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回顧易佰網(wǎng)絡(luò)上一年的業(yè)績，年度營收約47億元，凈利潤2.16億元，毛利率接近40%。凈利潤高于約定的2.04億，易佰網(wǎng)絡(luò)也因此順利完成第三年的業(yè)績對賭。
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其中，通過亞馬遜開展跨境出口電商業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入34.7億元，較2020年增長32.8%。除亞馬遜外，通過其他第三方平臺實現(xiàn)的銷售收入占2021年營業(yè)收入的比例均不超過10%。
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說到易佰網(wǎng)絡(luò)，它屬于典型的大鋪貨賣家，售賣的類目主要包括家居園藝、工業(yè)及商業(yè)用品、汽車摩托車配件、健康美容等；當(dāng)然也有3C電子產(chǎn)品，不過其占比并不高。
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從2020年起，易佰網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品開發(fā)方向就主要以迭代慢、市場大、競爭低、毛利高這四個要素為判斷標(biāo)準(zhǔn)。由于服裝、3C產(chǎn)品的競爭過于激烈，易佰網(wǎng)絡(luò)選擇把重點放在像上面提及的這些“藍(lán)海”產(chǎn)品上，以求和其他跨境出口電商企業(yè)形成差異化競爭，并逐漸建立競爭優(yōu)勢。
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產(chǎn)品多樣的同時，鋪設(shè)的渠道也多。易佰網(wǎng)絡(luò)的銷售渠道包括亞馬遜、ebay、速賣通、Cdiscount、Wish等第三方平臺。其中，亞馬遜是主戰(zhàn)場。2021年易佰網(wǎng)絡(luò)在亞馬遜實現(xiàn)銷售的網(wǎng)店數(shù)量為678個，當(dāng)期新增202個、關(guān)閉22個。
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為了管理大量店鋪和SKU，保證新品開發(fā)速度，易佰網(wǎng)絡(luò)可是活生生把自己逼成了“技術(shù)派”。除了產(chǎn)品系統(tǒng)、采購系統(tǒng)、物流系統(tǒng)等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)系統(tǒng)模塊之外，易佰網(wǎng)絡(luò)還針對智能應(yīng)用系統(tǒng)進(jìn)行了研發(fā)。
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比如在調(diào)價方面，大多數(shù)跨境電商賣家會通過店鋪后臺對Listing進(jìn)行手工調(diào)價，而易佰網(wǎng)絡(luò)則研發(fā)了全自動數(shù)據(jù)整理及調(diào)價管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)將根據(jù)庫存、庫齡、日均加權(quán)銷量等維度，以大數(shù)據(jù)算法為支撐，對跨平臺、跨店鋪的海量商品銷售頁面計算最優(yōu)售賣價格，并實現(xiàn)批量、快速的價格升降調(diào)整。
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此外，易佰網(wǎng)絡(luò)還擁有自己的智能刊登系統(tǒng)。該系統(tǒng)對每個SKU可批量生成數(shù)百種差異化的標(biāo)題文案和圖片組合，自動快速翻譯成多國語言，經(jīng)過侵權(quán)、對應(yīng)平臺違禁的數(shù)據(jù)庫比對校驗后，自動匹配平臺細(xì)分類目，快速刊登至跨平臺多個站點，并根據(jù)銷量數(shù)據(jù)自動篩選最優(yōu)關(guān)鍵詞，對同產(chǎn)品其他Listing進(jìn)行批量優(yōu)化調(diào)整。
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在智能廣告方面，易佰網(wǎng)絡(luò)也有針對不同業(yè)務(wù)場景和時間階段的廣告需求，設(shè)置差異化投放策略，并對廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤的廣告投放系統(tǒng)。
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在備貨上，易佰網(wǎng)絡(luò)的智能備貨系統(tǒng)每天能從凌晨開始計算，在5-6個小時內(nèi)完成上千萬條分平臺的產(chǎn)品信息、上百萬條FBA鏈接及庫存、20-40多萬個SKU的全量數(shù)據(jù)計算，并在每天10點前生成2-10萬多條SKU的采購備貨指令、5-10萬多條FBA倉和海外倉的發(fā)運指令，并輸出給采購、物流、銷售部門執(zhí)行。
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事實上，像易佰網(wǎng)絡(luò)這樣具備齊全的智能化系統(tǒng)的鋪貨賣家還真不少，比如今年1月在納斯達(dá)克成功上市的Hour Loop。根據(jù)Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)，Hour Loop是美國亞馬遜上排名前100的第三方賣家之一。Hour Loop表示，在亞馬遜的970萬賣家中，其擁有兩個主要的競爭優(yōu)勢，一是強大的運營和銷售團(tuán)隊；二是專有軟件系統(tǒng)的加持。
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此外，近期拿到近2000萬元融資的亞馬遜英國站鋪貨型賣家Boulevard表示，能夠獲得資方青睞，其自主研發(fā)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)功勞不小。
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鋪貨+精品+服務(wù)商，易佰網(wǎng)絡(luò)向60億沖擊
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對于2022年的目標(biāo)，華凱創(chuàng)意在年度報告中提出，希望跨境出口電商業(yè)務(wù)板塊的營收能夠達(dá)到50至60億元。
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至于接下來的經(jīng)營計劃，該司表示會延續(xù)精細(xì)化運營策略，持續(xù)加大對信息系統(tǒng)的投入，依靠數(shù)字化手段解決業(yè)務(wù)需求，不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)運營效率和供應(yīng)鏈響應(yīng)速度，利用數(shù)字化降低推廣成本、渠道成本、供應(yīng)鏈成本、人力成本和管理成本。
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在市場開拓方面，該司將加大對平臺新興站點的提升，例如巴西、荷蘭、瑞典等；同時，繼續(xù)深耕歐美發(fā)達(dá)國家市場；另外，積極開發(fā)東南亞、南美區(qū)域的銷售。該司認(rèn)為，像東南亞這樣的地區(qū)，隨著跨境物流、第三方支付、外幣清算等跨境電商配套服務(wù)設(shè)施和體系的不斷完善，其市場潛力日益凸顯。
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在降本增效的同時，該司也決定創(chuàng)建品質(zhì)品牌，加大對精品業(yè)務(wù)的投入。在2021年的時候，該司就看好精品類業(yè)務(wù)的未來發(fā)展空間和潛力，組建了精品團(tuán)隊，優(yōu)先涉足客單價相對較高且競爭程度較低的產(chǎn)品領(lǐng)域，包括廚房家電、智能家居類、寵物用品等。在2022年，該司將進(jìn)一步完善產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，對產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)和銷售等產(chǎn)品各環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)范監(jiān)督和控制，并將進(jìn)一步拓展精品銷售渠道，從以美國為主逐漸向歐洲、日本延伸，投放差異化產(chǎn)品。
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除了自己做賣家，該司還為其他賣家提供和網(wǎng)絡(luò)銷售相關(guān)的數(shù)據(jù)服務(wù)。憑借十幾年的行業(yè)積淀，2021年，易佰網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建了一站式跨境電商綜合服務(wù)平臺，旨在為賣家提供全方位的跨境業(yè)務(wù)解決方案，包括長鏈條供應(yīng)鏈服務(wù)、全球物流服務(wù)、全流程數(shù)據(jù)化運營管理、一站式跨境服務(wù)培訓(xùn)等。
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從以上舉動不難看出，易佰網(wǎng)絡(luò)在加強鋪貨模式（多產(chǎn)品+泛平臺）的基礎(chǔ)上，也在往精品模式和跨境服務(wù)商方向拓展。自去年亞馬遜封號潮以來，很多賣家都希望尋求各種方式來分散風(fēng)險。與此同時，如果經(jīng)營得當(dāng)，賣家還會增加贏利點，來實現(xiàn)共贏。
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2022年一季度數(shù)據(jù)顯示，易佰網(wǎng)絡(luò)的營業(yè)收入約9.3億元，凈利潤約為4500至4700萬元。若以第一季度的業(yè)績來看，易佰網(wǎng)絡(luò)要想實現(xiàn)60億目標(biāo)并且凈利潤達(dá)到第四年承諾的2.51億元，恐怕有點困難，不過目前言之尚早，在接下來的銷售旺季中，易佰網(wǎng)絡(luò)的“三駕馬車”能否發(fā)揮更大效用，我們可以拭目以待。
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