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回顧易佰網絡上一年的業績，年度營收約47億元，凈利潤2.16億元，毛利率接近40%。凈利潤高于約定的2.04億，易佰網絡也因此順利完成第三年的業績對賭。
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其中，通過亞馬遜開展跨境出口電商業務實現銷售收入34.7億元，較2020年增長32.8%。除亞馬遜外，通過其他第三方平臺實現的銷售收入占2021年營業收入的比例均不超過10%。
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說到易佰網絡，它屬于典型的大鋪貨賣家，售賣的類目主要包括家居園藝、工業及商業用品、汽車摩托車配件、健康美容等；當然也有3C電子產品，不過其占比并不高。
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從2020年起，易佰網絡的產品開發方向就主要以迭代慢、市場大、競爭低、毛利高這四個要素為判斷標準。由于服裝、3C產品的競爭過于激烈，易佰網絡選擇把重點放在像上面提及的這些“藍海”產品上，以求和其他跨境出口電商企業形成差異化競爭，并逐漸建立競爭優勢。
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產品多樣的同時，鋪設的渠道也多。易佰網絡的銷售渠道包括亞馬遜、ebay、速賣通、Cdiscount、Wish等第三方平臺。其中，亞馬遜是主戰場。2021年易佰網絡在亞馬遜實現銷售的網店數量為678個，當期新增202個、關閉22個。
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為了管理大量店鋪和SKU，保證新品開發速度，易佰網絡可是活生生把自己逼成了“技術派”。除了產品系統、采購系統、物流系統等基礎業務系統模塊之外，易佰網絡還針對智能應用系統進行了研發。
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比如在調價方面，大多數跨境電商賣家會通過店鋪后臺對Listing進行手工調價，而易佰網絡則研發了全自動數據整理及調價管理系統。該系統將根據庫存、庫齡、日均加權銷量等維度，以大數據算法為支撐，對跨平臺、跨店鋪的海量商品銷售頁面計算最優售賣價格，并實現批量、快速的價格升降調整。
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此外，易佰網絡還擁有自己的智能刊登系統。該系統對每個SKU可批量生成數百種差異化的標題文案和圖片組合，自動快速翻譯成多國語言，經過侵權、對應平臺違禁的數據庫比對校驗后，自動匹配平臺細分類目，快速刊登至跨平臺多個站點，并根據銷量數據自動篩選最優關鍵詞，對同產品其他Listing進行批量優化調整。
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在智能廣告方面，易佰網絡也有針對不同業務場景和時間階段的廣告需求，設置差異化投放策略，并對廣告數據進行跟蹤的廣告投放系統。
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在備貨上，易佰網絡的智能備貨系統每天能從凌晨開始計算，在5-6個小時內完成上千萬條分平臺的產品信息、上百萬條FBA鏈接及庫存、20-40多萬個SKU的全量數據計算，并在每天10點前生成2-10萬多條SKU的采購備貨指令、5-10萬多條FBA倉和海外倉的發運指令，并輸出給采購、物流、銷售部門執行。
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事實上，像易佰網絡這樣具備齊全的智能化系統的鋪貨賣家還真不少，比如今年1月在納斯達克成功上市的Hour Loop。根據Marketplace Pulse的數據，Hour Loop是美國亞馬遜上排名前100的第三方賣家之一。Hour Loop表示，在亞馬遜的970萬賣家中，其擁有兩個主要的競爭優勢，一是強大的運營和銷售團隊；二是專有軟件系統的加持。
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此外，近期拿到近2000萬元融資的亞馬遜英國站鋪貨型賣家Boulevard表示，能夠獲得資方青睞，其自主研發的供應鏈系統功勞不小。
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鋪貨+精品+服務商，易佰網絡向60億沖擊
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對于2022年的目標，華凱創意在年度報告中提出，希望跨境出口電商業務板塊的營收能夠達到50至60億元。
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至于接下來的經營計劃，該司表示會延續精細化運營策略，持續加大對信息系統的投入，依靠數字化手段解決業務需求，不斷優化業務運營效率和供應鏈響應速度，利用數字化降低推廣成本、渠道成本、供應鏈成本、人力成本和管理成本。
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在市場開拓方面，該司將加大對平臺新興站點的提升，例如巴西、荷蘭、瑞典等；同時，繼續深耕歐美發達國家市場；另外，積極開發東南亞、南美區域的銷售。該司認為，像東南亞這樣的地區，隨著跨境物流、第三方支付、外幣清算等跨境電商配套服務設施和體系的不斷完善，其市場潛力日益凸顯。
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在降本增效的同時，該司也決定創建品質品牌，加大對精品業務的投入。在2021年的時候，該司就看好精品類業務的未來發展空間和潛力，組建了精品團隊，優先涉足客單價相對較高且競爭程度較低的產品領域，包括廚房家電、智能家居類、寵物用品等。在2022年，該司將進一步完善產品質量標準體系建設，對產品設計、研發和銷售等產品各環節進行規范監督和控制，并將進一步拓展精品銷售渠道，從以美國為主逐漸向歐洲、日本延伸，投放差異化產品。
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除了自己做賣家，該司還為其他賣家提供和網絡銷售相關的數據服務。憑借十幾年的行業積淀，2021年，易佰網絡創建了一站式跨境電商綜合服務平臺，旨在為賣家提供全方位的跨境業務解決方案，包括長鏈條供應鏈服務、全球物流服務、全流程數據化運營管理、一站式跨境服務培訓等。
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從以上舉動不難看出，易佰網絡在加強鋪貨模式（多產品+泛平臺）的基礎上，也在往精品模式和跨境服務商方向拓展。自去年亞馬遜封號潮以來，很多賣家都希望尋求各種方式來分散風險。與此同時，如果經營得當，賣家還會增加贏利點，來實現共贏。
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2022年一季度數據顯示，易佰網絡的營業收入約9.3億元，凈利潤約為4500至4700萬元。若以第一季度的業績來看，易佰網絡要想實現60億目標并且凈利潤達到第四年承諾的2.51億元，恐怕有點困難，不過目前言之尚早，在接下來的銷售旺季中，易佰網絡的“三駕馬車”能否發揮更大效用，我們可以拭目以待。
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