據(jù)報告，預計2025年全球電商市場時尚產(chǎn)業(yè)將增長至1萬億美金，為全球電商市場規(guī)模最大的品類。近年來，“她經(jīng)濟”成為全球熱點，越來越多跨境賣家依靠中國強大的供應鏈和產(chǎn)業(yè)帶強勢出海。全球經(jīng)濟與貿(mào)易，向來是挑戰(zhàn)與機遇并存，如何抓住商機？目前，在Shopee市場找準自己的商品風格，打造垂類店鋪尤為重要。
小編帶來Shopee女性時尚消費者調研報告，精準剖析消費者偏好；同時聯(lián)合時尚品類經(jīng)理洞察當?shù)厥袌鰺徜N趨勢，整理運營白皮書助航賣家，爆單2023！
Shopee消費者畫像
宅家網(wǎng)購黨圣誕新年狠剁手
俗話說，抓住消費者才能抓住他們的口袋！賣家想要爆單，首先需要確定你的受眾是誰？清晰定位她們的購物偏好，比如喜歡什么風格的產(chǎn)品、喜歡什么顏色的產(chǎn)品，甚至是年齡愛好和行為，然后判斷具體什么風格的產(chǎn)品可能會得到青睞。
精準洞察海外消費趨勢，對消費者熱購產(chǎn)品和潛力類目了然于胸才能為后續(xù)打造爆款奠定基礎。先跟著小編，來“臨摹”一遍Shopee女性時尚消費者畫像，來自消費者的一手資料指導賣家上新！
重點敲黑板：以下信息皆來源于Shopee App官方調研，收集自各市場下單購買過時尚用品的女性消費者。
1、當?shù)嘏韵M者誰買得多？
21-35歲宅女網(wǎng)購黨剁手不停
電商賣家如何制勝爆單？首先第一步必然是了解市場趨勢，知道自己面向的消費者到底會購買哪些產(chǎn)品，下一步才是選品上新。
但面對遠在海外的消費者，Shopee跨境賣家頭疼自己對消費者一知半解，小編帶來Shopee女性時尚調研報告，讓你對女性類目消費者了如指掌，先看個大概輪廓：
縱觀Shopee各市場女性類目，熱衷購買時尚產(chǎn)品的消費者大部分都處于21-35歲之間，其中越南市場更加年輕化，大體都是“學生黨”。
想要布局越南市場的時尚類目賣家就要注意了，抓住年輕女性的需求，甜美風、學院風的潮流產(chǎn)品更有市場。
Shopee賣家通常都“賣”向東南亞和拉美、波蘭多個市場，對主營類目的當?shù)厥鼙娪星逦恼J識再上新尤為重要。
Shopee各大市場的女性時尚消費者以單身/未婚為主，巴西則大部分已結婚但未育。在馬來西亞、越南和菲律賓市場，大多數(shù)是學生偏向購買時尚產(chǎn)品，而在新加坡和墨西哥，家庭主婦更熱衷購買時尚產(chǎn)品。
值得一提的，據(jù)調查Shopee女性消費者空閑時間更傾向于“宅家”，其次才是與親朋好友聚會玩耍。因此線上購物也成為大部分“宅女”的共同選擇，Shopee新加坡、越南、菲律賓市場的消費者直接到電商平臺尋找“心儀商品”，其他市場的消費者則傾向于先通過社媒Facebook和Instagram搜索“種草”后，再下單。
2、女性消費者偏愛什么穿搭？
休閑風最熱銷，可深耕垂類店鋪
“穿搭”目前已經(jīng)成為流量密碼，各種風格的穿搭博主絡繹不絕！賣家怎么抓住消費者的心，刺激她們看到即心動，立馬下單呢？首先，店鋪找對風格進行精細化運營很重要。先來跟著小編看看以下這些風格：
在以上這些穿搭風格中，毫無疑問休閑風的受眾是最廣的，也是Shopee市場最熱銷的風格。有貨源的賣家可以以供應鏈優(yōu)勢上新爆單。但小編也建議更多賣家走出自己的店鋪風格，在Y2K千禧風、街頭甜酷、甜辣純欲、Ins輕熟女、優(yōu)雅時髦、浪漫法式等火熱的風格上大做文章，如果不清楚這些選品方向的話，接著看下去為你揭曉。
據(jù)Shopee調查，年長的女性時尚買家喜歡優(yōu)雅和經(jīng)典端莊的穿搭，而年輕的女性時尚買家喜歡甜美和學院JK風。其中性感風在拉美和波蘭市場中很日常，也有市場需求，而東南亞市場如泰國、越南和菲律賓市場則更偏愛甜美風。
3、當?shù)叵M者喜歡購買什么顏色？
經(jīng)典色最熱銷，墨西哥最愛五彩斑斕
雖說時尚是個輪回，流行元素在往復循環(huán)，但每年先火起來的往往是某一個流行色調，比如上半年克萊因藍的爆火。Shopee大部分市場的消費者同樣關注服飾色調，最受歡迎的顏色便是經(jīng)典色，包括經(jīng)典藍、黑白灰和墨綠等經(jīng)典款，穿搭從不輕易出錯。
但墨西哥向來以色彩艷麗出名，在服飾購買上一如既往偏愛鮮艷明亮的顏色。顏色在墨西哥有著獨特的寓意：深紅色代表了太陽的升起、生命的誕生和鮮血；黃色代表了谷物、生命、太陽的照耀。跨境賣家針對墨西哥消費者，可多上新色彩富麗的穿搭。
4、東南亞拉美女生什么時候最愛shopping？
圣誕、新年和春節(jié)購物欲望擋不住
據(jù)調查顯示，Shopee女性消費者更傾向購買服裝，頻率為每月1-2次，花費也更多，其中新加坡、泰國、巴西、墨西哥和波蘭等市場通常為每件服裝花費約10-19.99美元。她們表明，年底即將到來的新年和圣誕節(jié)有最強烈的購物欲望，賣家可趁現(xiàn)在上新選品，爆單大賣。
圣誕節(jié)是女性類目即將迎來爆賣的時間點，連衣裙、套裝、毛衣、家居服、內衣、襪子等加上“圣誕元素”可更受消費者歡迎，主要元素為大紅、大綠、閃光、亮片、麋鹿、雪花、姜餅人等。女裝和配飾的賣家別錯過年底聚會的時尚大比拼，消費者可是很愿意為裝扮自己購物的，現(xiàn)在上新以下產(chǎn)品剛好趕上熱賣期！
元旦和春節(jié)也是消費者關注的新年爆單節(jié)點，賣家可多上新紅色內衣褲、紅色襪子以及旗袍、紅裙等產(chǎn)品。特別是馬來西亞、新加坡、菲律賓、越南和泰國等東南亞市場，華人華僑熱衷春節(jié)“年味”，紅色服飾和時尚裝飾將迎來爆賣時刻。
Shopee女裝熱銷風格剖析
找準垂類選品 爆單自成一派
看完Shopee女性消費者的購物偏好后，我們來看看目前在平臺熱銷的選品趨勢。女性時尚類目包括女裝、時尚配飾、鞋靴、箱包、手表等，均有市場。但官方調研顯示，消費者購買服裝的頻率高于其他品類，大部分人1個月下單2次。
以女裝為例，先來淺閱正文，一睹為快！
【風格一】個性前衛(wèi) Edge Unique
該風格主要受眾為18-24歲的年輕女性，追求個性、獨特、性感、前衛(wèi)、夸張、創(chuàng)新、大膽的千禧一代和Z世代，多為學生、初入職場和追崇網(wǎng)紅群體。她們收入不高但追求潮流款式，購買頻次高，喜歡逛街、派對、運動等，穿衣受名人影響大。
細分風格1：Y2K千禧風
風格描述：末世意味、科技危機
色彩：高飽和色，即糖果色、彩虹色、冰淇淋色、熒光色等。象征科技感、宇宙太空、人工智能的藍色和銀色也是常用色
核心元素：蝴蝶元素、水鉆、亮片、金屬圖層、網(wǎng)眼、鏤空、拼接等、褶皺、針織
代表單品：低腰牛仔寬褲、緊身短板上衣、超級迷你裙、絨布糖果色套裝等
站點推薦：菲律賓、泰國、越南、巴西、波蘭、墨西哥
細分風格2：街頭Hip pop
風格描述：街頭潮流傳承自上世紀七八十年代美國流行嘻哈樂、朋克搖滾樂、滑板運動、沖浪、街頭時尚和運動服裝，來自于九十年代開始，流行全球，至今不衰的運動裝和休閑服風潮。特立獨行與彰顯個性是街頭潮流所秉持的理念
顏色：大地色、黑白灰、中性色、柔和蠟筆色、趨勢亮彩色
核心元素：大膽夸張的圖案涂鴉(骷髏圖、人像)、漫畫故事、潑墨印花、大廓形剪裁、落肩寬松版型、醒目Logo、寬松闊腿褲、工裝褲、搖滾風、扎染、做舊
代表單品：Oversize衛(wèi)衣/帽衫、T恤、Polo、牛仔、工裝褲
站點推薦：越南、泰國、菲律賓、巴西、墨西哥
延伸風格：街頭/酷辣，從街頭隨性中演變而來，街頭隨行中加入性感元素，以短款背心、短款上衣、工裝短裙為主打單品
細分風格3：哥特 & 垃圾搖滾
風格描述：哥特展示一種特立獨行的文化態(tài)度，用黑暗、恐懼、孤獨、絕望的藝術主題，表達內心世界神圣與邪惡的掙扎；垃圾搖滾則控訴日漸華麗而空洞的靈魂，宣泄自己內心的痛苦不安和懊悔。總體來而言這個風格追求骯臟，邋遢或者凌亂
顏色：哥特以黑色、白色、紅色為主；
核心元素/單品：哥特-漁網(wǎng)狀面料、銀飾百褶裙、骷髏骨圖案、宮廷褶皺、重工花紋、胸衣、格子花紋；垃圾搖滾-法蘭絨襯衫、做舊皮甲外套或牛仔夾克、樂隊T恤、尺寸過大的開衫
推薦站點：波蘭、墨西哥、菲律賓
【風格二】青春甜美 Young Sweet
主要客群是14-25歲年輕女性群體，主要為學生群體，個性鮮明、真實，穿衣習慣主要受潮流趨勢影響，也會受名人/明星影響。
細分風格1：青春休閑
風格描述：舒適的，隨意的，比較偏向日常的穿搭格調，壓迫感與束縛感較低
顏色：彰顯青春的低飽和明亮色塊為主，柔美蠟粉色
核心元素：人棉、針織面料
代表單品：T恤、短裙、連衣裙
站點推薦：全站點
細分風格2：學院風/JK
風格描述：14-25歲的年輕女性群體，以學生群體為主
代表單品/元素：棒球服、菱格紋、格子、百褶裙、襯衫
【風格三】韓式休閑Korean Chic
這類型的服飾受韓風影響，簡約小清新、溫柔干凈甜美，以及利用衣服剪裁來修飾身材比例，主要受眾是14-35歲的年輕女性群體，此風格以淡色系/低飽和度系、中性色，代表單品來源廣州沙河產(chǎn)業(yè)帶。
細分風格1：韓式休閑-甜美
目標受眾：18-24歲女生
站點推薦：越南、泰國、菲律賓、新加坡、馬來西亞(華人)
細分風格2：甜辣純欲
風格特征：在韓式休閑甜美中加入性感因素
站點推薦：越南、菲律賓、泰國、新加坡、馬來西亞
細分風格3：韓式休閑-輕熟女(簡約Ins)
穿搭場景以職場/休閑為主，目標35歲以下女生群體
站點推薦：越南、菲律賓、泰國、新加坡、馬來西亞、巴西
【風格四】都市時尚 Urban Fashion
該風格的服飾適用于24-35歲都市優(yōu)雅、浪漫、小性感的剛入職場的追求時尚的女性，主要體現(xiàn)獨立女性所應有的自信、堅毅、知性氣質。
細分風格1：簡約通勤Working lady
風格描述：以清新明快、現(xiàn)代簡約的風格，為都市年輕職業(yè)女性設計商務場合的商務時裝
顏色：簡約的黑白灰棕色、或趨勢色淡色系為主
核心元素/代表單品：(類)真絲/雪紡/色丁、蝴蝶結襯衣、鉛筆褲、闊腿褲、鉛筆裙、西裝外套、百褶裙、連體褲、套裝、西裝裙
站點推薦：全站點
細分風格2：都市性感
風格描述：性感、成熟凸顯曲線感與女人味的裝扮
顏色：明亮色彩、黑白色系
核心元素/代表單品：(類)真絲/雪紡/色丁、連衣裙、派對裙、吊帶掛脖裙、一字領裙等
站點推薦：菲律賓、泰國、巴西、墨西哥、波蘭
細分風格3：法式浪漫
顏色：淺色系為主，白色，淺紫、淺粉、淺綠、淡黃
核心元素/代表單品：全白蕾絲、水溶蕾絲、層疊雪紡
站點推薦：巴西、墨西哥、波蘭
【風格五】民族部落 Indie Folk
細分風格1：波西米亞
風格描述：指一種保留著某種游牧民族特色的服裝風格，其特點是鮮艷的手工裝飾和粗獷厚重的面料
核心元素：層疊蕾絲、蠟染印花、皮質流蘇、手工細繩結、刺繡和珠串、民族/熱帶風圖案、鉤針編織、rap圍裹式、小碎花
核心單品：碎花連衣裙、連體褲、碎花上衣等
推薦站點：巴西、墨西哥、波蘭、菲律賓、泰國、馬來西亞(長袖長裙)
細分風格2：印花/西西里
推薦站點：巴西、墨西哥
細分風格3：吉普賽
推薦站點：巴西、墨西哥
細分風格4：拉根風格
推薦站點：馬來西亞、泰國、菲律賓
相關文章
