據維基百科解釋，直接面向消費者（DTC）是指繞過任何第三方零售商、批發商或任何其他中間商，直接向客戶銷售產品。

2011年的時候，耐克（Nike）在其年度報告中表示，批發在耐克品牌收入中所占份額最大，不過該公司也要重點推動DTC渠道的增長。

數據顯示，2011年DTC的銷售額達到29億美元，占耐克品牌總收入的16％；而到2020年5月31日耐克2020財年結束的時候，DTC渠道的銷售額占比已增長到35％，即實現了124億美元的收入。

瑞士信貸總經理邁克爾·賓內蒂（Michael Binetti）表示：“我能想到的是，很少有品牌比耐克更能從這種轉型中獲得更大的經濟增長潛力。這是一個很大的品牌，這樣做的好處很多。”

就耐克而言，耐克具有強大的品牌，因此可以通過自己的渠道來引領相當可觀的業務，以獲得更多的銷售。另外，通過DTC渠道耐克也可以更好地控制展示其品牌的方式，而不用受到平臺的限制。

也不僅僅是耐克，其他零售商也注意到了DTC渠道的發展機會。比如說↓

Under Armour的高管們計劃放棄無差異的批發合作伙伴，將重點放在直接面向消費者的產品上；

阿迪達斯（Adidas）宣布了一項四年計劃，計劃到2025年DTC的銷售額將占凈銷售額的50％；

還有一些大型零售商與DTC品牌建立了合作伙伴關系，比如說，Target、Sam's Club和Nordstrom在貨架上銷售DTC品牌的產品。

麥肯錫和世界體育用品行業聯合會的一份報告估計，在大流行的推動下，向DTC的轉變已經加速了兩年。研究人員建議，從中長期來看，想要蓬勃發展的品牌需要瞄準至少20%的DTC業務。

此前，RetailDive還分析了2021年DTC品牌的發展趨勢，比如說更多傳統零售商進入DTC領域、數字本土品牌看到實體零售的價值、DTC品牌擴展了其類別范圍、DTC品牌有望吸引更大的客戶群和DTC品牌有望吸引投資等。