?
Baseus起初在Lazada平臺上只開了一個3C類目的綜合品類店鋪，店鋪內(nèi)售賣Baseus所有類目（3C數(shù)碼、音頻耳機(jī)、家居、汽摩配）等產(chǎn)品。在日常運(yùn)營過程中，Baseus發(fā)現(xiàn)汽摩配商品占日常銷售GMV的比例很高，且大都是高客單的商品。經(jīng)過一番調(diào)研，公司認(rèn)為東南亞的汽摩配市場潛力很大，同時Lazada平臺也有專注于汽摩配的行業(yè)小二對接，也鼓勵品牌發(fā)揮自身產(chǎn)品多樣性及供應(yīng)鏈優(yōu)勢，開設(shè)垂直類目的店鋪進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營。2020年第三季度，Baseus單獨(dú)申請了汽摩配類目的新店鋪。
?
?
在店鋪的運(yùn)營初期，獲取到流量有一定難度，前期商品的銷售數(shù)據(jù)一般，買家前端有評分的商品數(shù)量也不多。
?
Baseus 汽摩配店鋪負(fù)責(zé)人Terry稱，想要獲取到更多的平臺流量，需要報名平臺的各類活動，諸如秒殺、超級秒殺以及行業(yè)小二發(fā)送的在線表格活動等。但是參報活動是需要達(dá)到一定銷售數(shù)據(jù)的，所以店鋪前期首要的目標(biāo)是擴(kuò)大有評分商品的數(shù)量，同時維護(hù)好評分，增大報名這些大流量活動的機(jī)會。
?
年初，店鋪?zhàn)プ×?/span>3.27平臺生日大促的機(jī)會，活動當(dāng)天獲得了超日銷售20倍的增長，借此前端評價覆蓋率大大增加，日常的流量、轉(zhuǎn)化也逐步上升。后續(xù)，店鋪再次抓住平臺每月雙數(shù)促銷日的機(jī)會，快速增加評價，維護(hù)好評分，以獲得更好的日銷。
?
“從3.27生日促銷、每月的雙數(shù)節(jié)開始，不到1年的時間，店鋪算是把平臺大大小小節(jié)日促銷活動經(jīng)歷了一遍。”Terry介紹。
?
正是這些豐富的活動，增加了Baseus汽摩配新店鋪獲得流量和訪客的機(jī)會。隨著一次次活動積累，店鋪在雙11大促中斬獲了優(yōu)異的業(yè)績。
?
雙11首秀告捷，賣家日銷數(shù)千單
?
今年的雙11大促是Baseus汽摩配店鋪的首秀，由于沒有過去一年雙11的數(shù)據(jù)對比。在制定雙11目標(biāo)時，團(tuán)隊(duì)把9.9和10.10大促活動做為數(shù)據(jù)參考，預(yù)計雙11大促銷售額要多出2-3倍。
?
雙11大促當(dāng)天，汽摩配店鋪的訂單數(shù)量沖到數(shù)千單，GMV達(dá)到了數(shù)萬美元。對比9.9大促，全站點(diǎn)銷售翻倍的情況下，新加坡和越南分別增速200%和300%，基本完成了既定目標(biāo)。第一年參加雙11， Baseus汽摩配新店鋪成功突圍。
?
和Baseus一樣，國內(nèi)的其他品牌或賣家也通過Lazada走出國門，迅速崛起、發(fā)展和進(jìn)階。
?
據(jù)了解，今年Lazada雙11活動吸引了80萬名商家參與，多個中國品牌躋身Top行列，在大促開場前兩小時Lazada越南站首小時同比去年銷售額翻番，新加坡站首小時銷售額較平日猛增10倍！
?
Lazada雙11大促豐富的促銷活動玩法、勁爆的驚喜體驗(yàn)，吸引并積聚了海量消費(fèi)者。談及今年雙11大促與其他活動的不同，Terry介紹了以下幾點(diǎn)：
?
1、雙11活動的持續(xù)時間和之前每檔活動都有區(qū)別，每個站點(diǎn)活動都集中在當(dāng)天給予最大的優(yōu)惠力度，集中1天沖刺最大的銷售額；
2、平臺的滿減政策是全年度優(yōu)惠力度最大的；
3、豐富的秒殺活動資源位，對比維持1天時間的秒殺活動，這次雙11活動小時級別的秒殺活動可以讓更多的商品報名參加。
?
Terry坦言，Baseus汽摩配新店鋪的雙11成績離不開行業(yè)小二的幫助，在雙11期間，Lazada小二會和我們一起開電話會議，討論關(guān)于活動的安排，包括前期的準(zhǔn)備，活動的報名進(jìn)度，熱銷品庫存?zhèn)湄洠必汼KU及時提醒等，小二很好地幫助我們清晰、有條理的度過雙11。
?
打鐵還需自身硬，雙11優(yōu)秀業(yè)績背后，Baseus也做了相當(dāng)充足的準(zhǔn)備工作。
?
上新品搶占市場，Baseus汽摩配店鋪四季度業(yè)績將大增
?
參加雙11之前，公司充滿期待，因?yàn)槟甓茸畲蟠黉N活動就要來了，這期間店鋪流量會是最大的。公司抓住機(jī)會，選擇在雙11前上架新品，特別是主推新品。Terry表示，這樣可以獲得比日常更多的流量，同時在活動期間有各種優(yōu)惠的加持，客戶的下單轉(zhuǎn)化比例也會比平時高出幾倍。
?
針對本次雙11，Baseus上架了新品酒精檢測儀、新款A(yù)1吸塵器等功能性產(chǎn)品來搶占市場。
?
?
“酒精檢測儀是Baseus首款該功能類目商品，近年來國內(nèi)對于酒駕查處非常嚴(yán)格，其實(shí)這不僅僅發(fā)生在國內(nèi)，在東南亞各國對于酒駕的懲罰也是非常嚴(yán)厲的。所以在對人體內(nèi)的酒精濃度檢測這個市場我們認(rèn)為有著巨大的潛力。”Terry介紹。
?
上新品之外，Baseus在雙11活動細(xì)節(jié)方面做得認(rèn)真細(xì)致，第一年參加大促，公司前期充分準(zhǔn)備，活動后迅速整理復(fù)盤，結(jié)合自身情況，總結(jié)了以下經(jīng)驗(yàn)供賣家參考。
?
1、根據(jù)過去幾月日銷和大促活動的銷售數(shù)據(jù)，對店鋪熱賣品進(jìn)行備貨，準(zhǔn)備單品報名參加秒殺活動的庫存；
2、提前報名參加各站點(diǎn)雙11活動，除去活動相關(guān)的店鋪后臺入口報名，店鋪內(nèi)活動當(dāng)天的優(yōu)惠設(shè)置也要提前做好，例如優(yōu)惠券、店鋪包郵，提前透出店鋪雙11活動優(yōu)惠信息，提高活動前期的加購和客戶留存；
3、雙11活動期間，對直通車和超級聯(lián)盟進(jìn)行設(shè)置，建議大家擴(kuò)大投入，以獲得更多的流量。
4、做好客戶消息回復(fù)，確保活動期間擁有平臺的用戶廣播使用資格；
5、活動期間使用全效寶，針對不同定位的商品，選擇不同的廣告組和關(guān)鍵詞出價等。
?
雙11過后，?公司對第四季度整體業(yè)績充滿信心，因?yàn)橛须p11和雙12兩個大促的加持，公司內(nèi)部預(yù)期業(yè)績會遠(yuǎn)超前幾個季度。
?
對于以后東南亞市場的發(fā)展，公司也持續(xù)看好。Terry稱，疫情趨于穩(wěn)定后，東南亞各國開始恢復(fù)辦公、出行，人們開始在維護(hù)車輛衛(wèi)生、內(nèi)部清潔、空氣過濾等方面采取措施，除去汽摩配常見的車載手機(jī)充電器、車載支架，具有代表性的車載吸塵器、洗車水槍、空氣過濾器等產(chǎn)品也將迎來增長機(jī)會。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??? ? ? ??
?根據(jù)Barnes 2021年電單車國際市場報告顯示，今年東南亞電單車市場規(guī)模預(yù)計將達(dá)到4398.4百萬美金，且在2022年最高仍可保持11%的增長率。所以，不僅是汽車配件，與出行相關(guān)的交通工具：摩托車、電動車使用頻率不斷增高，也意味著汽摩配件將會有爆發(fā)式的增長
?
面對新的增長需求，國內(nèi)賣家可抓住機(jī)會，利用供應(yīng)鏈和生產(chǎn)制造的優(yōu)勢，和Baseus一樣，通過Lazada將更多的產(chǎn)品賣到東南亞。
?
自2012年12月12日，Lazada將國內(nèi)雙11、雙12的概念引入東南亞，為期一個月的“網(wǎng)購嘉年華”就逐漸成為了東南亞全民期待的線上購物節(jié)。背靠阿里巴巴集團(tuán)，Lazada平臺的技術(shù)搭建、本地化運(yùn)營、物流體系等各環(huán)節(jié)相輔相成，推動了平臺業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。相信這也將幫助更多的國內(nèi)賣家把中國好貨賣向東南亞。
相關(guān)文章
