作為智能家居行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè) ，石頭科技的崛起并非曇花一現(xiàn)。經(jīng)歷過多年的沉淀，石頭科技在市場占有率、自有品牌、研發(fā)創(chuàng)新等多方面穩(wěn)居該行業(yè)第一梯隊(duì)。不過在智能家居行業(yè)競爭愈加激烈的市場中，該公司的業(yè)績也避免不了承受壓力。

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“明星單品”年賣281萬臺，凈利卻迎5年來首次下降

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近日，亞馬遜掃地機(jī)器人大牌Roborock所屬公司北京石頭世紀(jì)科技公司（以下簡稱“石頭科技”）發(fā)布了2021年的財(cái)務(wù)報(bào)告，整體而言營收增長可觀，凈利卻出現(xiàn)“意外”下降。

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石頭科技主營業(yè)務(wù)為智能清潔機(jī)器人等智能硬件的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)(以委托加工生產(chǎn)方式實(shí)現(xiàn))和銷售，主要產(chǎn)品包括智能掃地機(jī)器人、手持吸塵器、商用清潔機(jī)器人等，在海外主打高性價(jià)比產(chǎn)品。在亞馬遜上更是有多個(gè)排名靠前的熱銷單品，售價(jià)在300-600美金之間的產(chǎn)品居多。

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根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，石頭科技2021年的營業(yè)收入達(dá)到了58.37億元，同比增長28.84%，利潤總額實(shí)現(xiàn)15.98億元，同比增長2.67%。實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤為14.02億元，同比增長2.41%，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為11.9億元，同比減少1.47%。相比于增長的營收數(shù)據(jù)，石頭科技的凈利潤卻迎來了近五年來的首次下降，不免讓人感到意外。

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究其原因，石頭科技在財(cái)報(bào)中表示是因營業(yè)收入增長導(dǎo)致營業(yè)成本的同步增長，同時(shí)原材料漲價(jià)導(dǎo)致的單位成本增加導(dǎo)致公司智能硬件整體營業(yè)成本增長較多；境內(nèi)外產(chǎn)品毛利率的變動(dòng)差異，主要是境內(nèi)低毛利的米家產(chǎn)品占比減少所致。

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不過，在巨大的研發(fā)投入及強(qiáng)大的銷售能力下，石頭科技的盈利能力依然強(qiáng)勢。作為該公司“明星單品”的智能掃地機(jī)器憑借產(chǎn)品功能的創(chuàng)新，一經(jīng)推出便備受青睞，市場反饋積極。”解放雙手、懶人福音“也一度成為了買家對該產(chǎn)品的標(biāo)簽。

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2021年石頭科技智能掃地機(jī)器人再迎高光時(shí)刻，總銷量超過281萬臺，同比增長18.25%，銷售收入達(dá)到56.05億元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至目前石頭科技的掃地機(jī)器人累計(jì)銷量已突破千萬大關(guān)，達(dá)到1087萬臺。

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除該產(chǎn)品外，石頭科技的另一主產(chǎn)品，手持清潔產(chǎn)品的表現(xiàn)雖說在總體銷量上不如智能掃地機(jī)器人，但增長幅度卻明顯高于智能掃地機(jī)器人（高出約37%)，2021年，年銷量為12.4萬臺，拉動(dòng)了銷售額的增長。2021年其新品智能掃拖機(jī)器人G10與T7S系列掃地機(jī)器人上市后，市場表現(xiàn)也較亮眼。

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石頭科技的上述產(chǎn)品在歐美地區(qū)及東南亞地區(qū)十分受歡迎。但是相較于其他同類企業(yè)，石頭科技并沒有選擇單一依賴海外市場。2021年該公司的境內(nèi)收入為24.73億元，海外市場收入33.64億元，占比分別為42.37%和57.63%，市場劃分呈均勻之態(tài)，且二者收入均保持穩(wěn)定。

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石頭科技所在的智能家居行業(yè)自2017年來就已成為熱門級賽道。2021年該行業(yè)仍保持高速增長模式，再加之產(chǎn)品更新迭代、老牌賣家實(shí)力強(qiáng)勁、市場需求變化等使競爭再度加劇。

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但縱觀石頭科技的發(fā)展之路，其目前在市場上仍存在較強(qiáng)的競爭力和優(yōu)勢。

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從貼牌到自有品牌，石頭科技國內(nèi)外雙開花

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石頭科技成立于2014年，創(chuàng)立前期就獲得了小米的投資，最初依靠小米代工起家，2016年加入小米生態(tài)鏈，在巨大流量的加持下，短短一年間營收便突破十億大關(guān)，此后業(yè)績更是一路水漲船高，2020年2月在科創(chuàng)板掛牌。

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小米貼牌起家，但石頭科技的志向不止于此。得益于米家機(jī)器人成功積累的口碑，石頭科技便開始“招兵買馬”，著眼于自有品牌的開發(fā)，核心技術(shù)人員均來自微軟、華為、英特爾等具有多年研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)專家。

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在為米家開發(fā)的第一代掃地機(jī)的基礎(chǔ)上，“石頭”掃地機(jī)又加上拖地功能，首批4500臺不到四小時(shí)就售罄，脫到小米品牌外衣，石頭科技用自己的名號打開了市場局面。

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一路走來，2021年石頭科技自有品牌的收入已超57億元，占比98.80%，市場認(rèn)可度逐步提高。此后，石頭科技又積極開拓國際市場，在亞馬遜等電商平臺以及線下渠道進(jìn)行銷售，實(shí)現(xiàn)國際國內(nèi)雙開花。

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近年來，隨著智能清潔機(jī)器人行業(yè)競爭的日趨激烈，不僅大公司加劇市場爭奪，比如國內(nèi)市場的科沃斯和小米，海外亞馬遜平臺方面有iRobot、安克旗下的家居品牌eufy等品牌，中小型公司也在不斷加入這一行業(yè)。

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雖然國內(nèi)外市場掃地機(jī)品牌眾多，但低端市場產(chǎn)品同質(zhì)化也較嚴(yán)重，中高端市場品牌及產(chǎn)品相對比較稀缺。為此，石頭科技也將產(chǎn)品功能定位在高端領(lǐng)域，定價(jià)上相比iRobot、科沃斯等產(chǎn)品也有一定的價(jià)格優(yōu)勢，為爭取市場占有率也打開了局面。

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而且智能化產(chǎn)品都有更新?lián)Q代快的特點(diǎn)，為了公司品牌知名度推廣以及市場地位的提升，石頭科技需要不斷在產(chǎn)品研發(fā)上面下功夫。截至到2021年，石頭科技研發(fā)人數(shù)已有555人，新增境內(nèi)外授權(quán)專利270項(xiàng)。

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在技術(shù)領(lǐng)域，石頭科技的核心為行業(yè)領(lǐng)先的激光掃描測距雷達(dá)，具備測距范圍廣、速度快、精度高等優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)結(jié)構(gòu)上防水防塵，抗環(huán)境光干擾，適應(yīng)室內(nèi)外各類環(huán)境場景，再加上多傳感器融合技術(shù)以及當(dāng)行定位系統(tǒng)，使得石頭科技的掃地機(jī)器人更加全方位貼合消費(fèi)者需求。

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此外，石頭科技還自主研發(fā)了專門的app，用戶可以實(shí)現(xiàn)對清潔機(jī)器人全作業(yè)流暢的信息查閱和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，通過多重功能幫助用戶更便利地進(jìn)行使用和管理。

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本身的研發(fā)優(yōu)勢再加上對市場專一精準(zhǔn)的把握，都是石頭科技成功之路上不可或缺的因素，一路走來，石頭科技為中國品牌出海貢獻(xiàn)了一份力量，也成為眾多創(chuàng)業(yè)者的引路人。大賣成功之路總是相似的，其經(jīng)驗(yàn)也值得中小賣家借鑒和學(xué)習(xí)。