現(xiàn)在資本收購亞馬遜店鋪的浪潮越來越高漲，收購公司各種融資消息不斷，他們當(dāng)中的許多企業(yè)在獲得資金后立即把目光放在了中國。

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77家收購公司總?cè)谫Y近100億美元

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“如果有收購公司以年利潤的數(shù)倍一次性買斷你的優(yōu)質(zhì)店鋪（品牌），你愿意出售嗎？”近半年類似的問題反復(fù)被提起。

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如今資本收購亞馬遜店鋪的浪潮持續(xù)高漲。自去年4月第一筆800萬美元募資開始，短短一年半的時間，各個收購公司總共就獲得了將近百億美元的融資。Marketplace數(shù)據(jù)顯示，目前已經(jīng)有77家收購公司手握將近100億美元（約645億元）盯緊亞馬遜平臺上的第三方賣家，用來批量采購優(yōu)質(zhì)店鋪（品牌）。

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值得注意的是，這些公司大多成立時間不足一年，但成長速度之驚人，其中有24家收購公司融資數(shù)額已超過1億美元。

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Olsam Group是來其中具有代表性的一家，它不久前剛獲得1.65億美元（約10.6億元人民幣）A輪融資的Olsam Group。

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對于這筆資金的用途Olsam很明確：用于擴(kuò)大對優(yōu)質(zhì)亞馬遜FBA店鋪（品牌）的收購，并協(xié)助擴(kuò)大其平臺和人員配置。同時他們也立即把收購的目光投向了中國。

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“中國賣家占全球賣家份額高達(dá)60%，我們也認(rèn)定中國市場是我們最重要的市場之一。”Olsam?聯(lián)合創(chuàng)始人Ollie Horbye說，Olsam新一輪的融資為他們在未來與眾多亞馬遜賣家合作奠定了雄厚的基礎(chǔ)，隨著Olsam持續(xù)的發(fā)展，他們在未來的一到兩年內(nèi)將收購多個中國品牌。

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賣掉店鋪后，中國賣家并未離開亞馬遜

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收購公司攜帶大量資本涌入中國，而亞馬遜賣家們也做出了他們的選擇。

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對賣家來說，出售自己的亞馬遜店鋪（品牌）的理由多種多樣，有人想在北上廣深等一線城市買一套房，有人用來支付子女的教育費(fèi)用，也有人想退出當(dāng)前產(chǎn)品類目，開拓另一個更有潛力的品類。

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Ollie認(rèn)為第三種是大多數(shù)中國賣家的選擇，與歐洲賣家相比，中國賣家在出售店鋪后，大部分還是選擇會把資金再次投放在亞馬遜上。而歐美賣家，很多會選擇把錢用在個人生活改善，或者是用于其他方向的投資。

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“如果收購公司找到我，我肯定賣。”此前小編曾接觸過的一名東莞賣家說，現(xiàn)在他經(jīng)營的品牌已經(jīng)到達(dá)瓶頸，想投資另一個看好的，有潛力的產(chǎn)品，但資金又受限，如果可以賣掉現(xiàn)有的店鋪獲得開拓新品類的資金，那再好不過了。

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而歐美的賣家就不一樣。如德國的賣家Andreas將他與合伙人一起經(jīng)營的亞馬遜店鋪賣給了德國的收購公司后，先買了一輛心儀的蘭博基尼跑車在鄉(xiāng)間小路跑了一圈。將店鋪賣給美國收購公司的賣家Adam St. George則與家人去夏威夷度了一個月假。

?這些仍然留在亞馬遜的賣家手握大量資金，這也就意味著未來的競爭會越來越大，這時賣家們?nèi)粲袡C(jī)會套現(xiàn)離場，或許也是一件好事。

雖然已經(jīng)有不少賣家成功與收購公司完成了交易，但這畢竟是一種新興的商業(yè)模式，因此許多人仍抱著一種懷疑的態(tài)度，以及有滿肚子疑問，如人們問得最多的其中一個問題：“店鋪收購上來后要怎么運(yùn)營”。

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營收同比增長超1倍，品牌被收購后更強(qiáng)了

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“將品牌提升到更高的水平”正是Olsam擅長且熱衷的領(lǐng)域。據(jù)悉，通過供應(yīng)鏈、營銷和品牌管理專業(yè)知識，努力在一年內(nèi)讓該品牌取得更好的成績，并在買家心中留下深刻印象。

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“我覺得中國賣家的供應(yīng)鏈很強(qiáng)大，但是普遍缺乏好的品牌故事。”O(jiān)llie稱，在把中國賣家的店鋪（品牌）收購過來后，Olsam會把運(yùn)營的重點放在包裝品牌，市場營銷和打造品牌上，希望通過Olsam的運(yùn)營，能夠打造出像耐克那樣的品牌，并使得他們的營收至少增長10倍。

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在這方面，Olsam已經(jīng)在其他國家的賣家身上取得了成功經(jīng)驗。

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此前Olsam收購了一個銷售各種咖啡膠囊的英國品牌Peak Coffee，其在最暢銷的產(chǎn)品旋轉(zhuǎn)咖啡莢支架在亞馬遜上有3500條評論，平均評分4.8。該品牌在市場上排名第二。

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很多人會認(rèn)為，這樣一個優(yōu)秀的品牌，留給收購公司的發(fā)揮提升空間，以及利潤增長空間非常小。然而，令人沒想到的是，Olsam接收運(yùn)營后，該品牌取得了巨大的增長，營收同比上一期增長了100%以上。不僅如此，它3月的點擊率大幅上升，同時廣告的點擊率(CTR)也從0.3%提高到了0.5%以上。

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而這一系列的成功都來源于Olsam對其進(jìn)行了一次全新的品牌和創(chuàng)意更新，如對品牌標(biāo)識和包裝的全面重新設(shè)計。除此之外，還開拓了美國市場，以及優(yōu)化廣告支出。

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類似的案例Olsam還有很多。如一個在美亞站銷售煙草煙袋、防臭袋等產(chǎn)品的品牌Enjoy Native，Olsam通過重塑其品牌形象和創(chuàng)意訴求，以及從供應(yīng)鏈方面改善品牌的庫存管理，將Enjoy Native轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€精致的消費(fèi)品牌。最后在淡季的3月，卻創(chuàng)下了創(chuàng)紀(jì)錄的銷售額。

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“當(dāng)今的亞馬遜市場和以往的市場不同，中小型賣家賣家生存越來越難，這其實需要有更專業(yè)且具有實力的集團(tuán)化經(jīng)營模式，才可能更好地經(jīng)營這個業(yè)務(wù)。”O(jiān)llie說，從中國賣家手上接過品牌后，Olsam會在強(qiáng)大資金支持下，給它們注入國際化的元素，進(jìn)行品牌化運(yùn)作，使它在全球發(fā)揚(yáng)光大。

Olsam強(qiáng)勢進(jìn)軍中國，為賣家出售店鋪提供新選擇

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如今Olsam已經(jīng)攜帶著大量資金強(qiáng)勢進(jìn)入中國，并將中國團(tuán)隊的辦公地點設(shè)在賣家聚集的深圳，與此同時，Olsam也在國內(nèi)布局了自己的供應(yīng)鏈團(tuán)隊，該團(tuán)隊擁有20多年管理全球復(fù)雜供應(yīng)商的經(jīng)驗。

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有人不禁會問，現(xiàn)在的收購公司多達(dá)近百家，Olsam與其他公司相比區(qū)別在哪？有什么優(yōu)勢？

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據(jù)小編了解，區(qū)別和優(yōu)勢包括：

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一、Olsam擁有一個橫跨金融、品牌管理和供應(yīng)鏈的熟練操作團(tuán)隊。若將這些功能內(nèi)在化，會讓賣家出售的品牌進(jìn)入一個順暢、無縫的過程。

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二、Olsam的核心是發(fā)展品牌。而不是把品牌買回來等待升值，然后高價賣出。Olsam做的是挖掘品牌價值，將它們盡可能做大，最終能打造成一個國際化的大品牌。最終目標(biāo)是，把該品牌打造成該類別的代名詞，就像提到運(yùn)動鞋，消費(fèi)者第一反應(yīng)會聯(lián)想到NIKE。

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三、Olsam由前亞馬遜隊創(chuàng)立，該團(tuán)隊曾管理了數(shù)千個國際 FBA 品牌，其中包括英國和歐盟的一些最大賣家。此外，該團(tuán)隊一直是亞馬遜早期運(yùn)營團(tuán)隊的一部分。因此Olsam遠(yuǎn)不止純粹購買品牌。而是可以利用他們的經(jīng)驗，和資金繼續(xù)投資于自己的運(yùn)營平臺并通過跟蹤市場上數(shù)百萬個實時數(shù)據(jù)點來提升現(xiàn)有的品牌。

如果賣家也想把自己的店鋪（品牌）賣給Olsam，請掃描/長按下方二維碼添加微信。