在近兩年疫情反復(fù)的情況下，“戶(hù)外經(jīng)濟(jì)”持續(xù)升溫，帶動(dòng)了露營(yíng)裝備市場(chǎng)需求增長(zhǎng)。其中，歐美市場(chǎng)對(duì)相關(guān)品類(lèi)的需求量更是大增。

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在較大的市場(chǎng)體量及發(fā)展空間下，國(guó)內(nèi)主做戶(hù)外露營(yíng)類(lèi)產(chǎn)品的出海公司如牧高笛、大自然等抓住風(fēng)口，通過(guò)品牌搶占海外市場(chǎng)份額的同時(shí)，更是打響了市場(chǎng)知名度。

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近日,戶(hù)外大佬牧高笛披露了2022年上半年的業(yè)績(jī)，營(yíng)收和凈利均實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。

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凈利大增111%，自有品牌業(yè)務(wù)成主力

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浙江牧高笛戶(hù)外用品有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“牧高笛”）于2006年在浙江衢州成立。其主營(yíng)業(yè)務(wù)包括品牌運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)（自有品牌MOBI GARDEN）與露營(yíng)帳篷 OEM/ODM 業(yè)務(wù)，其產(chǎn)品包括帳篷、戶(hù)外服飾等。

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今年上半年，牧高笛實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收和凈利的雙增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入8.67億元，同比增長(zhǎng)61.34%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)約1.13億元，同比增長(zhǎng)111.80%；實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤(rùn)1.1億元，與去年同期相比增幅達(dá)到138.02%。

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在銷(xiāo)售上，牧高笛的OEM/ODM 業(yè)務(wù)產(chǎn)品主要銷(xiāo)往歐美、澳大利亞、新西蘭等地，其自主品牌業(yè)務(wù)銷(xiāo)售渠道分為線(xiàn)上渠道和線(xiàn)下渠道。其國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量保持此前穩(wěn)定狀態(tài)，外銷(xiāo)業(yè)務(wù)方面營(yíng)收5.18億元，同比增長(zhǎng)24.81%，迎來(lái)新的增長(zhǎng)。

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海外線(xiàn)上銷(xiāo)售平臺(tái)方面，牧高笛主做亞馬遜、沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)，產(chǎn)品在其所售電商平臺(tái)銷(xiāo)售榜單上位居前列，其帳篷、戶(hù)外配件更是成為近年來(lái)的爆款。

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2021年牧高笛的五大產(chǎn)品平均銷(xiāo)量超百萬(wàn)件。其中，帳篷的銷(xiāo)量超過(guò)221萬(wàn)件，配件的銷(xiāo)量超過(guò)108萬(wàn)件，其他三大產(chǎn)品的平均銷(xiāo)量約為67萬(wàn)件。

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（圖片來(lái)源：牧高笛官網(wǎng)）

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值得關(guān)注的是，今年上半年該公司的自有品牌業(yè)務(wù)為總體業(yè)績(jī)大漲做出了巨大貢獻(xiàn)。今年上半年，牧高笛的自有品牌運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.46億元，同比增長(zhǎng)182.25%。自有品牌運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)方面，其線(xiàn)上自營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.47億元，同比增長(zhǎng)248.81%。

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據(jù)了解，為了強(qiáng)化產(chǎn)品研發(fā)，推動(dòng)自有品牌能夠更貼合消費(fèi)者需求，牧高笛專(zhuān)門(mén)設(shè)立了產(chǎn)品研發(fā)中心，并聯(lián)合其資深戶(hù)外用品設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，廣泛收集國(guó)內(nèi)外用品發(fā)展趨勢(shì)及市場(chǎng)產(chǎn)品需求變化，在產(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景、性能、實(shí)用性及體驗(yàn)感上下足了功夫。

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目前，該公司旗下現(xiàn)有主品牌MOBI GARDEN、子品牌MOBI GARDEN URBAN和MOBI VILLA。其主品牌MOBI GARDEN主張“露營(yíng)專(zhuān)業(yè)主義”內(nèi)核，將高海拔露營(yíng)嚴(yán)酷環(huán)境下的裝備品質(zhì)要求帶到了其他各大場(chǎng)景下，在人性化與重外觀的雙重合力下，品牌一經(jīng)推出便受到消費(fèi)者的青睞。

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其他兩大自有品牌MOBI GARDEN URBAN和MOBI VILLA則主攻高性能出行服飾和山系潮流露營(yíng)服裝，雖說(shuō)兩大品牌面向市場(chǎng)的時(shí)間略晚，但憑借產(chǎn)品的舒適性和潮流性同樣倍受消費(fèi)者好評(píng)。

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線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道體系的完善，再加之深諳消費(fèi)者心理、重產(chǎn)品的發(fā)展策略讓牧高笛的自有品牌成功打入海外市場(chǎng)，銷(xiāo)量業(yè)績(jī)領(lǐng)先也就不足為奇。

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實(shí)際上，對(duì)于像牧高笛這樣主做戶(hù)外產(chǎn)品的出海公司來(lái)說(shuō)，除自身長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)積淀外，也得益于“戶(hù)外經(jīng)濟(jì) “散發(fā)的持續(xù)活力。

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戶(hù)外活動(dòng)大熱，市場(chǎng)需求迎增長(zhǎng)

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在疫情反復(fù)的情況下，短期、安全且非聚集性的戶(hù)外休閑活動(dòng)成為了許多人的首選，這種趨勢(shì)也帶動(dòng)了戶(hù)外裝備市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)。

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從全球范圍來(lái)看，美國(guó)、歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)的戶(hù)外休閑活動(dòng)參與率高，戶(hù)外休閑活動(dòng)參與人口數(shù)量規(guī)模大。尤其是在美國(guó)，戶(hù)外休閑活動(dòng)參與人數(shù)和參與率呈現(xiàn)明顯的上升態(tài)勢(shì)。戶(hù)外休閑文化已經(jīng)進(jìn)入高度成熟期。

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在多種戶(hù)外休閑方式中，露營(yíng)活動(dòng)因其方便、有趣受到了許多年輕消費(fèi)者的青睞。

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北美最大的露營(yíng)地連鎖機(jī)構(gòu)據(jù)KOA的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，美國(guó)有5700萬(wàn)家庭表示自己2021年至少有一次露營(yíng)旅行，與上年同期相比增加了18%，是該機(jī)構(gòu)自開(kāi)始記錄數(shù)據(jù)以來(lái)同比變化最大的一年。

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2022年，有近一半的北美家庭表示自己參加了露營(yíng)和其他休閑旅行形式，在大約20個(gè)家庭中就有1個(gè)將露營(yíng)作為休閑旅行的唯一選擇。在谷歌趨勢(shì)上搜索“Camping products”一詞時(shí)也可以發(fā)現(xiàn)，露營(yíng)產(chǎn)品在全年都保持著較高的熱度。

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調(diào)查結(jié)果顯示，千禧一代、有孩家庭、高收入人群對(duì)露營(yíng)的意愿最強(qiáng)烈。其中，豪華露營(yíng)和陸路旅行正在成為當(dāng)前的主流趨勢(shì)，2021年，有36%的露營(yíng)者第一次進(jìn)行了豪華露營(yíng)，預(yù)計(jì)這種趨勢(shì)將會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。

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而因制造業(yè)發(fā)展成熟，我國(guó)也是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)的出口大國(guó)。數(shù)據(jù)顯示，在我國(guó)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品出口額上，運(yùn)動(dòng)鞋排第一，其次是運(yùn)動(dòng)服裝、露營(yíng)用品、垂釣用品、水上運(yùn)動(dòng)用品、自行車(chē)運(yùn)動(dòng)用品等。

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隨著戶(hù)外裝備市場(chǎng)規(guī)模的快速增長(zhǎng)，該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度也是愈發(fā)激烈。近幾年，我國(guó)年出貨額超過(guò)1億元的戶(hù)外品牌數(shù)量正在上升，這意味著該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)正在從產(chǎn)量、價(jià)格、渠道競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)槠放聘?jìng)爭(zhēng)，打造品牌優(yōu)勢(shì)就顯得愈發(fā)重要。

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對(duì)此，牧高笛也制定了完善的品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

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在銷(xiāo)售渠道上，牧高笛從大牧渠道、大牧電商、小牧直營(yíng)、小牧加盟等方面共同發(fā)力，執(zhí)行差異化運(yùn)營(yíng)策略，增加品牌曝光度，帶動(dòng)品牌業(yè)務(wù)提升。

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在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上，牧高笛計(jì)劃通過(guò)大牧市場(chǎng)推動(dòng)精致露營(yíng)和露營(yíng)文化融入大眾生活；在小牧市場(chǎng)通過(guò)產(chǎn)品體系、主力消費(fèi)群、品牌終端調(diào)研，加強(qiáng)爆款推廣與線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)推廣；通過(guò)山系（MOBI VILLA）市場(chǎng)來(lái)開(kāi)拓山系和輕機(jī)能服裝細(xì)分市場(chǎng)。

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此外，深入市場(chǎng)調(diào)研，加速拓展各細(xì)分品類(lèi)，不斷根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行新品開(kāi)發(fā)，提升在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也是牧高笛未來(lái)發(fā)展規(guī)劃中的重要組成部分。