Hello，姐夫我又來了，緊接著上期說的節(jié)日投放的Google廣告，我們本期來講一下Google廣告系列對于搜索廣告的作用和幫助。
本期重點
1. 效果最大化廣告的應用
2. 行動號召視頻廣告和發(fā)現(xiàn)廣告系列
3. 預算分配
一、效果最大化廣告應用
效果最大化廣告可以幫助你在潛在客戶搜索您銷售的產品時吸引他們，向沒有訪問過您網站的相關客戶展示你的產品，通過多次營銷留住有價值的客戶。那么，效果最大化廣告如何提高搜索廣告的轉化呢？
首先，通過多平臺廣告網絡，如Google購物廣告，搜索網絡，Gmail，YouTube，展示廣告，Google地圖等同時展示產品信息觸達消費者。效果最大化廣告系列以提高線上銷售的商品Feed來充分發(fā)揮Google廣告的效用，在谷歌全系多平臺展示，能高效的在合適的時間投放合適的廣告。其次，以醒目的方式展示重點節(jié)日產品，如在Feed中添加自定義標簽，將不同標簽給予不同的投放預算，使用不同的Roas目標值。
2、 行動號召視頻廣告和發(fā)現(xiàn)廣告系列
據(jù)Google/Ipsos Connect，“Consumer Discovery Study”（消費者發(fā)現(xiàn)研究）報告指出，59%的消費者在觀看YouTube視頻，追蹤Google感興趣內容和訂閱電子郵件時發(fā)現(xiàn)來自己喜歡的品牌，并且有85%的消費者在發(fā)現(xiàn)了喜歡的品牌后，在24小時內采取了Google搜索與該產品相關的信息了解。使用行動號召視頻廣告系列可以引導消費者根據(jù)他們的興趣來展示產品，包括YouTube視頻，YouTube首頁動態(tài)，Google探索信息流，Gmail等。行動號召視頻廣告系列添加商品Feed后，能以更低的CPA獲得更高的轉化。
同時，確保遵循下面做法的最佳法則，提升轉化效果：
1.確保啟用網站級代碼植入；
2.根據(jù)廣告系列類型來選擇目標，如潛在客戶/銷售額/網站流量；
3.出價策略，使用目標每次轉化費用且每日預算為目標CPA的10-15倍；
4.受眾群體，選擇自定義受眾群體中搜索字詞，再營銷，和目標客戶，啟用優(yōu)化型定位內容；
5.廣告素材提交盡量多的變體以便組合性更多。
3、 預算分配
Google投放形式多樣，怎么把控好各部分預算，做好效果最大化利用，提高轉化效率呢？我的建議是：
1.評估之前的投放效果，添加展示次數(shù)份額；
2.使用ADS中的競爭分析報告，從中了解自己產品和廣告系列的競爭優(yōu)勢；
3.使用規(guī)劃工具，根據(jù)相關建議采納行動看效果；
4.留出預算上浮空間，像大促節(jié)日這種一般競爭激烈，應相應留多一些預算；
5.共享預算，把效果不佳的廣告系列預算共享給效果較好的廣告系列。
總的來說，大促時候千萬不能錯過Google ADS的使用，Google的產品有很多，基本都覆蓋了消費者的方方面面使用。基本的邏輯就是，早上起來，查看Gmail及訂閱新聞推送，上班路上谷歌地圖，播客及YouTube使用，看到感興趣的產品第一時間Google一下，再深度的YouTube了解產品評測內容，從而進行購買選擇。在這條鏈路里，Google產品幾乎無處不在，Google廣告系列部署也應從這里植入，并做好廣告素材優(yōu)化，利用Google廣告系列做好轉化提高。
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