回顧2020年的外貿之路，我們在這一年走得步履蹣跚；展望2021，面對病毒的不斷侵擾以及日漸緊張的國際局勢，我們的外貿之路該如何繼續往下走？整個外貿行業的出路又在何處？今年是否又會像去年一樣，前進之路一步三個腳印？對于一個從事外貿行業多年的外貿人來講，這些都是經常會縈繞在我們腦海中的問題。如何來解這場困局，我也跟大家一樣需要在前進中不斷摸索，盡管身處黑暗，依然選擇匍匐前進。既然選擇了前進，那么在2021年我們應該如何做呢？

1.創新發展

創新是引領發展的第一動力。抓創新就是抓發展，謀創新就是謀未來。因此在2021年外貿行業需要不斷加大創新力度。其中創新發展就包括了：產品創新發展，銷售方式創新，以及技術創新。

產品創新：一般而言，人們往往會對沒見過或者見得次數比較少的商品比較有好奇心，也就是俗稱的“獵奇心理”。因為人們只要一有好奇心，就會讓人不自覺地參與到這個過程中來，成功吸引到了客戶的注意力，這樣我們就算是成功了第一步。具體怎么進行產品創新，我們可以從產品的外形或者外包裝入手，總之，我們需要開動我們聰明的小腦瓜，盡情發揮即可。如果實在沒主意，不妨借鑒一下同行業做得比較好的產品。

銷售方式創新：吸引到客戶的注意力之后，怎么留存住客戶的關注度呢？這就需要我們對產品的銷售方式進行創新了。好的銷售方式往往是留有余地的，給客戶有發揮的空間，讓他們能從中感受到自己的成就感以及存在感，這樣才能最終順利拿下這個客戶。

技術創新：技術創新簡單點講就是對生產產品的技術進行改造也就是創新。因為只有對相關產品的生產技術進行創新，才能提高外貿產品的競爭力，改善外貿產業鏈形成新優勢，增強我國核心產品的市場競爭力。

2.內外貿一體化發展

外貿外貿，通常所指的就是對外貿易。但是當我們發現對外這條道路走不通，或者說是對外的道路不好走的情況下，那么我們不妨嘗試內外貿一體化發展這條道路。在對外道路受阻的時候，我們想要生存下來，勢必不能鉆牛角尖，一方受阻就要考慮多個方面同時進行，這樣才能打開更大的市場空間，也能為企業的生存爭取更多的時間。

3.積極推動轉型

傳統進出口外貿活動多以線下為主，既然目前線下活動多有不便，也許我們可以往跨境電商的方向進行轉型。這樣就能很大程度上降低自身風險，同時這也可以為線下活動的恢復做好充足的準備。這次的疫情對于外貿行業來說雖然是一次不小的沖擊，但同時也是一次對于外貿市場的考驗，能夠檢驗出外貿企業自身存在的一些問題。有問題不可怕，就怕我們不肯面對問題，反思問題，從而解決問題。

來源：首發 ?外貿學院