)注互動；

高峰沖量，節(jié)前10天是情人節(jié)禮物下單的爆發(fā)期，也是節(jié)點營銷的關(guān)鍵階段。賣家可以加大預(yù)算，集中放量優(yōu)質(zhì)品類和素材。可以在Reach&Frequency，實現(xiàn)有規(guī)律，有節(jié)奏的品牌曝光；Video Shopping Ads（for catalog），最大限度提升廣告投放效果。

余熱延續(xù)，情人節(jié)雖然結(jié)束，但賣家依然可以借助緊接而來的白色情人節(jié)去繼續(xù)吸引用戶下單，可以做二次營銷。這時候賣家應(yīng)該去價值優(yōu)化產(chǎn)品（VBO），持續(xù)觸達高價值轉(zhuǎn)化人群。

三、 如何借助達人營銷提升曝光轉(zhuǎn)化

根據(jù)TikTok官方內(nèi)部數(shù)據(jù)，消費者在節(jié)日選禮物的時候有47%的靈感來自于達人的推薦，用戶因為TikTok達人的推薦購買商品的比例達到了38%。更為重要的是，已有93%的商家通過與達人合作創(chuàng)作節(jié)日相關(guān)內(nèi)容用以促進銷售。

既然達人營銷具有這么大的轉(zhuǎn)化效果，那么此次情人節(jié)該如何利用？

1、情侶類達人

情侶類達人以營造“甜蜜幸福感”為核心，用不同風格演繹情侶的日常生活，引起用戶共鳴，使得用戶在嗑糖嗑 CP 時實現(xiàn)產(chǎn)品種草。

·內(nèi)容共創(chuàng)角度

禮物開箱- TikTok 平臺有聲沉浸、全屏播放的特點，促進用戶感官聚焦在視覺中。達人借助此特點，對禮物進行細節(jié)展示，并記錄開箱后另一半的驚喜之情，給用戶身臨其境的體驗。

互動挑戰(zhàn)- #CoupleChallenge(瀏覽量-38億)在 TikTok 熱度不減。情侶達人通過相互選禮比拼、禮物盲盒挑戰(zhàn)等方式營造有趣緊張的氛圍，激發(fā)用戶好奇心。

2、喜劇類達人

喜劇類達人為 TikTok 受歡迎的達人類別之一，平臺粉絲滲透率超 90%，以強表現(xiàn)力與創(chuàng)作力，廣泛觸達全平臺用戶。

·內(nèi)容共創(chuàng)角度

演繹還原-達人將情人節(jié)創(chuàng)意元素融入劇本橋段，通過一人分飾多角或多人模仿演繹情侶、家庭成員之間的互動，結(jié)合搞笑的裝扮和夸張的表情，營造幽默捧腹的氣氛。

趣味整蠱- 達人將情人節(jié)的浪漫驚喜與整蠱帶來的驚嚇相結(jié)合，用欲揚先抑的表現(xiàn)手法突出劇情的反轉(zhuǎn)魅力，結(jié)合達人本身夸張的表現(xiàn)力，讓用戶在爆笑之余體會情人節(jié)的驚喜與感動。

3、其他熱門類別達人

·家庭類達人

達人通過與不同家庭成員之間互動，展現(xiàn)有趣溫馨的家庭生活。達人可向用戶傳遞:情人節(jié)也是向父母、孩子表達愛意、送出心意的節(jié)日。

·街訪類達人

達人可以以情人節(jié)選禮tips、如何過情人節(jié)等為話題進行街頭訪問，引發(fā)用戶熱議。

·時尚美妝達人

達人可以圍繞情人節(jié)穿搭、情人節(jié)妝容等內(nèi)容角度，配合平臺熱門音樂卡點風格進行創(chuàng)作。

·DIY類達人

沉浸式地展示情人節(jié)禮物制作的過程，以精美的做工產(chǎn)生視覺沖擊，吸引用戶觀看。

4、需要注意的是，節(jié)日達人營銷應(yīng)提早規(guī)劃，保證如期上線（可參考下圖）

·節(jié)日期間達人檔期緊張，應(yīng)提前至少1.5個月預(yù)定達人檔期

·節(jié)日期間達人合作價格高，普遍溢價30%

·節(jié)日跨境或本地寄品延遲風險高，建議優(yōu)先本地寄送或購買

達人視頻建議于情人節(jié)前1周發(fā)布完畢，為用戶預(yù)留充足的時間下單購買，以保證禮物在節(jié)前送達。

四、情人節(jié)營銷需要知道的幾個Tips

1、愛意要趁早：提前規(guī)劃情人節(jié)

大部分情人節(jié)顧客會在節(jié)前一個月就開始挑選禮物，定制禮物會成為他們的常選項。慮到制作、物流等時間因素，節(jié)前10天（2月5日）將會是情人節(jié)禮物下單的爆發(fā)期。

2、突出紀念價值，打造獨一無二的禮物

與促銷型節(jié)點不同，祝福型節(jié)日重表達愛與心意。所以在情人節(jié)購物選擇上，富有紀念意義、表達永恒/唯一主題的商品會更容易受到用戶的青睞。

3、提前測試爆款素材、選品

相較于臨近節(jié)點跟品投放，建議提前測試素材和商品，一方面可以盡早決定要在情人節(jié)進行推廣的商品，預(yù)留更多備品和流轉(zhuǎn)的時間，另一方面可以在預(yù)熱期多嘗試平臺產(chǎn)品功能以測出最佳投放組合，合理分配預(yù)算。

4、營銷郵件別忘掉

68%的客戶在節(jié)點期間會更加關(guān)注郵件信息，建議增加一份客戶電子郵箱列表，同步節(jié)點祝福和營銷信息，多加關(guān)注“老朋友”。