有賣家曾調侃：“如果今年不做亞馬遜，我應該挺有錢的。”今年的亞馬遜不僅讓賣家有了深深的無力感，且不少人還萌生了退意。以前，賣家想上岸并不容易，但自去年亞馬遜店鋪（品牌）收購公司出現后，賣家有了一個很好的退場機制。

?

如今，國外收購公司融資消息不斷，以往他們融資后的收購重心通常是在歐美市場，而來自美國的Markāi馬開很特別，不僅表示要把收購的焦點放在中國賣家身上，且在收購方式上，除市場普遍了解到的3~4倍年凈利潤外，它還增加了一個砝碼：增長分紅。

?

負債百萬、增長乏力，亞馬遜賣家：我累了

?

許多人都說今年是亞馬遜最動蕩的一年，隨著政策大幅收緊，封號、價格戰等沖擊著賣家，在這一過程中，他們或慘淡退場，或繼續咬牙堅守，或留在原地茫然地不知道下一步如何走。

?

有位賣家就表示自己累了，“原本想著今年掙個30萬就滿足了，結果因為刷單、品牌關聯賬號被封，導致負債90多萬，未來的路都不知道在哪里。”

?

而他的遭遇只是今年亞馬遜賣家艱難處境的冰山一角，在他們還沒從鐵血封號中緩過神時，又被拖入了“價格戰”中。亞馬遜上多類目產品價格從原來的50多美元直接降至10余美元，各種新品半價、90% off折扣亂入。不久前有賣家痛斥那些一到凌晨就出來以3.99美元出來做“慈善”的人：“別送了，不行就扔了，不要搞臭市場，這樣要能上去早輪不到你。”

?

更別提隨時讓賣家血虧退場的各種坑了。他們有時候甚至在你準備舉杯慶賀時給你當頭一棒。就像不久前一個賣家，店鋪爆單后剛準備換新車，但沒想到車還沒換，美國律所的侵權投訴先來了，主力店鋪直接被關停，手上僅有2個新店因沒有資金投入也涼了。

?

雖說侵權、刷單封號等風險，只要合規運營，很大程度都可避免，但增長乏力問題，就讓賣家深感無力了。

?

眾所周知，現在的亞馬遜已是一個重資產項目，一個月的收入與投入幾乎劃等號，特別是在庫存方面，賣家需要有大量的現金流來備貨，規模越大所需資金越多，現金流緊張的賣家根本吃不消，因此很多人在達到一定規模后通常會遇到增長瓶頸。此前就有賣家調侃，等哪天不做亞馬遜，把貨全清掉的時候，自己就變有錢人了。

?

層層重壓之下，賣家身心疲憊，其中一部分人決定退場。這時，怎樣退得漂亮，讓自己利益最大化，就成為賣家思考的問題了。

?

年凈利潤的3~4倍買斷，有賣家拿了上千萬上岸

?

去年亞馬遜店鋪（品牌）收購公司的進場，給第三方賣家提供了一個很好的退場機制。

?

近期某論壇上一個帖子的討論度很高：“很好奇做亞馬遜怎樣才能做到買車買房的？”帖主稱，他做亞馬遜幾年了，不僅沒有存下錢買房，反而欠了銀行和供應商一大筆錢，困惑怎么做亞馬遜能改變目前的困局。

?

賣家怎樣做亞馬遜才能買車買房小編不知道，但把他們的優質店鋪（品牌）出售給亞馬遜店鋪（品牌）收購公司可以，甚至有些人還因為出售自己的店鋪（品牌）實現了財務自由。

?

英國賣家Michele Venton（米歇爾.文頓）出售了她經營了將近4年，每年營收將近1000萬英鎊（約8600萬人民幣）的企業，其中包括一個服裝品牌和一個禮品品牌，成功套現數百萬美元（若換算成人民幣就上千萬元了），成為名副其實的百萬富翁。

?

“隨著生意越做越大，找到數百萬英鎊來購買今年剩余時間所需的全部存貨變得越來越困難。”米歇爾表示：“它需要一個擁有更多資金的人。”

?

?

據不完全統計，全球范圍內的亞馬遜店鋪（品牌）收購公司已至少完成了對300個品牌的收購。不僅如此，這些公司的收購速度仍在不斷加快，從近期部分收購公司的融資規模也可見一斑。據悉，9月1日，歐洲有三家收購公司（B**、He**、Ol**)同時獲得了資本注資，總額11億美元。

?

于此同時，行業專家也預測，隨著明年該領域的成熟，亞馬遜店鋪（品牌）收購公司將會有更大規模的收購。

?

據了解，目前這類收購公司多以第三方店鋪年凈利潤的3~4倍的收購價進行一次性買斷。

?

Markāi馬開來到中國：年凈利+增長分紅收購店鋪

?

在多數公司以數倍年凈利潤一次性買斷亞馬遜店鋪（品牌）時，一家前不久剛進軍中國市場的收購公司卻增加了一個新的收購砝碼：增長分紅。它就是近期剛剛完成千萬級美元種子輪融資的Markāi馬開。

?

據悉，Markāi馬開雖然今年才成立，但它的投資人卻大有來頭，其中Pear VC、Signia（阿里早期投資人），Shopee,?WTI（Google、 Facebook早期投資人），同時還有Jungle Scout和Italic的高管等。

?

我們都知道，目前以中國市場為目標的收購公司并不在少數，那與其他公司相比，Markāi馬開有什么特點？

?

一、增長分紅。Markāi馬開收購賣家的店鋪（品牌）時，不僅會以年凈利潤的3~4倍來收購，同時還會給到店鋪（品牌）增長分紅，即品牌在Markāi馬開收購后的運營下實現了增長，那賣家將連續兩年獲得利潤增長部分的分紅。

二、側重收購中小型店鋪（品牌）。現在的收購公司大部分以類目排名靠前的店鋪（品牌）為主，這就把許多持有中小型店鋪（品牌）攔在了門外，Markāi馬開瞄中的正是這塊市場。

三、全部收購資金目前都用在中國市場。許多收購公司在把中國作為主要市場的同時，也在英國、美國、印度等國家開展業務，但Markāi馬開負責人表示，他們的收購資金目前將全部用在中國市場，本輪融資獲得的資金將用來購買3~4個亞馬遜店鋪（品牌）。

四、“中美混血”本土作戰優勢明顯。Markāi馬開有兩位聯合創始人，其中一位來自中國，另一位來自美國，他們均畢業于斯坦福大學商學院。中國聯合創始人任辰宇曾任職于貝恩咨詢，專注跨境電商領域，擁有十數家中國企業并購重組項目的豐富經驗；美國聯合創始人Tim Spencer曾任職于在美國最大私募股權基金之一的Golden Gate Capital的北美和亞洲辦公室工作多年，主要負責跨境并購和杠桿收購，對中國企業跨境收購有深刻的了解。

與此同時，Markāi馬開在上海、深圳和硅谷均設有辦公室，核心成員來自亞馬遜、普華永道等國際企業，以及華強集團、澤寶等本土公司。憑借“中美混血”優勢，Markāi馬開可采用本土化運作。中國團隊負責發掘，收購跨境電商品牌，美國團隊負責數據、營銷、產品設計和國際化團隊進行品牌打造與包裝，并通過中國的日常運營、供應鏈團隊進行戰略落地，幫助中國跨境電商賣家講好出海故事。

如果你想把店鋪（品牌）出售給Markāi馬開，請添加微信：Markai21，進行咨詢。