對(duì)于不少賣家來(lái)說(shuō)，最近兩年的跨境圈是挑戰(zhàn)，疫情、封號(hào)等因素影響之下，不少公司宣布破產(chǎn)、被迫轉(zhuǎn)型；但對(duì)于部分賣家來(lái)說(shuō)，則是一個(gè)機(jī)遇，從5人到20人團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)從2000萬(wàn)到6000萬(wàn)，再到……

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20人團(tuán)隊(duì)，一年銷售額做到6000萬(wàn)

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近日，有轉(zhuǎn)行亞馬遜的運(yùn)營(yíng)公布了自己公司近兩年的業(yè)績(jī)：2020年業(yè)績(jī)2000萬(wàn)，2021年預(yù)計(jì)業(yè)績(jī)6000萬(wàn)，2022年定個(gè)小目標(biāo)1個(gè)億……

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與很多大賣的業(yè)績(jī)對(duì)比之下，該公司的業(yè)績(jī)并不高，但對(duì)于一個(gè)從5人團(tuán)隊(duì)做起來(lái)的公司來(lái)說(shuō)，能取得如此業(yè)績(jī)已然令人豎起大拇指！

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“2020年爆發(fā)的疫情，電子商務(wù)專業(yè)出身的我從廣州辭職回到山西老家，休息一個(gè)月后開(kāi)始找工作，不知為何就是看中了亞馬遜，最后在3月份成功進(jìn)入了5個(gè)人團(tuán)隊(duì)的小公司。”該公司運(yùn)營(yíng)說(shuō)道。

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而該運(yùn)營(yíng)表示選擇公司的原因也非常簡(jiǎn)單，底薪高。對(duì)比2500元底薪的鋪貨公司，顯然開(kāi)出3700元底薪的精品公司對(duì)我更有吸引力。

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初入公司的時(shí)候，公司摸索亞馬遜也不到一年，2019年公司的業(yè)績(jī)也僅有500萬(wàn)，但好在公司是做精品的。為了提升自身實(shí)力，小白運(yùn)營(yíng)選擇學(xué)習(xí)亞馬遜的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)課程，交錢聽(tīng)課，入門后便開(kāi)始在公司的產(chǎn)品鏈接上實(shí)操。

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2020年5月份，受疫情的影響，不少賣家售賣的類目都在瘋狂爆單，該公司也不例外。僅歐洲站一個(gè)產(chǎn)品就做到了日銷100多單，僅僅一周的時(shí)間，公司的庫(kù)存就被售空，只能抓緊補(bǔ)貨。

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與不少賣家一樣，成功的路上必然會(huì)遭遇“絆腳石”，該公司也曾遭遇挫折。2020年會(huì)員日前，公司的鏈接被投訴二手，亞馬遜對(duì)其禁售了。寫過(guò)兩次POA也均以失敗告終，一年半打造的600個(gè)鏈接也全部死掉。

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“慶幸的是，評(píng)論和另一個(gè)變體綁在了一起，但3000的庫(kù)存有三分之一，沒(méi)有被移除，亞馬遜上顯示棄貨，這也意味著公司十幾萬(wàn)的貨沒(méi)了，”該運(yùn)營(yíng)無(wú)奈說(shuō)道。

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隨即，運(yùn)營(yíng)嘗試重新創(chuàng)建了新的鏈接，將移除來(lái)的2000件貨物發(fā)往新鏈接，結(jié)果出乎意料的好，新鏈接秒殺一波后，居然爆了，目前為止穩(wěn)定在了Top5。

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作為熱愛(ài)亞馬遜的運(yùn)營(yíng)之一，該運(yùn)營(yíng)在其職業(yè)生涯上收獲頗豐，其公司預(yù)計(jì)2021年的業(yè)績(jī)?cè)?000萬(wàn)，目前團(tuán)隊(duì)也穩(wěn)定在20人。

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就該運(yùn)營(yíng)公司的業(yè)績(jī)看來(lái)，亞馬遜依然是該公司的掘金賽道，但對(duì)不少賣家來(lái)說(shuō)，物流、廣告、原材料等成本飆升之下，賣家們之間的內(nèi)卷也在加劇，亞馬遜已經(jīng)不似從前那樣好做。

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賣家“反內(nèi)卷”：自己人不搞自己人！

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事實(shí)上，若是時(shí)間倒回五年前，行業(yè)內(nèi)賺錢的賣家并不在少數(shù)，那時(shí)，在各行各業(yè)的人眼中，做亞馬遜甚至可以與“挖金礦”劃上等號(hào)。

一位有多年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣家表示：“四五年前的海運(yùn)連10元/kg都不到，廣告費(fèi)點(diǎn)擊一次在0.2美元左右，貨也基本不愁賣，可現(xiàn)在呢？有推新產(chǎn)品的打算就得先準(zhǔn)備好足夠的本錢，因?yàn)榇蟾怕适菚?huì)虧的！”

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現(xiàn)如今的亞馬遜已不再像當(dāng)年那樣好做，越來(lái)越多的賣家發(fā)現(xiàn)，投入十幾二十萬(wàn)甚至連水花都濺不起來(lái)。“上漲的不只是廣告費(fèi)和物流費(fèi)，最讓人生氣又可恨的其實(shí)是內(nèi)卷。”一位賣家認(rèn)為，低價(jià)螺旋這種現(xiàn)象在去年演變得愈發(fā)激烈，同行之間的內(nèi)卷爭(zhēng)斗不會(huì)有真正的贏家。

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一位賣家反映，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察決定上架一款利潤(rùn)可觀的藍(lán)海產(chǎn)品，頭部鏈接的月銷售能達(dá)到300+，雖然新賣家和上新的鏈接越來(lái)越多，但這些鏈接的價(jià)格都控制在50-60美金，大家一起和諧快樂(lè)地賺錢也無(wú)可厚非。

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但一個(gè)新鏈接的出現(xiàn)直接打破了這份和諧。這個(gè)鏈接的價(jià)格為38美金，廣告也開(kāi)的前排，不到一個(gè)星期就沖上了BS，排在了頭部鏈接前。

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這種情況讓這位新賣家坐不住了。于是，該賣家通過(guò)企查查找到了對(duì)方的聯(lián)系方式，并在電話中表明了自己的態(tài)度。該賣家在電話說(shuō)道：“關(guān)于產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題，這樣只會(huì)導(dǎo)致惡意競(jìng)爭(zhēng)，希望你們店鋪不要再做慈善，做好控價(jià)。”

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在該賣家看來(lái)，只要有一個(gè)低價(jià)鏈接出現(xiàn)，那么接下來(lái)越來(lái)越多更低價(jià)的新鏈接也會(huì)隨之出現(xiàn)，與其搞內(nèi)卷，不如把價(jià)格穩(wěn)住，自己人何苦為難自己人？

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低價(jià)螺旋雖令內(nèi)行內(nèi)一眾賣家苦不堪言，但不少賣家為了生存仍在低價(jià)螺旋的路上前行著，其中有中小賣家，更不乏大賣。有從業(yè)者透露，有大賣慣用的套路是：上新品時(shí)用低價(jià)沖，所有活動(dòng)、所有廣告都做，等到review累積的差不多了，排名也上去了，就會(huì)立馬提價(jià)。

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但對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，這種方法在自己身上并不可行，如果按照大賣的打法，自身本就資金不充足，很有可能堅(jiān)持不了多久就先把自己的“耗死”了。“最硬的底氣來(lái)自于本錢，即使眼前能看到一點(diǎn)利潤(rùn)，但很多小賣也都不敢去賭這一把，最大的糖到最后還是讓資金充足的賣家吃了……”一位小賣家說(shuō)道。

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有保守的賣家，自然也有膽大的賣家。有部分賣家抱著“撐死膽大的餓死膽小的”的想法搏一把，卻被現(xiàn)實(shí)潑了一盆涼水。一位去年入場(chǎng)的新賣家用10多萬(wàn)元做啟動(dòng)資金，原以為能夠“小富一把”，卻沒(méi)想到在不到一年的時(shí)間內(nèi)欠下了幾十萬(wàn)的債務(wù)，無(wú)奈只能轉(zhuǎn)行還債……

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新人來(lái)舊人去，有人笑有人哭。不少懷揣著夢(mèng)想與希望的新賣家不斷入場(chǎng)，亞馬遜這條賽道愈發(fā)擁擠，在此現(xiàn)狀之下，對(duì)于新賣家而言最重要的是要總結(jié)前輩們的失敗與成功，小心謹(jǐn)慎、腳踏實(shí)地地走好每一步。