Data Insight近期一份面向俄羅斯電商賣家的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，89%的受訪者表示在過去一年他們通過電商平臺(tái)增加了銷量，其中58%賣家的銷量有大幅提升。

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除了接觸更多潛在客戶和提高銷售業(yè)績，賣家入駐電商平臺(tái)的原因還有：擴(kuò)大銷售覆蓋面、提高知名度、減少銷售成本（指線下轉(zhuǎn)線上）。

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此外，賣家們也不局限于入駐一個(gè)平臺(tái)，他們更多地嘗試不同平臺(tái)，使銷售渠道多樣化。數(shù)據(jù)顯示，受訪的每個(gè)賣家平均入駐了2-3個(gè)電商平臺(tái)。平臺(tái)那么多，怎么找到合適自己的？

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Data Insight以Wildberries、Ozon、全球速賣通俄羅斯站、Yandex.Market和Goods這五個(gè)主要電商平臺(tái)為研究對象，分析了各平臺(tái)賣家數(shù)量、傭金比例和適合銷售的產(chǎn)品品類這三方面數(shù)據(jù)，俄羅斯市場新老賣家可以參考一下。

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各平臺(tái)賣家數(shù)量

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1. Wildberries：91000個(gè)賣家（截至2021年1月）

2. 全球速賣通俄羅斯站：35000個(gè)賣家（截至2021年1月，僅統(tǒng)計(jì)俄羅斯賣家）

3. Ozon：18000個(gè)賣家（截至2020年9月）

4. Goods：8000個(gè)賣家（截至2021年1月）

5. Yandex.Market：7300個(gè)賣家（截至2021年1月）

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各平臺(tái)傭金比例

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天下沒有免費(fèi)的午餐，大家都是要“恰飯”的。在享受電商平臺(tái)帶來的便利和流量時(shí)，賣家也需要向平臺(tái)支付傭金。

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48%的受訪者認(rèn)為通過平臺(tái)銷售的成本與通過其他渠道銷售的成本是具有可比性的。就這五個(gè)平臺(tái)而言，傭金比例從3%到22%不等，不用品類收取的傭金也不盡相同。具體情況看小編整理的數(shù)據(jù)：

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各平臺(tái)傭金政策

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各平臺(tái)不同品類傭金比例

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從上面兩組數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，全球速賣通俄羅斯站和Yandex.Market的傭金政策是比較吸引人的。Data Insight認(rèn)為在低傭金的“誘惑”下，Wildberries和Ozon的賣家將涌入前兩者。

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不過，雖然Wildberries在傭金方面沒有優(yōu)勢，但作為俄羅斯電商巨頭，其為賣家?guī)淼钠毓舛群土髁渴瞧渌麕讉€(gè)平臺(tái)無法比擬的。因此，許多賣家都有入駐Wildberries的計(jì)劃。而已經(jīng)入駐的賣家則將Wildberries作為主要陣地，并入駐Ozon作為額外渠道。

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各平臺(tái)適合銷售的品類

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總體上看，電子產(chǎn)品（圖4淺灰色區(qū)域）、服裝鞋子和配飾（圖4淺紫色區(qū)域）都是最受買家關(guān)注的品類。

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各平臺(tái)不同品類關(guān)注程度柱狀圖（基于2020年上半年各平臺(tái)產(chǎn)品訪問數(shù)據(jù)分析）

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小編此前就說過，電子產(chǎn)品和服裝類一直是俄羅斯電商的熱門品類。從各平臺(tái)的數(shù)據(jù)看，也證實(shí)了這一點(diǎn)。

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各平臺(tái)前五大受歡迎品類

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Data Insight還調(diào)研了賣家們對于不同品類更適合哪些平臺(tái)的看法，具體情況如下（比例越高，表示越適合）：

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1. 服裝、鞋子和配飾：Wildberries（81%）、全球速賣通（50%）

2. 電子產(chǎn)品和家電：Yandex.Market（70%）、全球速賣通（69%）、Goods（66%）、Ozon（66%）

3. 運(yùn)動(dòng)用品：Wildberries（58%）、全球速賣通（55%）、Ozon （50%）

4. 家居用品：全球速賣通（65%）、Ozon（65%）、Wildberries（61%）

5. 汽車產(chǎn)品：全球速賣通（47%）、Ozon（43%）、Goods （42%）

6. 化妝品：Wildberries（63%）、Ozon（45%）

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看到這里，相信賣家們對于這幾個(gè)平臺(tái)有了更深的了解。但要記住沒有哪個(gè)平臺(tái)是最好的，大家可以根據(jù)自身情況綜合考慮。