2021年前四個(gè)月已經(jīng)有超過32萬(wàn)的新賣家涌入亞馬遜。他們的大量入場(chǎng)，對(duì)原有的秩序造成了極大沖擊。

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如近期攪得賣家心煩不已的“價(jià)格戰(zhàn)”，還有廣告費(fèi)不斷飆升，但單量卻越來(lái)越少，另外由于原材料價(jià)格仍在不斷上漲，供應(yīng)商還把成本轉(zhuǎn)嫁給了賣家。一系列壓力下，賣家錢包迅速告急。

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價(jià)格亂殺！成本50+的產(chǎn)品賣19.99元

隨著新賣家搶占市場(chǎng)的步伐不斷加快，新老賣家競(jìng)爭(zhēng)加劇情況下，一些類目打起了價(jià)格戰(zhàn)，且已經(jīng)到達(dá)了白熱化程度，甚至用“骨折價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)”來(lái)形容也不為過。?不少賣家感嘆，當(dāng)初做跨境就是為了避開阿里系的價(jià)格戰(zhàn)，但沒想剛從一個(gè)坑爬出來(lái)，又掉進(jìn)了另一個(gè)坑。

日前，一名做玩具的賣家稱，在發(fā)海運(yùn)的低運(yùn)輸成本情況下，自己賣14.99才會(huì)有一些利潤(rùn)，但現(xiàn)在大部分人都賣6.99，這個(gè)價(jià)錢是賣一個(gè)虧幾十塊。?

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同樣賣玩具的另一賣家也說(shuō)：”現(xiàn)在頭部大賣推新品也在降價(jià)賣，成本50幾的產(chǎn)品直接賣19.99。“?

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不僅是玩具類目，現(xiàn)在的亞馬遜儼然已經(jīng)變成了另一個(gè)拼多多，賣家深受價(jià)格戰(zhàn)折磨：?

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賣家A：35美金賣了兩年，新賣家入局，兩個(gè)月殺到15美金。

賣家B：有些人賣價(jià)2.99，亞馬遜物流費(fèi)都要收3.31。

賣家C：一些個(gè)人就知道降價(jià)，我都挺了一個(gè)月了，實(shí)在挺不住，被迫降了2美金。?

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面對(duì)這樣瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)，一些賣家更是破罐子破摔道：”我也想高價(jià)賣，但市場(chǎng)大家都打低價(jià)，那我就虧本砸，砸爛一個(gè)是一個(gè)。“?

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事實(shí)上，這種想著瘋狂砸錢讓利搶市場(chǎng)，憧憬自己成為最后收紅利漲價(jià)的行為是十分不可取的。?

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因?yàn)樵趦r(jià)格戰(zhàn)下，最后賣家面對(duì)的無(wú)非是兩種結(jié)局：一、資金鏈斷裂，無(wú)奈退場(chǎng)；二、產(chǎn)品生命力透支，漲價(jià)無(wú)望。?

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就像一名賣家分析的，你的理想：價(jià)格降低-戰(zhàn)略性虧損-訂單暴增-瘋狂補(bǔ)貨-壓縮工廠價(jià)格-提高自己利潤(rùn)-再漲價(jià)，產(chǎn)品做起來(lái)了。實(shí)際上：價(jià)格降低-其他賣家跟著降價(jià)-大賣降價(jià)-你依然賣不動(dòng)-廣告CPC越來(lái)越高-廣告虧損-工廠不理你-運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貨虧損-然后倒閉，然后整個(gè)類目利潤(rùn)都下降。

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成本不斷上漲，廣告費(fèi)飆升一半

除“價(jià)格戰(zhàn)”之外，不少賣家反饋廣告費(fèi)飆升，單量卻不見漲。?

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一位新賣家表示：“今天亞馬遜還是沒有單，廣告費(fèi)卻全部跑完了，賬戶余額是-300多美元，今天又是白干的一天。”?

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更有被廣告費(fèi)嚇退的賣家，發(fā)現(xiàn)不開廣告反而能賺更多：“我開廣告時(shí)，還沒不開廣告時(shí)好，關(guān)鍵利潤(rùn)低，30元廣告費(fèi)，一單才賺10元，從此就不開廣告了。”?

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小白賣家雖然對(duì)亞馬遜是熱血沸騰，但廣告費(fèi)是嚇退他們的原因之一，一位小白賣家表示：“每次客戶的信任下單都會(huì)讓我燃起對(duì)亞馬遜的熱情和希望，然而當(dāng)我看到廣告費(fèi)的瞬間，瞬間心情又跌入谷底……”?

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具體的廣告費(fèi)是有多“勸退”？可以以下的賣家怎么說(shuō)。“我做亞馬遜日本站，點(diǎn)擊一次25日元，我每天預(yù)算100日元，做了半年也毫無(wú)希望。”

今年和去年的廣告競(jìng)價(jià)相比也是水漲船高，一位賣家吐槽：“去年廣告競(jìng)價(jià)差不多0.4刀不到，今年飆到0.7還不夠，可能是因?yàn)樾沦u家進(jìn)場(chǎng)？”?

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除了廣告費(fèi)飆升，原材料漲價(jià)仍在持續(xù)，從今年春節(jié)后到5月，原材料大漲了至少兩輪，很多供應(yīng)商連價(jià)格都不報(bào)了。很多賣家生意雖然好，但利潤(rùn)會(huì)被漲價(jià)的原材料吃沒了。一位賣家表示，合同都是幾個(gè)月前簽的，現(xiàn)在原材料價(jià)格暴漲，導(dǎo)致業(yè)務(wù)很難做。

賣家陷入資金周轉(zhuǎn)困局，華甫達(dá)來(lái)“救急”

廣告費(fèi)飆升、原材料背后就意味著賣家成本高了，真正裝進(jìn)口袋里的錢又少了，還有物流、用人成本等，都是很耗錢的，現(xiàn)在還打起了”價(jià)格戰(zhàn)“，因此資金周轉(zhuǎn)成為了部分賣家頭疼的事。?

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小編了解到一個(gè)專為跨境電商融資的渠道，華甫達(dá)已與多家國(guó)有銀行建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，為出口電商提供無(wú)抵押無(wú)擔(dān)保的純信用貸款，對(duì)公對(duì)私均可，最高額度可達(dá)1000萬(wàn)，年化利率3.85%~9.86%?，且還款方式靈活。?

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產(chǎn)品一經(jīng)推出，已有多家電商公司咨詢。根據(jù)電商公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，華甫達(dá)將匹配不同的貸款產(chǎn)品，整個(gè)審批流程快速簡(jiǎn)潔，在第一時(shí)間滿足電商賣家的資金需求，“救急”賣家的錢袋子。

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