?最近一段時間，價格戰愈演愈烈，很多賣家紛紛化身為跨境慈善家，成本50元賣19.9元，9.9元包郵的低價策略比比皆是，舉個例子，有賣家表示，自己所處的玩具類目在4月底就涌進了大批新賣家，原本15歐剛好保本的產品，很多人一上來直接就13.99，有些更“狠”的還9.9歐開售。

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“血腥”價格戰持續，賣家：為造福國外人民？

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這場價格戰被各位賣家評價為血腥、兇殘。因為打低價策略的賣家想法邏輯其實是這樣的，前期先低價賣，積累銷售和排名以后再提價，但是很容易忽略的是，當一段時間過后，想要提價，身后還有一大批新賣家繼續打低價策略，這種螺旋式低價策略，就會讓前面的賣家無法起來，一堆賣家斗來斗去，最后受益的還是美國人。

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那這樣的玩法很容易出現一個問題就是，在虧本賣的時候，虧著虧著，就把自己虧掛了。

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還有賣家坦言，這么搞不就是憑一己之力拉低類目價格，造福國外人民嗎？賣家表示，亞馬遜賣家都卷成這樣了，可以躺平了。

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隨著價格戰的持續，一位業內人士的理論也引發吐槽，這個理論就是螺旋式打法。

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螺旋式打法的意思就是，對于大部分賣家來說，可以接受賺少點甚至是盈虧平衡，但是如果虧本賣了，那很多賣家是很不愿意的，但是螺旋式打法的不同點在于，在大部分賣家都不愿意虧本的時候，自己虧本賣，這種低價打造的思路是讓賣家接受暫時的低價，甚至是虧本，以價格驅動銷量，推動運營螺旋上升。

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螺旋式打法真的錯了？

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賣家都是怎么看待這一打法的？目前主要分為這幾派:

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一、反對派

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賣家A:違背價值規律的低價就是攪屎棍。

賣家B:我都是無奈才降價，看到這種一上來就低價賣的人就煩躁。

賣家C:簡直就是在搞亂市場。

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二、合理

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一位賣家表示：“別人只是將廣告費用和低價融合在一起了。低價進入市場是常見打法，客觀講，超市新開業全場五折也是為了提高曝光，點擊率，轉化率，評論。這兩天沸沸揚揚的低價轉圈圈式運營打法，引來從業朋友大量批評。

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我有一點點不太一樣的看法，根據上次參加培訓的內容，新品期追求的是超高轉化率，迅速獲得權重。雖然我也極不認同也不愿意降價，但是在產品同質化嚴重的情況下，大多數人確實只能比較依賴低價格來提升轉化率，而效果也是有。

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只能說存在即合理。沒有必要道德譴責。我不是想站隊，只是提倡多想想這個做法的原因是為什么。”

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有賣家表示，這個打法是合理的，只不過被人帶錯節奏。有賣家表示：最近好多人討論那個啥螺旋法，其實美國人才是價格戰的始祖，有一點想法的賣家，剛上架產品的時候，只想著出單論證自己的方法論，至于能不能賺錢就是次要的，這是很正常的行為呀，別被一些賣家和機構帶節奏，我覺得只是是正常的商業行為，沒啥可恥的。

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也有賣家表示：至于螺旋打法，真的是再正常不過的運營策略。初期低價引流，做評價，做銷量。中后期提價做利潤。賣不動了，降價刺激下銷量。只要不是藍海產品，誰沒這樣玩？不能因為人家總結了一個名稱，就各種甩鍋。這么大的惡意，不是某個個人應該承受的。

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并且這位賣家也補充：從經濟學的角度，降價是市場自發行為，劣幣驅逐良幣永遠無法避免。最大的問題是亞馬遜倉儲成本增加，是沒有經驗的新人大量涌入，是無良培訓機構瞎忽悠，是很多人運營方式太單一。大環境競爭只會越來越激烈，靠調調價，就進入自動巡航模式的舒服日子早就過去了。

價格戰引爆賣家悲觀情緒，同行來支招應對

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現在由于激烈的價格戰在亞馬遜平臺打響，不少賣家單量不僅嚴重下滑，且還陷入了飆低價虧本血拼的困局中。賣家們的情緒一下子被引爆了。悲觀情緒在賣家群體中蔓延開來。

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有賣家無奈道:“今天各個跨境群都散發著一點淡淡的悲觀情緒，本來最近心情還不賴的我，也突然有點焦慮起來。”

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另一賣家也嘆氣道:“亞馬遜玩成亞多多，情緒有點繃不住了。”

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事實上，無論什么平臺和類目，只要有競爭，就會存在價格戰。只不過今年由于大量新賣家涌入亞馬遜，才會使得這里的價格戰尤為慘烈。

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面對今年的價格戰，小編認為，賣家最需要做的是放平心態，然后在宣泄完情緒后，應做好應對措施。而不是被焦慮綁架，更不應該一味地深陷價格戰中，甚至因為價格戰，放棄產品質量，以次充好。

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關于“價格戰”日前一名賣家分享的如下處理方式獲就得了不少人點贊。

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一、若是同款產品的就先核算成本。如果對手價格低于成本價，考慮幾個因素:第一，供應商方面會不會出貨價格偏高，導致對手有利潤空間降價。第二，對手是不是新進入市場，根據他的降價的邏輯和打法，來制定策略。

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二、當這款產品是成熟并且穩定的鏈接，有充足利潤空間的可以適當下調。因為產品久了，對手變多，利潤下滑是正常現象，但沒必要比對手低價，低價并不是影響出單的唯一因素。

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三、很多對手喜歡通過換材料或者工藝，來打價格戰，如果會影響產品質量的，我們堅決不跟進。時間客戶會告訴你答案。

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四、有時候針對競爭對手的價格戰，會專門開發做一些產品來應對，當然前提是不虧錢，但可以拖著他們的鏈接。

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五、品牌方面做點文章，最基礎的是做定制外觀，包括顏色、尺寸、印logo，以及做定制外盒包裝等。

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最后，小編想說的是，賣家在應對價格戰時，不能一味深陷其中，因為當你覺得可以靠9.99把其他對手都打退的時候，會突然發現，賣7.99的賣家出來了，甚至后面還有6.99，或者是4.99的在等著。而最重要的是應該放平心態，做好一些列應對策略。

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