有賣家曾調(diào)侃：“如果今年不做亞馬遜，我應(yīng)該挺有錢的。”今年的亞馬遜不僅讓賣家有了深深的無力感，且不少人還萌生了退意。以前，賣家想上岸并不容易，但自去年亞馬遜店鋪（品牌）收購公司出現(xiàn)后，賣家有了一個(gè)很好的退場機(jī)制。

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如今，國外收購公司融資消息不斷，以往他們?nèi)谫Y后的收購重心通常是在歐美市場，而來自美國的Markāi馬開很特別，不僅表示要把收購的焦點(diǎn)放在中國賣家身上，且在收購方式上，除市場普遍了解到的3~4倍年凈利潤外，它還增加了一個(gè)砝碼：增長分紅。

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負(fù)債百萬、增長乏力，亞馬遜賣家：我累了

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許多人都說今年是亞馬遜最動(dòng)蕩的一年，隨著政策大幅收緊，封號、價(jià)格戰(zhàn)等沖擊著賣家，在這一過程中，他們或慘淡退場，或繼續(xù)咬牙堅(jiān)守，或留在原地茫然地不知道下一步如何走。

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有位賣家就表示自己累了，“原本想著今年掙個(gè)30萬就滿足了，結(jié)果因?yàn)樗巍⑵放脐P(guān)聯(lián)賬號被封，導(dǎo)致負(fù)債90多萬，未來的路都不知道在哪里。”

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而他的遭遇只是今年亞馬遜賣家艱難處境的冰山一角，在他們還沒從鐵血封號中緩過神時(shí)，又被拖入了“價(jià)格戰(zhàn)”中。亞馬遜上多類目產(chǎn)品價(jià)格從原來的50多美元直接降至10余美元，各種新品半價(jià)、90% off折扣亂入。不久前有賣家痛斥那些一到凌晨就出來以3.99美元出來做“慈善”的人：“別送了，不行就扔了，不要搞臭市場，這樣要能上去早輪不到你。”

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更別提隨時(shí)讓賣家血虧退場的各種坑了。他們有時(shí)候甚至在你準(zhǔn)備舉杯慶賀時(shí)給你當(dāng)頭一棒。就像不久前一個(gè)賣家，店鋪爆單后剛準(zhǔn)備換新車，但沒想到車還沒換，美國律所的侵權(quán)投訴先來了，主力店鋪直接被關(guān)停，手上僅有2個(gè)新店因沒有資金投入也涼了。

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雖說侵權(quán)、刷單封號等風(fēng)險(xiǎn)，只要合規(guī)運(yùn)營，很大程度都可避免，但增長乏力問題，就讓賣家深感無力了。

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眾所周知，現(xiàn)在的亞馬遜已是一個(gè)重資產(chǎn)項(xiàng)目，一個(gè)月的收入與投入幾乎劃等號，特別是在庫存方面，賣家需要有大量的現(xiàn)金流來備貨，規(guī)模越大所需資金越多，現(xiàn)金流緊張的賣家根本吃不消，因此很多人在達(dá)到一定規(guī)模后通常會(huì)遇到增長瓶頸。此前就有賣家調(diào)侃，等哪天不做亞馬遜，把貨全清掉的時(shí)候，自己就變有錢人了。

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層層重壓之下，賣家身心疲憊，其中一部分人決定退場。這時(shí)，怎樣退得漂亮，讓自己利益最大化，就成為賣家思考的問題了。

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年凈利潤的3~4倍買斷，有賣家拿了上千萬上岸

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去年亞馬遜店鋪（品牌）收購公司的進(jìn)場，給第三方賣家提供了一個(gè)很好的退場機(jī)制。

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近期某論壇上一個(gè)帖子的討論度很高：“很好奇做亞馬遜怎樣才能做到買車買房的？”帖主稱，他做亞馬遜幾年了，不僅沒有存下錢買房，反而欠了銀行和供應(yīng)商一大筆錢，困惑怎么做亞馬遜能改變目前的困局。

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賣家怎樣做亞馬遜才能買車買房小編不知道，但把他們的優(yōu)質(zhì)店鋪（品牌）出售給亞馬遜店鋪（品牌）收購公司可以，甚至有些人還因?yàn)槌鍪圩约旱牡赇仯ㄆ放疲?shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。

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英國賣家Michele Venton（米歇爾.文頓）出售了她經(jīng)營了將近4年，每年?duì)I收將近1000萬英鎊（約8600萬人民幣）的企業(yè)，其中包括一個(gè)服裝品牌和一個(gè)禮品品牌，成功套現(xiàn)數(shù)百萬美元（若換算成人民幣就上千萬元了），成為名副其實(shí)的百萬富翁。

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“隨著生意越做越大，找到數(shù)百萬英鎊來購買今年剩余時(shí)間所需的全部存貨變得越來越困難。”米歇爾表示：“它需要一個(gè)擁有更多資金的人。”

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據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全球范圍內(nèi)的亞馬遜店鋪（品牌）收購公司已至少完成了對300個(gè)品牌的收購。不僅如此，這些公司的收購速度仍在不斷加快，從近期部分收購公司的融資規(guī)模也可見一斑。據(jù)悉，9月1日，歐洲有三家收購公司（B**、He**、Ol**)同時(shí)獲得了資本注資，總額11億美元。

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于此同時(shí)，行業(yè)專家也預(yù)測，隨著明年該領(lǐng)域的成熟，亞馬遜店鋪（品牌）收購公司將會(huì)有更大規(guī)模的收購。

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據(jù)了解，目前這類收購公司多以第三方店鋪年凈利潤的3~4倍的收購價(jià)進(jìn)行一次性買斷。

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Markāi馬開來到中國：年凈利+增長分紅收購店鋪

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在多數(shù)公司以數(shù)倍年凈利潤一次性買斷亞馬遜店鋪（品牌）時(shí)，一家前不久剛進(jìn)軍中國市場的收購公司卻增加了一個(gè)新的收購砝碼：增長分紅。它就是近期剛剛完成千萬級美元種子輪融資的Markāi馬開。

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據(jù)悉，Markāi馬開雖然今年才成立，但它的投資人卻大有來頭，其中Pear VC、Signia（阿里早期投資人），Shopee,?WTI（Google、 Facebook早期投資人），同時(shí)還有Jungle Scout和Italic的高管等。

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我們都知道，目前以中國市場為目標(biāo)的收購公司并不在少數(shù)，那與其他公司相比，Markāi馬開有什么特點(diǎn)？

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一、增長分紅。Markāi馬開收購賣家的店鋪（品牌）時(shí)，不僅會(huì)以年凈利潤的3~4倍來收購，同時(shí)還會(huì)給到店鋪（品牌）增長分紅，即品牌在Markāi馬開收購后的運(yùn)營下實(shí)現(xiàn)了增長，那賣家將連續(xù)兩年獲得利潤增長部分的分紅。

二、側(cè)重收購中小型店鋪（品牌）。現(xiàn)在的收購公司大部分以類目排名靠前的店鋪（品牌）為主，這就把許多持有中小型店鋪（品牌）攔在了門外，Markāi馬開瞄中的正是這塊市場。

三、全部收購資金目前都用在中國市場。許多收購公司在把中國作為主要市場的同時(shí)，也在英國、美國、印度等國家開展業(yè)務(wù)，但Markāi馬開負(fù)責(zé)人表示，他們的收購資金目前將全部用在中國市場，本輪融資獲得的資金將用來購買3~4個(gè)亞馬遜店鋪（品牌）。

四、“中美混血”本土作戰(zhàn)優(yōu)勢明顯。Markāi馬開有兩位聯(lián)合創(chuàng)始人，其中一位來自中國，另一位來自美國，他們均畢業(yè)于斯坦福大學(xué)商學(xué)院。中國聯(lián)合創(chuàng)始人任辰宇曾任職于貝恩咨詢，專注跨境電商領(lǐng)域，擁有十?dāng)?shù)家中國企業(yè)并購重組項(xiàng)目的豐富經(jīng)驗(yàn)；美國聯(lián)合創(chuàng)始人Tim Spencer曾任職于在美國最大私募股權(quán)基金之一的Golden Gate Capital的北美和亞洲辦公室工作多年，主要負(fù)責(zé)跨境并購和杠桿收購，對中國企業(yè)跨境收購有深刻的了解。

與此同時(shí)，Markāi馬開在上海、深圳和硅谷均設(shè)有辦公室，核心成員來自亞馬遜、普華永道等國際企業(yè)，以及華強(qiáng)集團(tuán)、澤寶等本土公司。憑借“中美混血”優(yōu)勢，Markāi馬開可采用本土化運(yùn)作。中國團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)發(fā)掘，收購跨境電商品牌，美國團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)、營銷、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和國際化團(tuán)隊(duì)進(jìn)行品牌打造與包裝，并通過中國的日常運(yùn)營、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)進(jìn)行戰(zhàn)略落地，幫助中國跨境電商賣家講好出海故事。

如果你想把店鋪（品牌）出售給Markāi馬開，請?zhí)砑游⑿牛?strong>Markai21，進(jìn)行咨詢。