專注一個細分領域，多年穩扎穩打成功登頂全球TOP1，攢足“底氣”后終于成功上市。

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去年，全球最大的商用千斤頂制造企業——常潤股份成功上市，成為“中國千斤頂第一股”，其自主品牌也屢次登上亞馬遜、沃爾瑪等電商平臺的Best Seller榜單，深受市場認可。

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雖然是在專業程度要求較高的汽配領域，涉足的跨境賣家比較少，但成功的經驗多少有一些共通之處。

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市占率連續八年全球第一，常潤股份產品深受認可

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根據常潤股份2022年前三季度的財報可知，去年其前九個月的達到21.20億元，凈利潤約為1.3億元，同比增長30.90%。

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2022年半年度財報顯示，常潤股份的營收仍主要來源于海外市場，遍布六大洲100多個國家和地區，境外銷售收入較高。2019年-2021年間，其海外銷售比例均保持在75%以上，其中，美國是其主要市場，營收從2019年的37.97%升至2021年的43.28%。

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作為汽配公司，常潤股份的主營產品有四大類目：商用千斤頂及工具、隨車配套零部件、專業汽保維修設備、外購輔助產品。

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從其招股書來看，商用千斤頂和汽車配套零部件是最主要的兩大業務，就2019年到2021年，商用千斤頂的收入占比由41.07%上升至48.28%，而汽車配套零部件的占比雖然從38.95%降至30.34%，但仍遠超另兩類產品。

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就銷售渠道而言，常潤股份主要與大型商超、汽車修配連鎖店、整車廠進行合作，是海外各大知名連鎖商超、福特汽車、通用汽車、大眾集團、雷諾等國際知名汽車廠商的主要長期合作供應商。

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產品深受市場認可，這一點還能從其市占率之高可得知。

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自2015年起，常潤股份旗下的細分類目——螺旋千斤頂在全球螺旋千斤頂市場的占有率位列第一并一直保持至今。此外，2021年，其隨車配套千斤頂的全球乘用車市場占有率約為20%，國內市場占有率超35%。

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憑借著產品質量、技術和品牌優勢，常潤股份也成為國內少數能夠直接向北美大型零售商銷售產品的企業。其也成功覆蓋眾多充滿潛力的市場，尤其是北美、歐洲等成熟市場。

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而近年來“跨境電商風”越吹越大，常潤股份近年來亦是加力布局這一領域。

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多渠道發展，常潤股份力推跨境電商業務

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事實上，早在2010年，常潤股份就開啟了跨境電商業務，其首先通過阿里巴巴國際站開展的B2B出口業務。

但隨著跨境B2C業務這一新的業績增長點的出現，2019年常潤股份重新規劃電商業務，開始重點布局跨境電商零售業務，并在多個平臺開始運營。目前其主要運營的電商平臺有亞馬遜、沃爾瑪、eBay、The Home depot、Lows、AAP以及Torin獨立站等。

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據悉，常潤股份旗下產品多次登上亞馬遜、沃爾瑪等電商平臺的Best Seller榜單。

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招股書顯示，目前常潤股份擁有Amazon VC、Walmart DSV賬戶，相比普通企業賣家賬戶擁有更多的資源和權限，是經過平臺官方認可的品牌店鋪，更具競爭優勢。

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在跨境電商平臺上布局，物流建設也不容馬虎，因為交付時效性也會影響最終交易的成功率。因此常潤股份在美國東部、西部地區均設立了海外倉，尤其是在洛杉磯，其擁有近10萬平方英尺的海外倉。

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現如今，常潤股份旗下的多個海外倉已進行轉型升級，國內員工可隨時對產品進出庫、訂單處理、物流運輸等環節實現遠程控制，保障與各大電商平臺的供應鏈緊密對接。

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在跨境電商團隊建設方面，常潤股份在國內建有專業的運營團隊、視覺設計團隊、單證團隊，其子公司美國通潤也設有營銷團隊、售后團隊。國內外團隊協同運營，實現24小時接力服務各大電商平臺。

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根據2022年上半年財報可知，2022年1-6月常潤股份的跨境電商業務實現營業收入達8495萬元，同比增長達51.98%，其預期這一業務在未來將保持快速發展。

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作為細分類目大佬，常潤股份要在電商平臺上進行零售，品牌建設是必不可少的，目前其共有9個大品牌在線上進行零售，其中BIG RED、BLACK JACK、TCE、YELLOW JACKET、ROAD DAWG具有較高知名度。

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旗下多品牌知名度較高，品牌化建設逐步走上正軌

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據了解，常潤股份正在進一步加強面向全球的營銷網絡建設，以歐美市場為基礎，逐步并重點推進東盟等市場。

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而在構建全球化營銷網絡的基礎上，其還在加大品牌推廣力度，加強其國際市場的品牌地位及影響力。

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品牌國際化已成為常潤股份未來發展的重要戰略目標，憑借強大的技術實力、高性價比的全系列產品，加上日漸完善的多元化營銷網絡，其旗下自主品牌BIG RED、BLACK JACK、TCE、YELLOW JACKET、ROAD DAWG等已在國內外市場享有較高的知名度。其中，BIG RED從2017起連年被江蘇省商務廳評定為“江蘇省重點培育和發展的國際知名品牌”。

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此外，常潤股份還通過設立海外子公司“美國通潤”成功提高了在美國乃至國際市場的品牌知名度，實現了對客戶的深度覆蓋。

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在全球范圍內，有三萬家以上的大型商超、汽車修配連鎖店同時銷售常潤股份旗下產品，品牌影響力不斷擴大。

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為融入各個市場、加速品牌建設，常潤股份還重金聘請當地專業人士。比如，部分員工是美國ASME協會會員，參與美國千斤頂行業準則的修訂，這就使得其能及時調整公司的生產技術與設備，使產品符合ASME質量標準。

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此外，其還成為德國TUV歐標測試認證機構金牌客戶，是國內最早取得千斤頂歐標認證的企業。

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重抓產品質量也是其在塑造品牌形象上努力的證明。

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品牌建設不僅能增強影響力，更重要的是能為企業帶來更持久穩定的收入。而近年來，汽車行業整體增速開始趨緩，為加深消費者印象、刺激銷量，品牌建設更是迫在眉睫。

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不過歐美地區擁有巨大的汽車保有量，加之通脹等帶來財務危機，消費者更加注重舊車維護，因此汽配類產品的市場需求在未來仍會持續增長。