圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

跨境賣家要將產(chǎn)品銷售給更多的海外用戶，谷歌廣告是繞不開的一環(huán)，據(jù)統(tǒng)計，截至2022年6月，谷歌的全球搜索引擎市場份額為91.88%。[1] 。為幫助賣家更有針對性地觸達這些用戶群，Google Ads也依據(jù)賣家的不同廣告需求，開發(fā)了多樣化的廣告類型，如搜索廣告、展示廣告、再營銷廣告、發(fā)現(xiàn)廣告、YouTube視頻廣告等。過程中，賣家透過有效的數(shù)據(jù)洞察，結(jié)合業(yè)務形成不同的廣告類型組合，以提升轉(zhuǎn)化效果。

事實上，谷歌廣告效果數(shù)據(jù)的不理想，對應著多種原因及相應的優(yōu)化方法。例如，廣告系列更改預算和出價策略后，將進入一周左右的學習期，可能出現(xiàn)展示次數(shù)太少等情況；質(zhì)量得分低于6、出價過低，都可能使廣告預算受限制；競價詞或受眾定位不精準、廣告著陸頁不專業(yè)等問題，可能導致廣告點擊率低于行業(yè)平均水平，等等。

那么，如何透過有效的數(shù)據(jù)洞察，提升Google Ads的投放效果呢？在分析投放效果前，賣家需先了解如何獲取這些數(shù)據(jù)，以便更好地優(yōu)化廣告系列：

一是，設置和監(jiān)測轉(zhuǎn)化跟蹤數(shù)據(jù)。

首先，借助谷歌廣告轉(zhuǎn)化跟蹤功能，對網(wǎng)站、移動應用、來電手機等轉(zhuǎn)化類型設置不同的轉(zhuǎn)化操作，了解您的廣告點擊在多大程度上促成了某項用戶行為，從而確定針對具體業(yè)務的更佳效果廣告類型。

其次，透過設置“轉(zhuǎn)化次數(shù)”中的廣告跟蹤方式，以及監(jiān)測單次轉(zhuǎn)化費用、轉(zhuǎn)化率、總轉(zhuǎn)化價值、單次轉(zhuǎn)化價值、每次點擊轉(zhuǎn)化價值等，洞察廣告系列在各項轉(zhuǎn)化中獲得的轉(zhuǎn)化次數(shù)，找出能夠帶來更高轉(zhuǎn)化、更具業(yè)務價值的廣告轉(zhuǎn)化方式。

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此外，用戶在線購買之前可能會與一個廣告主的多個廣告系列互動，借助歸因模型可找到每次點擊轉(zhuǎn)化更高的節(jié)點，或更優(yōu)的轉(zhuǎn)化路徑組合。（，即刻在Google Analytics和GA4中設置跟蹤轉(zhuǎn)化）

二是，衡量廣告效果關(guān)鍵指標。

投資回報率（ROI，即凈利潤與成本的比率）是衡量廣告效果的主要指標，無論是為了提升銷量、挖掘潛在用戶，還是促活忠實用戶，跨境賣家們都可以借此衡量廣告計劃能否取得健康的利潤。

設置衡量轉(zhuǎn)化后，就可以評估投資回報率了。（，即刻設置Google Ads衡量轉(zhuǎn)化指標）計算公式為：

投資回報率（ROI）=[銷售額-（廣告費+拿貨成本）]/（廣告費+拿貨成本）；

ROI＞0則盈，ROI＜則虧；

三是，找到高效關(guān)鍵詞。

在分析 Google Ads 時，賣家使用搜索字詞報告，可查看用戶觸發(fā)廣告的搜索詞與谷歌廣告帳號中的實際關(guān)鍵字之間的相關(guān)性，并找到高展示、高點擊率、強關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞，并優(yōu)化所有關(guān)鍵字的匹配類型。例如，將無關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞設置為否定關(guān)鍵詞、為現(xiàn)有關(guān)鍵詞選擇正確的匹配類型等。

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此外，賣家投放廣告組，通常包含一個或多個共享一組關(guān)鍵字的廣告。每個廣告系列都由一個或多個廣告組組成。則可嘗試將廣告組以不同產(chǎn)品或服務類型等共同主題劃分。

四是，優(yōu)化廣告質(zhì)量得分。

更高的質(zhì)量得分（至少達到6以上）可以降低投放成本，且更容易被用戶發(fā)現(xiàn)。通過優(yōu)化廣告內(nèi)容、關(guān)鍵字和著陸頁等廣告要素，將提升廣告質(zhì)量得分。例如，使用用戶可能會在搜索中包含的關(guān)鍵字和短語，或強化關(guān)鍵詞和廣告內(nèi)容之間的關(guān)聯(lián)性等。

五是，靈活使用谷歌廣告報告。

將您的Google Ads與 Google Analytics（分析）帳號關(guān)聯(lián)，并啟用自動標記功能，可生成Google Ads報告，以此了解用戶的在線旅程、廣告如何獲取用戶、用戶獲取后在目標網(wǎng)站上的行為，及其轉(zhuǎn)化模式等。并通過報告的廣告點擊次數(shù)、跳出率等數(shù)據(jù)指標進一步優(yōu)化廣告策略。

毋庸置疑，透過以上五個維度的數(shù)據(jù)分析，賣家可以持續(xù)優(yōu)化廣告組合，以更健康的方式增長業(yè)務。此外，賣家需知，對不正確的數(shù)據(jù)進行任何數(shù)據(jù)分析都是無意義的。因此，賣家必須確保內(nèi)部有好的開發(fā)人員 ，或者聘請代理商，以精準衡量廣告效果。（，以正確數(shù)據(jù)，衡量Google Analytics中的一切）

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