小喇叭：上篇娜姐分享文章:
娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關(guān)注的趕緊來噢！
“流量、點擊和轉(zhuǎn)化率”是每一位運營人員都十分關(guān)注的詞匯。無論什么數(shù)據(jù)分析，最終都沒有辦法逃離流量、點擊和轉(zhuǎn)化，可以說我們運營人每天的工作就是圍繞三者展開的。
下篇分享：Feedback保衛(wèi)戰(zhàn)！下篇不見不散噢~~
1.影響因素
(圖片來源：跨境小當(dāng)家)
a.流量的影響因素
流量是點擊的驅(qū)動力，有了流量才可能有轉(zhuǎn)化，流量的主要影響因素是“關(guān)鍵詞”和“點擊付費廣告”。產(chǎn)品關(guān)鍵詞的選擇，對產(chǎn)品的曝光量以及后期的訂單率有很大的影響。無論提升流量選取什么方法，都要從“關(guān)鍵詞”和“點擊付費廣告”這里出發(fā)。
b.點擊的影響因素
點擊是轉(zhuǎn)化的驅(qū)動力，點擊是只有買家看到你的產(chǎn)品之后對你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣才會出現(xiàn)點擊，那么買家在搜索時，只能看到主圖、價格、折扣、標題、評論數(shù)量以及星級，所以影響因素也是這幾個。
(圖片來源：亞馬遜前臺)
c.轉(zhuǎn)化率的影響因素
（圖片來源：跨境小當(dāng)家）
要想提高轉(zhuǎn)化率，就要抓住買家的購買欲望，所以影響轉(zhuǎn)化率的因素會有很多，因為每個人的購買欲望是不一樣的，但是買家進入你的商品頁面只會看到你listing的表面，比如：圖片、價格、折扣、標題、五點、產(chǎn)品描述等信息。所以可以根據(jù)自己的listing的情況進行優(yōu)化。
2.流量提升的技巧
a.站內(nèi)流量
①選擇正確的分類
(圖片來源：亞馬遜前臺)
不同的類目分類，流量是不同的，前提是一定要選擇正確的類目，放錯類目會大大降低流量來源。
②完整填寫篩選條件
(圖片來源：亞馬遜前臺)
亞馬遜后臺上架產(chǎn)品會涉及到很多的參數(shù)，這些信息一定要填寫完畢，因為他們也是影響流量的一個因素。
③關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞是至關(guān)重要的，我單獨放出來講解。關(guān)鍵詞在上架產(chǎn)品之前一定要確保查全所有可以使用的關(guān)鍵詞，按照主關(guān)鍵詞、流量詞、長尾詞等區(qū)分開來，然后把他們應(yīng)用到應(yīng)該使用的地方。*找全關(guān)鍵詞
（圖片來源：賣家精靈）
我們可以通過反查競爭對手的關(guān)鍵詞，將這些關(guān)鍵詞進行分類。同時我們也可以通過關(guān)鍵詞挖掘的方法，將挖掘出來的關(guān)鍵詞進行分類。
（圖片來源：賣家精靈）
也可以通過亞馬遜搜索框進行搜索查詢關(guān)鍵詞：
（圖片來源：亞馬遜前臺搜索）
*關(guān)鍵詞收錄
查詢關(guān)鍵詞之后，我們需要從里面查看哪些關(guān)鍵詞被亞馬遜收錄，被亞馬遜收錄的關(guān)鍵詞是極其重要的，被亞馬遜收錄的關(guān)鍵詞是被亞馬遜認可、被買家搜索的關(guān)鍵詞，這樣的關(guān)鍵詞才是最核心的關(guān)鍵詞。
（圖片來源：賣家精靈）
我們可以查詢排名第一名的賣家的關(guān)鍵詞被收錄的情況，從而來確定我們的核心關(guān)鍵詞。
*關(guān)鍵詞分類
我們把關(guān)鍵詞找全之后，下一步就是將關(guān)鍵詞進行分類，我們將準備好的關(guān)鍵詞按照大詞、精準詞、長尾詞、流量詞進行分類。
(圖片來源：跨境小當(dāng)家)
*關(guān)鍵詞的正確運用
大詞和流量詞可以填埋到標題和search term；精準詞和長尾詞可以放入手動廣告里面。
(圖片來源：亞馬遜前臺)
b.站外流量
站外流量具體渠道有：郵件營銷、視頻網(wǎng)站：如Youtube、站外折扣網(wǎng)：Slickdeal，Dealnews等、SNS營銷、社交網(wǎng)站：Facebook，Telegram， Twitter等
但是娜姐還是認為，我們?nèi)绻梢园颜緝?nèi)的流量使用到90%的程度，我們完全沒有必要使用站外的流量了。最主要的還是把站內(nèi)流量使用充分。
3.提升點擊技巧
a.主圖
主圖要求與眾不同，讓被人在眾多的同質(zhì)化產(chǎn)品中，一眼看見你的產(chǎn)品。白底圖，圖片清晰。
(圖片來源：亞馬遜前臺)
b.價格+折扣+標識
(圖片來源：亞馬遜前臺)
c.reviewer數(shù)量+星級
(圖片來源：亞馬遜前臺)
4.提升轉(zhuǎn)化率的技巧
（圖片來源：跨境小當(dāng)家）
可以通過圖片看出來，關(guān)于轉(zhuǎn)化率的提升技巧有很多內(nèi)容，所以娜姐準備額外安排一篇文章專門講解轉(zhuǎn)化率提升技巧，稍后文章中分享大家噢~~
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